Yuav ua li cas xaiv ib tug franchise: cov lus qhia los ntawm tus tsim ntawm lub kas fes saw

2024 Tus sau: Malcolm Clapton | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 03:58

Yuav nrhiav dab tsi ua ntej yuav franchise kom koj tsis txhob khuv xim nws tom qab.

Yuav luag txhua tus neeg ua lag luam nrog cov peev nyiaj pub dawb tau xav txog kev yuav lub lag luam franchise. Raws li kev kwv yees los ntawm Franshiza.ru, nqa tawm hauv 2017, 1,470 franchisors (franchise sellers) ua haujlwm hauv Russia. Muaj ntau yam xaiv los ntawm.

Txawm li cas los xij, kev sib tw siab ua rau muaj qhov tshwm sim ntawm cov neeg tsis ncaj ncees franchisors. Txawm tias muaj tseeb hais tias tawm ntawm 1,470 tuam txhab uas muag nyob rau hauv kev ua lag luam, tsis muaj ntau tshaj li 700 yog active: ib tug neeg tsis tuaj yeem tiv nrog tus nqi loj hlob, thiab ib tug neeg tsuas yog tso tawm cov qauv tsis ua hauj lwm hauv kev ua lag luam, thiab cov neeg yuav khoom ntawm franchise ua tus neeg raug tsim txom.

Yuav ua li cas ib tug novice ua lag luam yuav tsum tau npaj rau thiab yuav ua li cas los txiav txim seb tus franchisor nws yuav tsum ua hauj lwm nrog thiab ib tug yuav tsum tsis txhob? Cia peb sim ua kom tiav.

1. Tshawb nrhiav seb koj puas yuav franchise

Ua ntej, koj yuav tsum nkag siab tias franchising yog thaum ib tog (tus tswv lag luam - franchisor) hloov mus rau lwm tus neeg (franchise buyer - franchisee) txoj cai los ua ib hom kev lag luam uas siv cov qauv kev lag luam tsim. Qhov tseeb, koj tab tom raug muag cov kws tshaj lij thiab cov cuab yeej siv los ua tus qauv ua haujlwm thiab tau txais txiaj ntsig.

Lub koom haum International Franchising Association USA (IFA) txheeb xyuas peb thaj chaw ntawm kev lag luam franchising.

Kev lag luam franchise

Tus franchisee tsuas muaj cai siv lub npe lag luam xwb. Piv txwv li, hom "Masha thiab Dais" los ntawm cov duab tas luav tau loj hlob mus rau hauv ib qho franchise ntawm txhua yam khoom rau menyuam yaus - ntau dua 600 hom nyob rau hauv tag nrho, los ntawm cov nplooj ntawv xim rau cov tais diav.

Kev faib tawm franchise

Tus franchisee tau txais cov cai muag ib yam khoom tshwj xeeb lossis cov khoom lag luam hauv zos los ntawm franchisor. Piv txwv li, qhov no yog kev muag khoom hauv kev lag luam tshiab (Coca-Cola, Chevrolet) lossis kev nthuav dav ntawm cov chaw faib khoom hauv zos, qhov chaw franchisee dhau los ua qhov muag tshiab (Chebarkulskaya Ptitsa saw ntawm cov khw muag khoom).

"Clean" franchise

Tus franchisee yog muab nrog kev lag luam tag nrho (nrog rau daim ntawv tso cai, kev tsim lub cev, kev txawj ua haujlwm, kev lag luam zoo, txheej txheem tswj kom zoo, thiab lwm yam). Feem ntau, cov hom franchises no yog siv hauv khw noj mov (McDonald's, Starbucks, thiab lwm yam).

Hauv thawj ob txoj kev xaiv, kev yuav khoom ntawm franchise txhais tau hais tias kev koom tes ncaj qha ntawm tus franchisor hauv cov txheej txheem nkag mus rau hauv kev ua lag luam thiab kev loj hlob - nws yog tus tswv ntawm hom (lossis duab, lossis tus cwj pwm).

Ib qho "huv" franchise kuj suav tias yog tus qauv thaum lub tuam txhab niam txiv, los ntawm kev hloov nws cov kev paub dhau los rau franchisee thiab franchisee-phau ntawv (cov txheej txheem rau kev tshaj tawm thiab kev ua haujlwm), muab nws cov txheeb ze kev ywj pheej ntawm kev ua. Hauv cov khw kas fes feem ntau, franchisees tuaj yeem xaiv li 5-10% ntawm cov ntawv qhia nrog lawv tus kheej - chocolate tuav, muesli, thiab lwm yam. Txawm li cas los xij, kuj tseem muaj qhov kev xaiv rov qab. Piv txwv li, McDonald's nruj me ntsis tswj tag nrho cov txheej txheem: los ntawm kev tso kawm (tsuas yog hwm vaj tse thiab qhov chaw zoo tshaj plaws) mus rau cov ntawv qhia zaub mov (franchisees tsis raug tso cai ntxiv lawv txoj haujlwm).

2. Tshawb xyuas koj tus franchisor

Tom qab koj paub tias lub franchise yog dab tsi thiab nws yog dab tsi, nws yog lub sij hawm los xav txog yuav ua li cas los xyuas cov franchise kom muaj kev ntseeg zoo.

Ib tus franchisor zoo tsis muaj dab tsi los nkaum ntawm tus khub muaj peev xwm.

Qhov taw qhia ntawm lub network thiab cov ntsiab lus ntawm tus kheej yog qhov kev tshaj tawm zoo tshaj plaws rau nws. Nws yog lwm qhov teeb meem yog tias cov lag luam ua tau zoo tshaj yog overestimated.

Xav tias dawb mus xyuas tus franchisor. Piv txwv li, ntawm FTS lub vev xaib koj tuaj yeem nrhiav tau tag nrho cov ntaub ntawv hais txog ib qho kev cai lij choj: leej twg yog tus tsim ntawm lub tuam txhab thiab dab tsi yog lub peev txheej tso cai, tshawb xyuas hnub tim, thiab lwm yam. Muaj ntau ntau cov ntaub ntawv (Kuv nyiam "") qhov twg koj tuaj yeem pom cov cim nyiaj txiag ntawm ib lub koom haum raug cai ntawm kev tshaj tawm se.

3. Tham nrog cov franchisees uas twb muaj lawm

Cov kauj ruam tom ntej hauv kev lees paub qhov kev ntseeg siab ntawm franchisor yog tham nrog nws cov franchisees uas twb muaj lawm. Lawv twb tau mus rau txoj kev uas tos koj, lawv paub txog ntau qhov kev poob siab, tuaj yeem tham txog cov txiaj ntsig ntawm lawv txoj kev lag luam thiab dab tsi yuav xav tau los ntawm kev ua haujlwm nrog franchisor.

Nws yuav tsum tsis txhob muaj teeb meem rau lub tuam txhab niam txiv muab koj cov franchisee cov neeg sib cuag. Tab sis yog tias tus franchisor, rau qee yam, tsis tuaj yeem qhia koj, qhov no yog qhov laj thawj xav txog seb nws puas tsim nyog ua haujlwm nrog lub tuam txhab opaque.

Yog tias koj ntseeg tias koj tab tom pib ua haujlwm nrog tus franchisor uas muaj kev hwm, ces mus rau.

4. Tshawb nrhiav seb tus franchisor puas muaj nws tus kheej ua lag luam

Muaj cov xwm txheej thaum lub tuam txhab niam txiv muag franchise, tab sis tsis khiav nws tus kheej ua lag luam. Qhov tseeb, qhov no txhais tau hais tias tus franchisor qhia lwm tus yuav ua li cas ua lag luam, txawm tias tsis muaj kev lees paub tias nws paub yuav ua li cas nws tus kheej.

Lub tuam txhab tsis tuaj yeem muag cov kws tshaj lij hauv kev pib ua lag luam yog tias nws tsis muaj kev paub txog qhov no.

Kev txawj ntse nyob rau hauv ib qho kev loj hlob niche yuav dhau los ua ib xyoos lossis ob xyoos, lossis sai dua. Koj tsis tuaj yeem qhia lwm tus yuav qhib lub khw kas fes yog tias koj tsis tau ua koj tus kheej (lossis ua nws ib zaug). Txawm tias cov thawj coj hauv ntiaj teb no - Starbucks thiab Costa Coffee - tsis tu ncua qhib lawv tus kheej lub khw kas fes los saib xyuas kev lag luam los ntawm sab hauv.

5. Tshawb nrhiav seb leej twg khiav lub franchise network

Hauv feem ntau ntawm cov xwm txheej, cov tuam txhab niam txiv nws tus kheej tswj hwm lub network franchise. Txawm li cas los xij, muaj qee qhov haujlwm uas nws tuaj yeem tawm tau, xws li nrhiav thiab nyiam cov franchisees tshiab. Qhov no yog ua los ntawm cov tuam txhab lag luam, uas kuj tsim cov lus pom zoo rau lawv tus kheej.

Cov qauv ntawm cov tuam txhab tswj hwm nrog franchises yuav tsum zoo li no:

• Ua haujlwm nrog cov neeg muaj peev xwm franchisees (tom qab kev paub pib).
• Ua hauj lwm nrog kos npe franchisees (nyob rau theem pib).
• Ua haujlwm nrog cov franchisees uas twb muaj lawm (hauv peb qhov kev paub dhau los, ze rau 6-8 lub hlis ntawm kev ua haujlwm, thaum cov neeg koom tes ncav cuag qhov them rov qab).

Tag nrho cov txheej txheem ntawm kev sib cuam tshuam nrog tus franchisee tom qab lawv paub nrog qhov kev thov, tus franchisor yuav tsum coj nws tus kheej, thiab tsis yog los ntawm outsourcers. Tsuas yog tus franchisor muaj kev txawj ntse ntawm yuav ua li cas hauv ib qho xwm txheej thaum pib lossis tsim ib qhov project.

Yog tias tus thawj coj tsis muaj cov qauv qhia meej ntawm lub tuam tsev franchising, nws txhais tau tias yuav tsis muaj cov qauv hauv kev ua haujlwm nrog koj.

Tso zis

Koj thiab tus franchisor muaj txoj haujlwm loj - kom tau txais txiaj ntsig. Nws yuav tsis ua haujlwm rau koj, tab sis nws yuav piav qhia meej txog qhov yuav tsum tau ua kom nws tus qauv ua lag luam tau txais txiaj ntsig.

Muaj cov khoom lag luam siab hauv kev lag luam franchise, yog li ntawd, tsis yog tsuas yog kev lag luam ntsuas tseem ceeb rau tus neeg ua lag luam, tab sis kuj yog lub tswv yim ntawm cov tuam txhab niam txiv: qhov zoo, nws tsim nyog nrhiav tsis yog tus neeg lag luam xwb, tab sis ib tus neeg nyiam. Tom qab tag nrho, raws li koj paub, yog tias kev lag luam tsis lom zem, nws yuav tsum tsis txhob pib.