20 qhov kev paub tsis meej uas cuam tshuam koj cov kev txiav txim siab

2024 Tus sau: Malcolm Clapton | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 03:58

Qee lub sij hawm lub hlwb poob rau hauv cov ntxiab uas tiv thaiv nws los ntawm kev soj ntsuam qhov xwm txheej thiab xaiv qhov raug.

1. Anchor effect

Cov neeg feem ntau ntsuas ib yam dab tsi raws li nws tus nqi qub. Hauv kev sib tham txog nyiaj hli, tus neeg twg uas tawm tswv yim thawj zaug ua rau muaj qhov tshwm sim hauv lwm tus neeg lub siab. Kev muag khoom ua haujlwm ntawm tib lub hauv paus ntsiab lus: koj pom ib yam uas tau siv los ua tus nqi 100 rubles, tab sis tam sim no tus nqi 50. Nws tsis muaj teeb meem tias 50 rubles yog tus nqi siab tshaj, koj tsis kam muab piv nrog tus nqi qub ntawm 100 rubles. Thiab qhov ntau dua qhov sib txawv nrog tus nqi pib, qhov txiaj ntsig ntau dua qhov kev yuav khoom zoo li peb thiab ntau tus nqi ntawm cov khoom no tau txais.

2. Muaj heuristic

Tib neeg exaggerate qhov tseem ceeb ntawm cov ntaub ntawv los ntawm lawv tus kheej. Ib tug neeg tuaj yeem sib cav hais tias kev haus luam yeeb tsis muaj teeb meem los ntawm qhov tseeb tias nws paub ib tus neeg haus luam yeeb peb pob ib hnub thiab ua neej nyob mus txog 100 xyoo.

3. Cov nyhuv nyhuv

Qhov yuav tshwm sim uas ib tug neeg yuav txais kev ntseeg yuav nce ntxiv yog tias qhov kev ntseeg no tau txais kev txhawb nqa los ntawm ntau tus neeg. Qhov no yog lub zog ntawm pawg neeg xav. Nws yog vim nws cov rooj sib tham feem ntau tsis muaj txiaj ntsig.

4. Qhov muag tsis pom kev cuam tshuam

Tsis lees paub tias koj muaj kev xav tsis zoo kuj yog kev paub tsis meej. Cov neeg muaj feem yuav pom tus cwj pwm yuam kev thiab kev mob siab rau lwm tus dua li lawv nyob hauv lawv tus kheej.

5. Distortion ntawm kev xaav ntawm qhov kev xaiv tau ua

Peb nyiam ntsuas peb cov kev xaiv zoo, txawm tias lawv tsis raug. Qhov no zoo ib yam li qhov xwm txheej uas koj xav tias koj tus dev zoo heev, txawm tias nws tom tib neeg txhua lub sijhawm.

6. Lub illusion ntawm pawg

Qhov no yog qhov nyiam pom qhov system hauv cov xwm txheej random, qhov twg nws yeej tsis muaj nyob. Koj tuaj yeem pom qhov kev xav tsis zoo no yog tias koj saib cov kiv cua ntawm kev twv txiaj. Piv txwv li, thaum ib tug neeg paub tseeb tias liab ntawm lub log roulette yuav tshwm sim ntau dua los yog tsawg dua, yog tias ua ntej qhov liab poob tawm ob peb zaug ua ke.

7. Kev lees paub tsis ncaj ncees

Peb nyiam mloog cov ntaub ntawv uas lees paub peb qhov kev xav, thiab tsis pom qhov uas tsis lees paub nws.

8. Kev xav zoo

Peb ntseeg hais tias ntau lub sij hawm sim cov lus tshaj li cov tshiab. Piv txwv li, tib neeg tsis tau txais tam sim ntawd qhov tseeb tias lub ntiaj teb yog puag ncig vim tias lawv tsis xav tso tseg qhov ua ntej ntawm nws cov duab tiaj tus.

9. Cov ntaub ntawv cuam tshuam

Qhov no yog qhov nyiam mus nrhiav cov ntaub ntawv thaum nws tsis cuam tshuam rau kev ua. Ntau cov ntaub ntawv tsis yog ib txwm zoo. Los ntawm kev paub tsawg dua, tib neeg muaj peev xwm ua kom muaj kev kwv yees zoo dua.

10. Cov nyhuv ostrich

Qhov kev txiav txim siab tsis quav ntsej cov ntaub ntawv txaus ntshai lossis tsis txaus siab los ntawm kev faus koj lub taub hau hauv cov xuab zeb, zoo li tus noog. Piv txwv li, cov tub ua lag luam tsis tshua muaj peev xwm txheeb xyuas tus nqi ntawm lawv cov cuab tam thaum muag khoom tsis zoo.

11. Kev sib txawv ntawm qhov tshwm sim

Txoj kev nyiam txiav txim siab los ntawm qhov kawg tshwm sim es tsis yog txiav txim siab raws li qhov xwm txheej ntawm lub sijhawm nws tau ua. Tsuas yog vim koj yeej ntawm qhov twv txiaj yuam pov, koj tsis tuaj yeem hais tias qhov kev txiav txim siab los twv tag nrho cov nyiaj yog qhov tseeb.

12. Kev ntseeg siab heev

Kev ntseeg siab dhau ntawm peb lub peev xwm ua rau peb muaj kev pheej hmoo hauv peb lub neej txhua hnub. Cov kws tshaj lij muaj kev cuam tshuam ntau dua li qhov tsis yog cov kws tshaj lij vim lawv feem ntau ntseeg tias lawv yog.

13. Cov nyhuv placebo

Kev ntseeg yooj yim tias ib yam dab tsi cuam tshuam rau koj vim nws muaj qhov cuam tshuam ntawd. Ib qho piv txwv los ntawm cov tshuaj: cov tshuaj cuav, cov tshuaj pacifiers, feem ntau muaj cov nyhuv tib yam rau tib neeg tiag tiag.

14. Distortion ntawm kev xaav ntawm innovation

Thaum innovators nyiam overestimate lawv cov txiaj ntsig thiab saib xyuas cov kev txwv.

15. Illusion ntawm novelty

Txoj kev nyiam saib cov ntaub ntawv tshiab tseem ceeb dua li cov ntaub ntawv qub. Cov neeg lag luam feem ntau xav tias kev muag khoom yuav mus raws li lawv ua niaj hnub no, ua rau kev txiav txim siab luv luv.

16. Kev ntseeg

Txoj kev nyiam tsom mus rau qhov yooj yim paub qhov zoo thiab cov yam ntxwv ntawm tus neeg lossis lub tswv yim. Thaum koj xav txog kev tuag, koj txhawj xeeb ntau dua txog qhov muaj peev xwm raug noj los ntawm tsov ntxhuav dua li kev sib tsoo tsheb, txawm hais tias qhov xwm txheej thib ob muaj feem ntau dua.

17. Xaiv kev xav

Txoj kev nyiam tso cai rau peb cov kev cia siab los cuam tshuam qhov peb pom lub ntiaj teb. Ib qho kev sim thaum sib tw ncaws pob ntawm cov tub ntxhais kawm ntawm ob lub tsev kawm qib siab tau pom tias txhua pab pawg pom muaj kev ua txhaum cai ntau dua rau lwm tus.

18. Stereotyping

Kev cia siab tias ib pab pawg lossis cov neeg tsis paub rau peb muaj qee yam zoo. Qhov no tso cai rau peb txheeb xyuas cov neeg txawv teb chaws sai li cov phooj ywg lossis cov yeeb ncuab, tab sis tib lub sijhawm, peb nyiam ua phem rau qhov no.

19. Cia li yuam kev

Qhov yuam kev tshwm sim vim qhov tseeb tias peb tsuas yog paub cov ntaub ntawv tau txais los ntawm "cov neeg muaj sia nyob", uas ua rau muaj kev ntsuam xyuas ib sab ntawm qhov xwm txheej. Piv txwv li, tej zaum peb yuav xav tias kev ua lag luam yog ib qho yooj yim vim tias tsuas yog cov neeg uas tau ua tiav cov ntawv luam tawm txog lawv txoj kev lag luam, thiab peb tsis paub dab tsi txog cov neeg ua tsis tiav.

20. Tsis muaj kev pheej hmoo nyiam

Sociologists tau pom tias kev ntseeg siab tseem ceeb heev rau peb, txawm tias ua tiav nws yog qhov tsis zoo. Lub siab xav tshem tawm tag nrho cov kev pheej hmoo ua rau kev ua tiav ntawm cov txiaj ntsig me me, txawm hais tias ib tus tuaj yeem txav mus rau ib yam dab tsi loj dua, tab sis tsis muaj qhov tshwm sim tau tshwm sim.