Yuav ua li cas mus los ntawm freelancing rau koj lub koom haum

2024 Tus sau: Malcolm Clapton | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 03:58

Hais txog cov teeb meem sab hauv thiab kev ntshai, txog qhov twg los nrhiav cov neeg siv khoom, yuav ua li cas kom tau txais txiaj ntsig thiab qhov twg mus rau qhov twg.

Thawj qhov ntshai

Yuav luag tsis muaj leej twg hais txog qhov no, tab sis hauv kev lag luam thiab kev ua haujlwm ntawm tus kheej, qhov nyuaj tshaj plaws yog kom kov yeej koj tus kheej kev ntshai. rhuav tshem cov teeb meem hauv koj tus kheej.

Ua ntej, nws yog ib qho nyuaj heev los nqa txhua yam thiab tawm. Nws yog ib qho nyuaj rau ua ib kauj ruam rau hauv qhov khoob. Tus neeg ua haujlwm ywj pheej tsis nyob ntawm leej twg, thiab tsis yog tus thawj coj ntawm ib lub tuam txhab. Koj tuaj yeem tau txais nyiaj tsuas yog thaum koj tau txais koj tus kheej tiag tiag. Koj yuav tsis tawm los so koj lub ris ntawm lub rooj zaum thiab tos kom koj them nyiaj rau lub sijhawm koj siv hauv chaw ua haujlwm. Xav "Yog tias tsis muaj cov neeg siv khoom, ces kuv yuav tsis muaj dab tsi noj?" haunted txhua hnub.

Kuv ntshai heev kom tawm hauv kuv qhov chaw ua haujlwm kawg. Kuv tus khub yav tom ntej thiab kuv tau ua haujlwm ua ke ntawm lub chaw haujlwm hauv Internet hauv Yekaterinburg. Thiab nyob rau qee lub sijhawm peb pom tau hais tias peb yuav tsum tau tawm mus: vim tias peb ob leeg tsuas yog raug ntsuas tsis zoo raws li cov kws tshaj lij. Nws cov nyiaj hli raug txiav ib nrab, thiab tom qab tsev kawm ntawv kuv tseem hluas heev thiab ua haujlwm tsis ncaj ncees rau 20 txhiab.

Qhov "muaj hmoo" pab. Cov thawj coj pom tias kuv tus khub yav tom ntej tau pib ua cov haujlwm (peb) "ntawm sab", thiab lawv raug rho tawm haujlwm. Thiab kuv tau txais lub luag haujlwm rau nws txoj haujlwm. Ua ntej ntawd, kuv tau khiav 25 qhov chaw hauv lub tuam txhab, tam sim no muaj 50 ntawm lawv, thiab cov nyiaj hli yog 20 txhiab rubles, uas yog vim li cas kuv tawm tom qab peb hnub.

Kuv tsis paub yog tias kuv tuaj yeem kov yeej qhov kev ntshai no ntawm lwm txoj kev, tsis muaj qhov muaj zog sab nraud.

Yuav ua li cas nws tag nrho pib

Thaum xub thawj yuav luag ib qho lus tso dag: "Cia peb ua peb tus kheej lub vev xaib studio?" - Kuv hais rau kuv tus khub yav tom ntej hauv xov tooj. Txawm tias qhov kev xav tau ya dhau los uas kuv tau tawg qee qhov kev ruam.

Ntawm qhov chaw kawg ntawm kev ua haujlwm, muaj feem pua ntawm cov neeg siv khoom qub tau tawm mus rau ob peb lub hlis dhau los. Thiab tag nrho vim yog kev hloov pauv sab hauv: txoj cai ntawm kev sib txuas lus nrog cov neeg siv khoom tau hloov pauv (tam sim no cov thawj coj tau ua nws) thiab qhov nruab nrab daim tshev tau loj hlob. Hmoov tsis zoo, cov kev pabcuam zoo txawm tias poob, vim qhov tseeb tias cov haujlwm tau pib coj los ntawm cov neeg tshiab uas tsis nkag siab ntau ntawm lawv qhov tshwj xeeb thiab ntawm IT feem ntau.

Qhov yuam kev tag nrho ntawm kev tswj hwm hauv lub koom haum yog tias ua ntej tag nrho cov xwm txheej no peb tau tso cai sib txuas lus nrog cov neeg siv khoom. Qhov no tau tsim kev ntseeg siab ntawm peb (cov kws tshaj lij thiab cov neeg siv khoom), yog li peb tsuas yog muab ua haujlwm nrog peb tus kheej thaum lawv pib tawm mus. Thiab lawv nyiam nws.

Thaum kuv tus khub thiab kuv tau mus rau hauv lub koom haum ntawd, lub tuam txhab tau poob lwm qhov ntawm cov neeg siv khoom raws li peb. Yeej, cov no yog cov uas tawm ntawm lawv lub pob ntseg tau hnov tias cov thawj coj tshwj xeeb ntawm lub tuam tsev txhawb nqa tau tawm mus txog lawv txoj kev lag luam, thiab lub tuam txhab tam sim no tsis muaj lub tuam tsev li ntawd.

Lub teeb pov tseg thiab kev koom tes ntawm tus kheej ua si rau hauv tes: tus neeg siv khoom zoo siab tias tam sim no nws txoj haujlwm tau saib xyuas txhua hnub. Tus nqi kuj tau qis dua me ntsis.

Tus khub tau dhau los tshawb nrhiav thiab saib xyuas cov neeg siv khoom, teeb tsa kev tshaj tawm rau lawv. Kuv coj li tej yaam num: los ntawm copywriting rau programming thiab nce qib.

Client nrhiav

Txog peb lub hlis tom qab kev txaus siab rau "Peb yog cov neeg ua haujlwm ywj pheej", ib qho kev xav tu siab me ntsis tuaj rau hauv siab: "Yuav ua li cas yog tias koj khiav tawm ntawm cov neeg siv khoom?" Peb tsis xav coj cov neeg siv khoom los ntawm kev sib pauv ywj pheej. Tsuas yog vim tias muaj kev sib tw ntau, kev pov tseg hnyav (cov neeg tuaj tshiab tsuas yog ua haujlwm rau zaub mov) thiab cov neeg siv khoom muaj lub siab xav txuag nyiaj thiab dag koj, ntuav ua haujlwm ntxiv.

Tag nrho peb cov neeg siv khoom tsuas yog los ntawm lo lus ntawm lub qhov ncauj. Txij li thaum kuv tus khub thiab kuv tau ua haujlwm hauv IT tau ntau xyoo thiab muaj kev paub me ntsis hauv kev lag luam ua ntej ntawd, peb nkag siab tias qhov no yuav tsis ua rau lub tuam txhab loj hlob uas peb tau npau suav txog. Peb xav ua haujlwm nrog cov neeg siv khoom txias, ua cov haujlwm loj ntawm kev ua haujlwm tsis tu ncua.

Tau saib xyuas kev ua lag luam me ntsis thiab kawm ntau yam kev tshaj tawm hauv Web, peb txiav txim siab muab lub tswv yim no thiab tsis siv cov cuab yeej zoo li no. Ua ntej, tshaj tawm tsis tau lees tias yuav ntaus peb cov neeg tuaj saib. Peb tau sim ua haujlwm nrog cov haujlwm loj, thiab rau qhov no, kev muag khoom txias tau zoo dua, thaum koj hu rau tus neeg txiav txim ncaj qha. Qhov thib ob, nws kim heev. Hauv peb lub niche, cov ntsiab lus zoo tshaj tawm tus nqi ntawm 20 txhiab rubles ib lub lis piam. Ib lub tuam txhab hluas tsis tuaj yeem them taus, thiab qhov kev pheej hmoo tsis ncaj ncees.

Tsim ib lub chaw muag khoom

Yog li ntawd, peb txiav txim siab los npaj ib lub chaw muag khoom. Ua ntej, peb xav txog cov chaw taws teeb hom. Peb pom ib tus neeg muag khoom ntawm kev sib pauv haujlwm - nws ua tsis tiav, nws tsis txaus siab thiab "hlawv" tom qab thawj qhov project. Tom qab ntawd muaj ib tug thawj coj los ntawm ib lub koom haum qub, kuj ua tsis tiav. Nws pheej sim dag peb thiab thov txog li 70% ntawm cov nyiaj tau los. Tab sis kuv yuav tsum tau ua siab ntev rau nws ntev, vim tsawg kawg yog me ntsis nws coj cov txiaj ntsig thiab cov neeg siv khoom tshiab. Tom qab ntawd muaj kuv tus khub tus phooj ywg zoo tshaj plaws. Txhua yam yog tu siab tag nrho ntawm no: lawv sib cav thiab, zoo li, yuav tsis sib txuas lus dua.

Ob lub hlis no kuv tau kawm ob zaj lus qhia. Ua ntej: koj yuav tsum tsis txhob caw koj cov phooj ywg los ua lag luam; koj yuav tsum sib cav txog nyiaj txiag. Thib ob: tsis muaj kev paub nyob qhov twg. Lub chaw muag khoom tej thaj chaw deb tau dhau los ua tsis yog qhov kev xaiv yooj yim: tib neeg "kub tawm" sai, vim tias peb, qhov tseeb, tsis tuaj yeem muab dab tsi txias rau kev txhawb nqa. Cov thawj coj muaj kev txaus siab me ntsis rau qhov tshwm sim, tsis xav ua haujlwm rau feem pua, tab sis xav tau nyiaj hli. Nws tsis tuaj yeem tswj hwm lawv yam tsis muaj chaw ua haujlwm, txawm tias koj tus kheej CRM tsis tau pab, thiab kev tshaj tawm tau dhau los ua ib qho kev ua phem. Peb tus kheej tsis muaj kev paub dhau los hauv kev muag khoom txias, tsim ib lub tuam tsev ntawm peb tus kheej zoo li yuav luag tsis yooj yim sua.

Vim tias tag nrho cov kev mob no, peb tau ntsuas qhov hnyav: peb muab cov neeg paub qub (tus thawj coj ntawm lub tuam txhab muag khoom los ntawm lub tuam txhab uas peb tau ua haujlwm dhau los) ib feem ntawm kev lag luam. Lub tswv yim yog tias nws muag, tsim lub chaw muag khoom thiab koom nrog txhua qhov kev lag luam.

Yog li peb tau txais tus thawj coj ua lag luam uas tau mob siab rau 10 npaug ntau dua li tus thawj coj tuaj. Thiab tom qab ntawd nws tau txhawb kom peb txhua tus ua qhov siab tshiab: "Kuv xav tau ib lub chaw ua haujlwm, txwv tsis pub muab tus thawj coj nyob qhov twg? Kuv tuaj yeem coj cov neeg siv khoom mus rau qhov twg?"

Thib ob ntshai

Ntshai thib ob hauv lub neej ntawm ntau tus neeg, uas cuam tshuam nrog kev loj hlob: kom tau txais tsawg dua tam sim no.

Tsis pub dhau rau lub hlis, peb xav tau ib lub chaw ua haujlwm rau tsib tus neeg nrog kev cia siab tias yuav ntxiv cov neeg ua haujlwm txog yim. Lub chaw ua hauj lwm yog lub ntsej muag ntawm lub tuam txhab, yog li nws yuav tsum, ua ntej ntawm tag nrho cov, muaj ib tug ib txwm renovation thiab yuav tsum tau nyob rau hauv lub lag luam chaw nyob rau hauv lub lag luam ib feem ntawm lub nroog. Qhov thib ob, nws yuav tsum tau dav thiab muaj peev xwm ua kom muaj chav sib tham.

Lub chaw ua haujlwm tseem xav tau cov rooj tog zaum tshiab (cov ntxhuav, rooj zaum, hanger, wardrobe) thiab computers. Cov nuj nqis tau siab, thiab qhov no txawm tias peb nqa ob lub khoos phis tawj tus kheej. Kuv mam li khiav ua ntej thiab ntxiv tias tom qab ob lub hlis peb tau ntiav tus neeg ua haujlwm thib rau (programmer), thiab nws kuj raug nqi nyiaj.

Tag nrho cov nuj nqis no tau them los ntawm tus kheej cov nyiaj, uas peb nyuam qhuav tau tswj kom khwv tau thiaj li "poob" dua. Tag nrho lub sijhawm no, peb ntshai tawm ntawm qhov chaw xis nyob: kom nyob nrog cov nyiaj tau los qis dua li tam sim no, pw tsawg dua rau teev, ua haujlwm ntawm 8 txog 22, tsis muaj tus kheej lub neej. Lub sijhawm ntawd, kuv tau hla ib kab lus los ntawm ib tus neeg ua lag luam hauv kev sib raug zoo uas pab kuv kom tsis txhob tawg: "Qee zaum koj yuav tsum tuag kom rov yug dua tshiab zoo li phoenix, tus neeg tshiab tsis muaj kev ntshai". Tsis yog lus, tab sis qhov no yog qhov kuv nkag siab nws. Yog lawm, qee zaum koj yuav tsum tau tshaib plab thiaj li tau txais cov nyiaj tau los ib txwm tom qab thiab tsis tsaug zog nrog kev ntshai tias tag kis txhua yam yuav poob.

Kev ntim khoom kom raug

Kuv txhais tau tias txhua yam hauv lub tswv yim ntawm kev ntim khoom: los ntawm kev lag luam tawm tswv yim mus rau cov rooj sib tham uas koj ua tus hais lus, thiab tus cwj pwm ua haujlwm.

Tag nrho peb cov neeg tau txais los ntawm cov lus ntawm lub qhov ncauj thiab nrog kev pab los ntawm lub tuam tsev muag khoom. Qhov no xav kom peb ua 110% ntawm kev ua haujlwm kom qhov ntws ntawm cov lus pom zoo tsis nres.

Peb kuj xav tau lub chaw ua haujlwm cozy thiab kas fes qab los ua kom peb cov neeg siv khoom xav hauv tsev. Chav tsev tau kho dua tshiab, daim ntawv pov thawj thiab daim ntawv pov thawj tau dai rau ntawm phab ntsa. Peb xav txog ntau yam me me: hangers, mugs, chocolates, suab paj nruag.

Kev lag luam, hmoov tsis, tseem tsis tau npaj thiab hloov txhua lub lim tiam. Qhov no yog vim hais tias tus neeg siv yuav tsum xav txog tus kheej mus kom ze. Cia peb ua siab ncaj: npaj qhov kev thov rau txhua tus neeg siv khoom yog qhov tsis txaus ntseeg ntev, yog li peb tau ua ntau qhov khoob. Txawm hais tias nws tseem siv sijhawm ntau tshaj li ob peb teev los sau cov lus pom zoo, nws tsim nyog.

Cov nyiaj tau los ntxiv

Lub tuam txhab muag khoom tsim tau yooj yim dua los nrhiav cov neeg siv khoom tshiab thiab nce lub tuam txhab cov txiaj ntsig. Peb tsis tu ncua muaj ob mus rau tsib tus neeg siv khoom tshiab hauv ib hlis. Thaum xub thawj, qhov no tau muaj txiaj ntsig zoo rau kev loj hlob ntawm lub tuam txhab, vim hais tias ib qhov project loj (los yog peb lub me me) them rau cov nqi ntawm kev tswj lub chaw ua haujlwm.

Lub voj voog ntawm cov neeg siv khoom hauv ib lub koom haum SEO feem ntau yuav siv sijhawm plaub mus rau rau lub hlis: yog tias kev nce qib tsis ua haujlwm, ces nws tawm mus, tawm hauv kev tshuaj xyuas tsis zoo. Peb muaj tsawg tshaj li 5% ntawm xws li "tawg", thiab qhov ntawd yog vim qhov tseeb tias tus neeg siv khoom them nyiaj tsawg kawg (tsawg dua 10 txhiab rau ib qhov project) thiab xav tias yuav tau txais txiaj ntsig ntawm cosmic. Txawm hais tias peb tau ceeb toom nws txog txhua yam thiab qhia nws tias cov xwm txheej yuav tshwm sim ntxiv li cas thiab yuav tsum kuaj xyuas yam twg.

Txhawm rau kom cov neeg siv khoom nce mus, peb tau qhia cov sij hawm txhim kho rau hauv txhua qhov project. Cov neeg siv khoom yeej nyiam lub tswv yim no. Piv txwv li, ib tug neeg them 20 txhiab rubles, tau txais 10 teev ntawm kev txhim kho lub vev xaib (uas tau taug qab hauv CRM) thiab tuaj yeem siv qee qhov ntawm lawv "xav tau" ntawm lub xaib: hloov tus qauv tsim, tsim tus kheej tus account. Cia peb hais tias qhov project tsis xav tau kev ua haujlwm zoo li no rau SEO, tab sis tus neeg siv khoom xav ua nws. Yog tias qhov kev siv tsis yooj yim, nws tuaj yeem hais kom ua yam tsis tau them nyiaj ntxiv. Txoj hauv kev no tau pab txuas ntxiv cov neeg siv khoom mus txog plaub lub hlis ntxiv. Ntxiv rau cov neeg siv khoom loyalty rau lub tuam txhab, uas ua rau kom profitability.

Muaj kev hloov pauv hauv chav muag khoom thiab. Ib tus neeg ua haujlwm tau tshwm sim uas tab tom nrhiav kev txhim kho lub vev xaib los ntawm kev sib tw lossis kev hu txias los ntawm cov neeg siv khoom. Yog lawm, kev txhim kho lub vev xaib coj cov teeb meem tshiab rau lub tuam txhab: ntawm no nws yog qhov tsim nyog los qhia cov thawj tswj hwm qhov project thiab nce tus naj npawb ntawm cov programmer. Tab sis ntawm qhov tod tes, daim tshev yog 3-5 zaug loj dua, thiab cov nyiaj no tuaj yeem siv rau kev txhim kho ntawm lub tuam txhab.

Cov neeg ua haujlwm

Ncej yog txhua yam. Nrhiav cov neeg siv khoom yooj yim txaus, tab sis khaws cia lawv nyuaj dua, thiab cov neeg ua haujlwm tsim nyog pab ntawm no. Yog li ntawd, peb ib txwm nrhiav neeg tshiab.

Muaj ob peb tus kws tshaj lij pub dawb hauv IT kev ua lag luam. Muaj ntau tus tub ntxhais kawm thiab cov neeg muaj hnub nyoog txiav txim siab mus kawm IT, tau saib cov kev kawm thiab xav tias muaj nyiaj ntau ntawm no. Thiab yog tias cov tub ntxhais kawm ua haujlwm me me thiab kawm tau sai, cov teeb meem pib nrog qeb thib ob: lawv tam sim ntawd xav tau cov nyiaj hli siab nrog kev paub tsawg.

Cov kws tshaj lij tshwj xeeb tau muab faib ua ob hom: qee tus ntshai hloov txoj haujlwm, txawm tias lawv tau txais tsawg dua qhov lawv tsim nyog raws li lawv cov kev tsim nyog, thiab koj muab cov nyiaj hli siab dua. Rau ib xyoo ntawm kev ua hauj lwm, kuv pom tau hais tias nyob rau hauv cov ntaub ntawv no koj tsuas yog yuav tsum tau instill kev ntseeg siab nyob rau hauv lub tuam txhab nyob rau hauv tus neeg. Cov tom kawg tsuas yog thov rau qee yam nyiaj hli cosmic, txawm hais tias ua ntej lawv lawv tus kheej ua haujlwm rau 50 txhiab rubles ib hlis, ua tib yam.

Yog li ntawd, peb tau coj txoj kev nyuaj tshaj plaws: kev cob qhia thiab kev xaiv nyuaj. Peb tab tom nrhiav rau tus programmer tsim nyog ntawm qhov kev ua haujlwm li peb lub hlis. Tab sis lub sij hawm no lawv tsa ib tug tshwj xeeb zoo.

Hauv kuv qhov CRM system, kuv tau tsim ib ntu uas kuv tau sau tag nrho cov ntaub ntawv ntawm SEO thiab kev txhim kho lub vev xaib uas kuv muaj. Kuv siv sijhawm ib hlis thiab ib nrab sau cov tshooj no, tab sis kuv tuaj yeem xa cov neeg ua haujlwm mus nyeem cov ntaub ntawv, qhov twg txhua yam tau piav qhia meej nrog cov piv txwv. Yog tias kuv tsis paub qee yam (thiab kuv tsis paub ntau), ces kuv xav kom them nyiaj rau cov kev kawm ntawm lub ncauj lus xav tau.

Nce qhov ntsuas nruab nrab

Tom qab rau lub hlis ntawm kev ua haujlwm, peb yuav tsum tau tshem tawm cov kws tshaj lij. Peb xav tias ntau qhov project tsis zoo rau kev ua haujlwm.

Peb txiav txim siab nce tus nqi. Nws yog qhov yooj yim, qhov tseem ceeb yog tsis txhob ntshai. Nqa nws thiab tsa nws. Yog tias koj muab koj cov neeg siv khoom tau txais txiaj ntsig thiab koj muaj qhov kev pabcuam ib txwm muaj, koj tsuas yog qhia tias txij lub hli tom ntej no tus nqi yuav nce los ntawm n feem pua.

Kwv yees li 15% ntawm cov neeg siv khoom yuav poob tam sim ntawd. Lwm 20% yuav tsis them tam sim ntawd - tab sis tom qab ntawd lawv tawm los yog yuav them. Tus so yuav muaj sia nyob qhov tseeb no, thiab nyob rau hauv ib qho xwm txheej zoo tagnrho koj yuav tsis poob rau hauv txhua qhov chaw. Los ntawm cov neeg muaj txiaj ntsig: cov kws tshaj lij raug tshem tawm thiab cov kev pabcuam zoo zuj zus tuaj. Tom qab xws li ib tug innovation, tag nrho peb tej yaam num loj hlob los ntawm leaps thiab ciam teb rau peb lub hlis. Kuv tsis xav tias qhov no yog ib lub caij nyoog coincidence.

Peb tau ntsib ib daim tshev nce, thiab ntawm cov nqi ntawm cov neeg uas pib them nyiaj ntau dua, peb tsis xav tias qhov poob ntawm cov neeg siv khoom qub. Tab sis cov neeg siv khoom tshiab twb tuaj txog nrog qhov ntsuas nruab nrab siab dua.

Txoj kev loj hlob

Los ntawm kev xav ntawm kev lag luam, koj yuav tsis khwv tau ntau ntawm cov kev pabcuam: tib neeg ua tau ntau lab thiab billions los ntawm ib yam khoom. Peb coj txoj hauv kev yooj yim thiab tsim cov qauv rau CMS nrov uas peb muag ntawm cov khoom sib sau. Qhov no pab them rau qee qhov nyiaj txiag thiab cov nuj nqis tam sim ntawd.

Muaj lub siab xav tsim koj CRM, ua kom nws qhib kiag li. Tab sis thaum qhov no tsuas yog ib lub tswv yim, lub khw no twb tau ntim nrog cov khoom txias.

Koj kuj yuav tsum tau ntim cov lag luam ntxiv: hloov lub xaib, hloov kho blog ntau dua tam sim no, hais lus hauv cov rooj sib tham, kho CRM system los ntawm kev ua tus kheej tus account rau cov neeg siv khoom, thiab tsis yog rau cov neeg ua haujlwm xwb. Tag nrho cov no tsim cov duab, muab kev pabcuam zoo thiab pab kom yeej cov neeg siv khoom tsis yog los ntawm cov lus pom zoo thiab kev hu xovtooj.