Qhov loj ntawm cov nyiaj hli puas cuam tshuam rau kev tsim khoom?

2024 Tus sau: Malcolm Clapton | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 03:58

Ib qho kev ntseeg: qhov ntau tus neeg tau them nyiaj, nws ua haujlwm zoo dua - cov khoom lag luam yog proportional rau cov nyiaj hli. Tab sis xyoo 2013, Harvard Business School tau txiav txim siab kom paub meej tias theem ntawm cov nyiaj tau los cuam tshuam li cas rau kev tsim khoom. Cov txiaj ntsig ntawm kev tshawb fawb tau xav tsis thoob.

Cov kws tshawb fawb tau tshaj tawm qhov chaw tsis muaj nyob hauv kev sib pauv ywj pheej. Cov neeg thov raug hais kom ua cov captchas hauv plaub teev - kom nkag mus rau cov ntaub ntawv ntau li ntau tau, ua qhov yuam kev tsawg kawg nkaus.

Cov neeg uas teb rau qhov chaw ua haujlwm tau muab faib ua pawg:

• $3 ib teev - xws li cov nyiaj hli tau muab rau cov pib tshiab yam tsis muaj kev ua haujlwm;
• $4 ib teev - tus nqi rau cov uas twb tau ua cov haujlwm zoo sib xws ua ntej.

Qhov ua kom yuam kev yog tias cov neeg ua haujlwm peb duas las tau tshaj tawm sai sai tias qhov project cov peev nyiaj tau nce ntxiv thiab lawv cov nyiaj ua haujlwm tau raug nce mus rau plaub duas las ib teev. Cov kws tshawb fawb tsis tuaj yeem xav txog tias qhov no yuav cuam tshuam li cas rau kev tsim khoom.

3 + 1 > 4

Ob pawg ua haujlwm ntawm tib qhov nyuaj. Tab sis tsis zoo li cov kev ntseeg nrov, cov nyiaj ua haujlwm siab dua tsis tau lees tias cov khoom lag luam ntau dua.

Cov neeg uas pib ua tiav txoj haujlwm rau $ 4 ib teev, txawm tias lawv qhov kev paub dhau los, nws tau ua haujlwm tsawg dua thiab ua haujlwm tau zoo dua li cov neeg ua haujlwm $ 3 ib teev nrog kev nce ntxiv.

Kev tshuaj xyuas cov ntaub ntawv tau txais, tus xibfwb ntawm kev tswj hwm kev lag luam Deepak Malhotra tau sau tseg tias thawj pab pawg tau txais plaub-duas tus nqi rau kev tso cai - kev them nyiaj ib txwm ua haujlwm rau tus neeg muaj kev paub dhau los. Cov neeg ua haujlwm tsis muaj laj thawj saib nws yog khoom plig lossis khoom plig.

Nws yuav zoo li, qhov txawv li cas: $ 4 tam sim ntawd lossis $ 4 tom qab qhov nce? Tab sis nws nyob ntawd. Hauv lub siab ntawm tus neeg ua haujlwm, $ 3 + $ 1 yog ntau tshaj li $ 4.

Kev them nyiaj ntau tshaj qhov kev cia siab tuaj yeem ua rau muaj kev sib raug zoo hauv kev tsim khoom ntau dua. Deepak Malhotra

Nyob rau tib lub sijhawm, nws yog ib qho tseem ceeb yuav ua li cas cov khoom plig nyiaj txiag nthuav tawm. Nws yuav tsum yog khoom plig uas tsis muaj hlua khi. "Peb yuav nce koj cov nyiaj hli, tab sis koj yuav tsum ua ob zaug ntau dua" - koj yuav tsum pom zoo tias qhov "khoom plig" zoo li tsis zoo rau kev mob siab rau ntawm cov neeg ua haujlwm.

Yog tias koj nce koj cov nyiaj hli tsuas yog vim koj tuaj yeem ua tau, koj yuav tau txais txiaj ntsig kev tsim khoom. Xws li ib tug piav tes piav taw ntawm kev siab zoo yog khi rau evoke reciprocity. Yog tias koj ua siab zoo rau tib neeg, ces lawv yuav ua siab zoo rau koj.

Tab sis vim li cas thiaj yuav khoom kim thaum koj tuaj yeem tau txais tib yam khoom pheej yig dua? Tej zaum yuav muaj cov neeg txaus siab ua haujlwm rau pittance. Txuag cov peev txheej yog ntse rau kev lag luam. Tab sis rau kev nrhiav neeg ua haujlwm, lub tswv yim no yog ib qho poob, thiab ntawm no yog vim li cas.

Koj tau txais yam koj them rau

Tib neeg tsis yog neeg hlau. Nws yog ib qho tseem ceeb rau lawv tsis yog cov khoom siv xwb, tab sis kuj muaj kev txaus siab rau kev ncaj ncees los ntawm lawv cov dej num. Lawv saib xyuas tus tswv hauj lwm lub siab dawb paug. Tom qab tag nrho, qhov nce tsis yog nyiaj ntxiv hauv tsev neeg pob nyiaj siv xwb. Qhov no feem ntau yog qhov qhia txog tus neeg ua haujlwm tus nqi rau lub tuam txhab.

Cov neeg xav tau cov nyiaj hli siab tshaj plaws rau lawv txoj haujlwm, thiab cov tuam txhab sib zog ua kom tau txais txiaj ntsig nrog cov nqi zog qis tshaj plaws. Txhua yam yog logic. Tab sis thaum cov neeg ua haujlwm pom tias lub tuam txhab siv cov neeg ua haujlwm pheej yig tshaj plaws, lub hauv paus ntsiab lus paub los ntawm Soviet lub sij hawm tau tshwm sim hauv lawv lub siab:

Lawv ua txuj them nyiaj hli rau peb, thiab peb ua txuj ua haujlwm.

Cov neeg ua haujlwm muaj kev txhawj xeeb txog kev noj qab haus huv mus sij hawm ntev ntawm lawv cov koom haum. Nws yuav ncaj ncees yog tias tom kawg reciprocated. Tab sis, raws li kev pov npav qhia, ob peb tus neeg ua haujlwm tuaj yeem sau npe rau qhov thesis "Kuv lub tuam txhab pab kuv ua tiav kuv cov hom phiaj nyiaj txiag, thiab kuv muab nws cov tswv yim zoo tshaj plaws."

Nyob rau lub Plaub Hlis ntawm lub xyoo no, VTsIOM tau tshawb fawb txog cov haujlwm ntawm kev ua haujlwm zoo li cov neeg ua haujlwm Lavxias, thiab qhov twg tsis txaus siab, thiab qhov laj thawj tseem ceeb ntawm kev hloov txoj haujlwm.

73% ntawm cov neeg ua haujlwm feem ntau txaus siab rau lawv txoj haujlwm, tab sis cov neeg kawm ntawv qib siab thiab nyiaj txiag tau zoo dua feem ntau muab kev ntsuam xyuas zoo. Ntawm ntau yam ntawm kev ua haujlwm, kev sib txuas lus nrog cov npoj yaig ua rau muaj kev xyiv fab loj tshaj plaws - 90% ntawm cov neeg teb tau txaus siab rau microclimate hauv pab pawg. Ntawm qhov tod tes, feem ntau (65% ntawm cov neeg teb) tsis txaus siab rau qhov loj ntawm cov nyiaj hli.

Piv rau xyoo 2014, qhov feem pua ntawm cov neeg xav hloov txoj haujlwm tau nce, thiab cov neeg ua haujlwm piav qhia lawv qhov kev xav tau feem ntau los ntawm kev tsis txaus siab rau cov nyiaj ua haujlwm qis.

Raws li Richard Thaler txoj kev xav nudge, Homo economicus hloov mus rau Homo sapiens. Yooj yim hais, yav tom ntej, kev lag luam yuav teb tau ntau dua rau tib neeg tus cwj pwm. Tab sis txog tam sim no qhov tsis sib xws yog qhov tseeb: kev lag luam suav nyiaj tsis tau xav txog kev puas siab puas ntsws thiab kev txhawb siab.