Yuav ua li cas kom tau txais kev pom zoo nrog txawm tias tus neeg sib tw tsis txaus ntseeg tshaj plaws: Henry Kissinger cov tswv yim

2024 Tus sau: Malcolm Clapton | [email protected]. Kawg hloov kho: 2024-01-13 01:43

Ib qho excerpt los ntawm phau ntawv yuav ua li cas kom ua tiav cov txiaj ntsig zoo rau koj tus kheej thiab xaus txhua qhov kev pom zoo.

Henry Kissinger yog Nobel Peace Prize tus yeej thiab yog ib tus neeg muaj hwj chim tshaj plaws ntawm lub xyoo pua 20th. Raws li tus kws tshaj lij thiab tus kws tshaj lij ntawm kev sib raug zoo thoob ntiaj teb, nws tau koom nrog kev sib tham nrog USSR thaum Tsov Rog Txias, tsim kev sib raug zoo ntawm Tebchaws Meskas thiab PRC, thiab ua lub luag haujlwm tseem ceeb hauv kev xaus Tsov Rog Nyab Laj.

Nyob rau hauv phau ntawv "Lub Art of Negotiation Raws li Kissinger. Cov Lus Qhia hauv High-Level Deal Making, "tshaj tawm thaum Lub Kaum Hli los ntawm Azbuka-Atticus Publishing Group, tshawb nrhiav cov tswv yim thiab cov tswv yim siv los ntawm Kissinger. Raws li cov no, lawv muab tswv yim tswv yim yuav ua li cas kom ua tiav hauv kev sib tham, qhia koj yuav ua li cas xaiv lub sij hawm tsim nyog rau kev pom zoo, thiab muab tswv yim txog kev tswj hwm lub koob npe zoo.

Kev sib raug zoo thiab kev nkag siab

Kissinger feem ntau pom tau tias yog ib tus thawj coj ntawm thaj chaw geopolitical uas tau txav mus rau hauv lub ntiaj teb chessboard hauv kev nrhiav kev nyiam Asmeskas raws li nws xav txog lawv; yog li ntawd, nws yuav xav tsis thoob thaum pom qhov tseem ceeb nws txuas nrog kev tsim kev sib raug zoo ntawm tus kheej thiab kev ua siab zoo hauv kev sib tham. Lawm, Kissinger muab lub teb chaws nyiam tshaj tus kheej lossis hauv cheeb tsam. Txawm li cas los xij, lub teb chaws nyiam nyob deb ntawm txhua yam.

Kissinger tau sau tseg tias: "Feem ntau muaj ib hom grey zones qhov twg lub teb chaws txaus siab tsis pom nws tus kheej los yog muaj teeb meem." Hauv cov xwm txheej zoo li no, tus nqi pom tseeb ntawm kev sib cuam tshuam tus kheej ncaj qha nrog cov neeg koom tes los ua ntej rau Kissinger. Kev sib cuag ncaj qha feem ntau yog tus yuam sij rau txhua yam, "[vim] koj tuaj yeem hais ncaj qha txog qhov koj xav txog tiag tiag, txog yam tsis tuaj yeem kis tau ntawm cov xaim."

Kev ntseeg siab tuaj yeem (thiab ua) them nyiaj.

Kissinger tau hais tias nws yog ib qho tseem ceeb rau kev txhim kho thiab ntxiv dag zog rau kev sib raug zoo ua ntej qhov kev xav tau ntawm kev sib tham ua ntej tshwm sim. Tseeb tiag, thaum ib tus neeg tsom mus rau kev sib raug zoo nrog cov tib neeg, Kissinger tau tswj hwm los tsim lub network loj thiab muaj ntau haiv neeg uas tau dav dua li cov xov xwm tshaj tawm thiab coj cov neeg sau xov xwm, xovxwm, TV, kab lis kev cai thiab cov kws tshawb fawb.

Pom zoo nrog rau yav dhau los Tus Thawj Fwm Tsav Tebchaws George Schultz, uas tau hais txog qhov tseem ceeb ntawm "kev sib koom ua lag luam kev sib raug zoo" rau kev sib raug zoo, Kissinger tau hais tias, "Nws yog ib qho tseem ceeb heev los tsim kev sib raug zoo ua ntej koj xav tau dab tsi, vim tias kev hwm yog ib qho tseem ceeb hauv kev sib tham, thaum nws los txog rau lawv los yog thaum muaj teeb meem tshwm sim. Thaum tus Secretary of State mus rau qhov twg … tej zaum qhov zoo tshaj plaws yog tias koj tsis ua tiav cov txiaj ntsig, tab sis kev sib nkag siab rau yav tom ntej, lwm zaus koj tuaj rau lub tebchaws no." Kev sib cuag ntawm tus kheej tsis tu ncua ntawm cov thawj coj pab kom pom zoo rau cov hom phiaj thiab "ua kom lub tshuab kev sib koom tes ua haujlwm."

Cov kev sib txuas lus zoo li no qee zaum siv tau zoo dua yog tias nws tshwm sim hauv qhov chaw tsis raug cai, deb ntawm pej xeem qhov muag. Nws tso cai rau koj los tshawb txog tag nrho cov kev muaj peev xwm thiab tsis muab sijhawm rau kev nom kev tswv thiab kev tswj hwm kev sib tw los txhawb nqa thiab thaiv cov phiaj xwm. Cov txiaj ntsig ntawm kev sib cuag tus kheej ruaj khov yog qee zaum qis dua, tab sis nws tuaj yeem muaj txiaj ntsig zoo rau kev sib raug zoo ntawm cov thawj coj hauv xeev. Kev ntseeg kev sib raug zoo tso cai rau cov neeg koom tes qhib rau ib leeg, qhia cov ntaub ntawv tseem ceeb lossis kev soj ntsuam. Thiab tag nrho lub network ntawm cov kev sib raug zoo no tseem muaj txiaj ntsig ntau dua hauv kev sib tham nyuaj.

Tsim kev sib raug zoo nrog cov neeg tawm tsam

Thaum tsim kev sib raug zoo nrog tus thawj tswj hwm lossis tus khub sib tham, Kissinger tuaj yeem ntxim nyiam heev. Kev tawm tsam ntawm nws txoj kev npau taws dhau los ua lus dab neeg, tab sis nws tus kheej style (kev paub zoo, kev txawj ntse, zoo siab los qhia cov ntaub ntawv thiab zoo siab los qhia cov dab neeg lom zem, qee zaum ua rau nws cov neeg koom tes, ntau thiab ntau lub npe nrov) yog qhov loj ntxiv hauv kev sib tham.

Ua haujlwm ntawm phau ntawv keeb kwm ntawm Kissinger thiab piav qhia txog nws qhov kev ntxim nyiam, Walter Isaacson tau xam phaj qee tus neeg sau xov xwm uas tau ntsib nrog cov nom tswv. Ib tug ntawm lawv hais tias:

"[Kissinger] qhia koj qhov nws xav tias koj xav hnov thiab nug koj lub tswv yim, uas yog qhov zoo nkauj heev."

Isaacson nthuav txog qhov kev xav no: “Lwm lub tswv yim yog kev sib raug zoo. Raws li yog me ntsis imprudently, nrog kev ntseeg siab tag nrho (dua li, tsis yog ib qho los yog lwm tus tau tsim), Kissinger qhia cov ntaub ntawv tsis pub lwm tus paub thiab cov ntaub ntawv sab hauv. Barbara Walters hais tias "Nws ib txwm zoo li nws hais rau koj 10 feem pua ntau dua li nws yuav tsum tau," Hauv lub tuam txhab lossis hauv cov lus pom zoo li no, txog qhov uas nws tau paub ua ntej tias lawv yuav tsis raug tshaj tawm rau pej xeem, nws tuaj yeem xav tsis thoob, tshwj xeeb tshaj yog thaum nws tuaj rau tib neeg."

Peb twb paub los ntawm Winston Tswv thiab Anatoly Dobrynin txog qhov ua tau zoo ntawm Kissinger txoj kev lom zem, nrog kev pab los ntawm nws tuaj yeem txhim kho huab cua ntawm kev sib tham, thiab qee zaum defuse nws. Kissinger muaj kev lom zem txaus thiab kev tawm tsam hauv nws lub arsenal. Thaum lub rooj sib tham Moscow xyoo 1972, cov neeg Amelikas lub tshuab luam ntawv tau tawg. "Nco ntsoov tias KGB muaj lub koob npe nrov Orwellian rau txhua qhov chaw," Kissinger tau hais tias, "thaum lub rooj sib tham hauv Kremlin's elegant Catherine Hall, kuv nug Gromyko yog tias nws puas yuav muab qee cov ntawv luam rau peb yog tias peb tuav peb cov ntaub ntawv mus txog lub chandelier.. Gromyko, tsis muaj batting ib lub qhov muag, teb hais tias cov koob yees duab tau raug ntsia ntawm no nyob rau hauv lub tsars; tib neeg tuaj yeem thaij duab nrog lawv, tab sis cov ntaub ntawv - alas”.

Empathic qhia txog kev sib tham nrog cov neeg tawm tsam

Peb tau pom ntau dua ib zaug li cas Kissinger tau nrhiav kev nkag siab txog kev xav thiab kev nom kev tswv ntawm nws cov neeg tawm tsam. Thiab qhov no tsis yog ib qho kev soj ntsuam ntawm sab nraud xwb. Winston Lord, ib tug neeg koom nrog ntau qhov kev sib tham nrog Kissinger, tau hais tawm cov lus no: “Kissinger cov neeg sib tham tau xav tias nws nkag siab txog lawv txoj kev xav, txawm tias lawv lub tswv yim lawv nyob ntawm tus ncej. Liberal lossis kev saib xyuas - txhua tus xav tias Kissinger yam tsawg kawg tau nkag siab nws, thiab tej zaum kuj muaj kev khuv leej rau nws."

Frank Shakespeare, tus thawj coj ntawm Teb Chaws Asmeskas Xov Xwm thaum lub sij hawm Nixon pawg thawj tswj hwm, tau hais ntau dhau lawm: “Kissinger tuaj yeem ntsib rau 6 tus neeg sib txawv, damn ntse, txawj ntse, txawj ntse, muaj kev paub, kev xav sib txawv, thiab ua kom tag nrho rau qhov tseeb tias Henry Kissinger tiag tiag. yog tus uas hais rau lawv txhua tus tam sim no.” Pejoratively, Kissinger tau raug hu ua "chameleon" uas xaiv nws "cov lus, kev ua, kev tso dag thiab style kom txaus siab rau txhua tus neeg sib tham. Hais txog qhov xwm txheej uas lawv tau ua, nws tau hais tawm ib sab rau ib sab, thiab lwm qhov rau lwm tus."

Tau kawg, rau tag nrho cov kev sib tham nws yog ib qho zoo heev, thiab feem ntau muaj txiaj ntsig, los qhia txog cov xwm txheej sib txawv rau cov neeg koom tes sib txawv nrog kev nyiam thiab kev xav.

Kev pom zoo, kev nkag siab tob txog kev xav ntawm lwm tus tuaj yeem txhim kho kev sib txuas lus, kev sib raug zoo, thiab kev sib tham ua tiav.

Empathy yog ib lo lus nyuaj. Los ntawm kev siv nws, peb tsis yog hais txog kev khuv leej los yog kev xav nrog lwm tus neeg. Tsis yog, peb tab tom hais txog qhov tsis yog qhov kev txiav txim siab uas tus empathicate nkag siab txog lawv tus khub txoj kev xav, txawm tias lawv tsis tas yuav pom zoo nrog lawv. Yog tias koj tsis ua ntau dhau - thiab yog tias koj ua ke nrog kev ua siab ntev, raws li peb tau pom nrog Kissinger ntau zaus, los ntawm South Africa mus rau Soviet Union, koj yuav muaj peev xwm tau txais kev sib tham muaj txiaj ntsig. Nyob rau hauv txoj kev no, ob tog tuaj yeem xav tias lawv tau hnov, tau txais kev nkag siab ntawm kev sib txuas uas tuaj yeem txav cov txheej txheem mus tom ntej.

Txoj kev empathy los yog evasiveness?

Txawm li cas los, xws li volatility yog pheej hmoo. Kissinger cov neeg koom tes tej zaum yuav xav tias nws yog ob lub ntsej muag, tshwj xeeb tshaj yog tias lawv pom qhov tsis sib xws. Shimon Peres, uas yog ob zaug tus thawj tswj hwm ntawm cov neeg Ixayees, tau hais hauv kev sib tham ntiag tug nrog Yitzhak Rabin: "Txhua yam kev hwm rau Kissinger, kuv yuav tsum hais tias ntawm txhua tus neeg uas kuv paub, nws yog tus evasive tshaj plaws."

Nws yog ib qho yooj yim kom poob kev ntseeg siab los ntawm kev hais lus tsis tseeb lossis tsis sib haum xeeb rau cov neeg sib txawv. Raws li Winston Tswv, Kissinger nrhiav kom txo tau qhov kev pheej hmoo no. Tus Tswv sau tseg tias:

"Kissinger tau zoo heev ntawm kev sib tham nrog cov neeg tuaj saib sib txawv, ua si ntawm cov nuances sib txawv … [Tab sis], piv cov ntawv ntawm kev xam phaj thiab kev hais lus, nws tsis tuaj yeem raug ntes tsis sib haum nrog nws tus kheej."

Hauv nws phau ntawv, Walter Isaacson tau hais txog Shimon Peres: "Yog tias koj tsis mloog ntau, koj tuaj yeem raug dag los ntawm qhov nws hais … Tab sis yog tias koj ua tib zoo mloog, ces nws tsis dag." Isaacson tau sib cav hais tias Kissinger "sim nyuaj heev kom tsis txhob muaj kev tsis sib haum xeeb thiab kev sib tham ob zaug," thiab hais txog tus tuav ntaub ntawv qub ntawm lub xeev: "Kuv yuav tau khaws ntau qhov zais cia … tab sis qhov ntawd tsis tau txhais hais tias kuv tau dag."

Ntau tus neeg koom nrog Kissinger hais lus zoo txog nws txoj kev sib tham. Tus Thawj Fwm Tsav Tebchaws Askiv James Callaghan tsis pom zoo nrog Kissinger ntau txoj hauv kev, tab sis txawm tias nws tau sib cav: "Nws yooj yim thiab ceev ntawm lub siab hauv qee lub voj voog ua rau nws muaj lub koob npe nrov rau kev tsis ncaj ncees, tab sis kuv tshaj tawm tias: hauv peb txoj haujlwm sib koom nws yeej tsis dag kuv."

Anatoly Dobrynin tau lees paub tias: "[Kissinger] xav zoo li kev lag luam thiab tsis nyiam ua kom tsis meej pem lossis zam tsis muaj teeb meem tshwj xeeb. Thaum tom qab peb nyob rau hauv kev sib tham loj, kuv tau kawm tias nws tuaj yeem tsav koj mus rau qhov sov sov, tab sis, rau nws qhov credit, nws yog tus ntse thiab muaj kev tshaj lij."

Thaum sim nkag siab cov neeg uas nws sib tham, Kissinger nyiam tsim kom muaj kev sib raug zoo thiab kev sib raug zoo nrog lawv.

Kev ntxim nyiam, kev hais lus zoo, kev lom zem tau siv, tab sis qhov tseem ceeb tshaj plaws, nws nrhiav kev txheeb xyuas nws tus kheej nrog rau sab nraud, qhia tias nws nkag siab txog nws txoj kev nyiam thiab txaus siab rau nws qhov kev xav.

Daim ntawv ntawm kev nkag siab no tuaj yeem yog ib qho khoom muaj nqis, tab sis nws kuj tuaj yeem ua tiav cov txiaj ntsig sib xyaw, nyob ntawm seb nws ua li cas thiab nws pom tau li cas. Qhov no yog qhov tseeb thaum kev nkag siab yeej qhov tseeb. Txawm hais tias tawv ncauj qhov tseeb hais tias tsis muaj kev tswj hwm lossis kev dag ntxias, thiab tus khub xav tias ib yam dab tsi, qhov tshwm sim yuav yog kev ceev faj thiab tsis ntseeg, tsis yog kev ntseeg siab thiab kev sib raug zoo. Kissinger nws tus kheej tau hais tias: “Cov tib neeg sawv cev sib tham ntau zaus; tab sis kev muaj peev xwm sib tham yuav raug cuam tshuam yog tias lawv tau txais lub koob npe nrov rau kev khiav tawm lossis kev sib tham ob zaug."

Tswv yim, concessions thiab "constructive vagueness"

Kissinger hais ntxiv tias nws yog ib qho tseem ceeb kom nkag siab txog qhov muaj zog ntawm cov txheej txheem kom tsis txhob ua yuam kev hauv kev xaiv cov tactics. Yuav luag lyrically, nws piav qhia txog yuav ua li cas tus neeg sib tham thawj zaug cuam tshuam nrog qhov tsis meej thiab tsis pom tseeb, thiab yuav ua li cas cov xwm txheej ntawm qhov xwm txheej maj mam tshwm sim: "Kev sib tham nyuaj pib ib yam li kev sib koom ua ke. Cov neeg koom tes nkag siab tias cov txheej txheem yuav xaus sai sai thiab yog thaum lawv tau sib paub tiag tiag. Ob tog tsis tuaj yeem pib hais tias qhov xav tau yuav hloov mus rau qhov kev pom zoo; thaum muaj kev xav paub xav kom muaj kev vam meej dhau mus rau qhov tsawg kawg yog kev nkag siab tsis meej; Dab tsi ntawm kev tsis sib haum xeeb, los ntawm qhov tseeb ntawm kev kov yeej nws, yuav ua rau muaj kev sib koom siab, thiab dab tsi yuav ua rau tuag taus, tom qab ntawd kev sib raug zoo yuav tawg mus ib txhis. Lub neej yav tom ntej, hmoov zoo, yog zais ntawm peb, yog li cov tog neeg sim ua qhov lawv yuav tsis twv, yog tias lawv paub dab tsi nyob tom ntej."

Kissinger sib cav hais tias ua ntej koj los tiv thaiv koj tus kheej cov kev xav, kev txaus siab lossis txoj haujlwm, koj yuav tsum paub ntau li ntau tau txog qhov xwm txheej.

Peb twb tau qhia tias yuav kawm tau dab tsi nrog kev npaj ceev faj. Kissinger nco qab tias: “Yuav luag ib txwm nyob hauv thawj qhov kev sib tham tshiab, kuv tau koom nrog kev kawm tus kheej. Nyob rau theem no, raws li txoj cai, kuv tsis tau tso tawm cov lus pom zoo, tab sis sim ua kom nkag siab yam tsis tau hais hauv cov lus hauv txoj hauj lwm ntawm kuv tus khub, thiab, pib los ntawm qhov no, hloov pauv ob lub ntim thiab cov kev txwv ntawm kev pom zoo."

Kev muab thiab kev pom zoo: yuav ua li cas thiab thaum twg?

Ntau tus ntseeg tias kev sib tham tsuas yog kev sib tham xwb, yuav luag zoo li hauv bazaar: ib qho ua rau thawj zaug, qhov loj tshaj plaws, thaum lwm tus txais (lossis tsis txais). Kev pom zoo tau ua qeeb qeeb, nyob rau hauv kev cia siab tias cov tog neeg yuav pom zoo thaum kawg ntawm kev sib cog lus. Thaum pib ntawm nws txoj haujlwm, thiab tom qab ntawd, xav txog nws qhov kev paub dhau los, Kissinger ob leeg tau qhuas thiab thuam qhov kev sib tham ntawm kev sib tham: "Thaum qhov kev pom zoo nyob nruab nrab ntawm ob lub ntsiab lus pib, nws tsis muaj kev nkag siab los muab cov lus pom zoo nruab nrab. Nrog cov txheej txheem kev sib cog lus zoo, qhov pib taw tes yog ib txwm muaj ntau dua li qhov xav tau. Qhov ntau tshaj-tus-saum lub tswv yim thawj zaug, qhov ntau dua nws yog qhov koj xav tau tiag tiag yuav ua tiav los ntawm kev sib haum xeeb."

Tsim los ntawm qhov kev xav ntawd, nws tau ceeb toom txog qhov kev pheej hmoo ntawm kev xav tau ntau dhau: "Ib qho kev tawm tsam - heev, ib txwm muaj - yog txhawm rau txhawm rau qhov xav tau ntau tshaj tam sim ntawd thiab maj mam rov qab mus rau qee yam ua tiav. Qhov kev tawm tsam no nrov heev nrog cov neeg sib tham, mob siab rau tiv thaiv lub koob npe nrov uas lawv muaj nyob hauv lawv lub tebchaws. Yog lawm, nws yuav nyuaj rau kev pib sib tham nrog cov kev xav tau loj tshaj plaws, tab sis tom qab ntawd qhov kev nruj yuav tsum tau so thiab deb ntawm qhov chaw pib. Yog hais tias tus neeg sib tw succumbs mus rau kev ntxias kom tawm tsam ntawm txhua theem kom nkag siab tias qhov kev hloov pauv tom ntej yuav coj li cas, ces tag nrho cov txheej txheem kev sib tham yuav hloov mus rau qhov kev sim ntawm kev rov ua haujlwm."

Es tsis txhob tactical exaggeration, Kissinger pom zoo kom piav qhia meej rau lwm sab koj lub hom phiaj, txiav txim siab los ntawm qee qhov kev nyiam.

Nws sib cav tias tsis muaj qhov no, tsis muaj kev sib tham zoo yuav ua haujlwm.

Kissinger tau tshaj tawm txoj cai dav dav thaum nkag mus rau hauv kev sib tham, yuav ua li cas los tsim cov kev cai thawj zaug, thaum twg yuav tau txais kev pom zoo: "Lub sijhawm zoo rau kev sib tham yog thaum txhua yam zoo li mus zoo. Kom succumb rau siab yog nias rau nws; tau txais lub koob npe nrov rau lub sijhawm luv luv yog muab rau lwm sab kev zam txim zoo los rub tawm qhov kev sib tham. Kev yeem kev pom zoo yog txoj hauv kev zoo tshaj plaws los txhawb kev sib raug zoo. Thiab nws kuj guarantees lub preservation ntawm lub zog zoo tshaj plaws ntawm tag nrho cov. Hauv kuv qhov kev sib tham, kuv ib txwm sim txiav txim siab qhov txiaj ntsig zoo tshaj plaws thiab ua tiav nws sai li sai tau, hauv ib lossis ob qho kev txav. Lub tswv yim no tau raug thuam, hu ua "preemptive concession" los ntawm cov neeg nyiam sib tham "dribbling", thiab txawm tias ua tiav thaum lub sijhawm kawg. Tab sis kuv ntseeg hais tias nws yog tus uas zoo tshaj plaws calms lub bureaucrats thiab calms lub siab, vim hais tias nws impresses cov neeg tuaj tshiab raws li ib tug qhia ntawm lub zog.

Tau kawg, muaj qee qhov kev pheej hmoo ntawm kev ua tsis tiav ntawm no; salami tactics Ib txoj kev sib tham uas cov ntaub ntawv raug tso tawm maj mam thiab kev pom zoo tau ua hauv cov chunks me. - Kwv yees. ed. txhawb kom koj tuav, xav paub seb qhov kev pom zoo tom ntej yuav yog li cas, tsis muaj kev ntseeg siab tias ntug tau mus txog. Tias yog vim li cas hauv ntau qhov kev sib tham - nrog Nyab Laj thiab lwm lub tebchaws - Kuv nyiam ua cov kauj ruam loj thaum lawv xav tau tsawg kawg, thaum muaj kev ntxhov siab tsawg, txhawm rau tsim kev xav tias peb yuav ua raws li txoj haujlwm no. Kuv yuav luag ib txwm tawm tsam kev hloov pauv hauv peb txoj haujlwm sib tham."