5 qhov kev nkag siab ntxiab uas ua rau peb them nyiaj ntau dua thiab yuav tsis tsim nyog

2024 Tus sau: Malcolm Clapton | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 03:58

Kev tswj nyiaj txiag yuav nyuaj rau peb tsis yog vim lej, tab sis vim yog kev xav.

Yog tias kev tswj hwm nyiaj txiag txhua yam hais txog kev suav thiab kev npaj, peb yuav zoo rau nws. Tab sis thaum nws los txog rau kev txiav txim siab txog nyiaj txiag, peb lub hlwb feem ntau ua haujlwm tawm tsam peb. Peb them nyiaj ntau dhau rau cov khoom thiab cov kev pabcuam lossis yuav yam tsis muaj txiaj ntsig, tsis yog vim peb tsis paub suav. Nws yog txhua yam hais txog qhov peculiarities ntawm kev xaav thiab kev tsis ncaj ncees, uas tsis muab qhov laj thawj thiab txiav txim siab zoo. Tab sis yog tias koj paub txog koj qhov kev tsis ncaj ncees, ces koj tuaj yeem kov yeej nws.

1. Tus nqi poob qis

Yog tias koj twb tau muaj kev sib raug zoo uas tau ntev dhau lawm, koj twb tau khiav mus rau qhov yuam kev poob nqi. Koj nqis peev rau ib yam dab tsi, thiab txawm tias thaum kawg txhua yam hloov pauv tsis zoo, koj tsis tso tseg, vim tias tsis li ntawd nws yuav tig tawm tias tag nrho koj txoj kev siv zog tsis muaj txiaj ntsig.

Nov yog qee qhov piv txwv ntawm lub neej tiag tiag.

• Koj tab tom tsav tsheb mus rau lub khw muag khoom kho vajtse uas nyob deb heev ntawm tsev, vam tias yuav yuav ib lub smartphone zoo nyob ntawd. Tab sis qhov koj xav tau tsis nyob ntawd. Txhawm rau kom pom tseeb txoj kev mus ntev, koj yuav lwm lub xov tooj smartphone uas koj tsis nyiam. Thiab tom qab ob peb lub lis piam ntawm kev siv, yuav lwm, vim qhov no tsis haum koj.
• Koj tau nrhiav qhov zoo ntawm lub vev xaib ntawm lub khw hauv online loj rau ib nrab teev, tab sis koj nrhiav tsis tau dab tsi haum. Koj tsis nyiam dab tsi, tab sis koj tau siv sij hawm ntau heev los tshawb nrhiav uas koj xav tias koj tsuas yog yuav tsum tau yuav ib yam dab tsi.
• Koj yuav cov xim hauv chav dej tsis raug, tab sis tsis yog yuav lwm tus thiab rov pleev xim dua, koj yuav ntau cov xim tsis raug thiab pleev xim rau lwm chav nrog nws thiab.

Tej zaum koj yuav mus rau ib lub tsev kawm ntawv uas koj ntxub kom tau txais ib qho tshwj xeeb uas koj yuav tsis ua haujlwm? Tej zaum koj muaj kev lag luam poob uas nqus nyiaj thiab tsis muaj dab tsi, tab sis koj pheej ua rau nws?

Cov no yog tag nrho cov nyiaj txiag yuam kev mus sij hawm ntev. Tab sis lawv tuaj yeem daws tau. Ua ntej, koj yuav tsum txheeb xyuas qhov tshwm sim - cov xwm txheej uas koj xav thiab ua tsis ncaj ncees. Tom qab ntawd xam seb koj yuav them ntau npaum li cas yog tias koj tseem nqis peev koj cov nyiaj tsis raug.

Piv txwv li, tej zaum koj yuav muaj kev xav zoo li no: "Kuv mus deb npaum li kuv tuaj yeem [ntxig qhov kev txiav txim siab phem ntawm no]."

Thaum qhov kev xav no tshwm sim rau koj, paub tias koj muaj kev pheej hmoo ntawm kev ua yuam kev poob nqi. Tom qab ntawd nug koj tus kheej, "Kuv yuav them nyiaj ntau npaum li cas yog tias kuv pheej ua qhov no?" Tau kawg, cov kev suav yuav yog kwv yees, tab sis qhov no yuav muab sijhawm rau koj los ntsuas qhov kev poob qis.

Piv txwv li, yog tias koj yuav ntau cov xim tsis haum, koj xav seb koj yuav tau siv nyiaj ntau npaum li cas los kho chav tsev dua - vim tias koj tsis nyiam cov xim no thiab tsis ntev tom qab koj yuav lees nws.

Paub txog koj cov txiaj ntsig yog txoj hauv kev zoo tshaj plaws kom tsis txhob coj tus cwj pwm tsis zoo.

2. Txhawb koj xaiv

Kev tu siab ntawm tus neeg yuav khoom ib txwm pib nrog kev tsis lees paub, tseem hu ua tom qab kev yuav khoom rationalization, lossis kev txhawb nqa rau kev xaiv. Nws tsis quav ntsej lwm cov ntsiab lus hauv kev sim los tiv thaiv qhov kev txiav txim siab uas koj tau ua lawm.

Piv txwv li, koj txiav txim siab mus yuav qhov tseeb iPhone qauv, koj nyuam qhuav poob rau hauv kev hlub nrog nws thiab txiav txim siab tias koj yuav tsum muaj. Txhawm rau kom pom tseeb kev yuav lub smartphone uas raug nqi ob ntawm koj cov nyiaj hli, koj pib ntseeg koj tus kheej tias qhov no yog qhov kev xaiv zoo.

Qhia rau koj tus kheej tias koj tab tom yuav nws ntev, vim tias lub xov tooj ntawm tes yog qhov zoo thiab, tsis zoo li cov xov tooj hauv Suav teb, yuav kav ntev tshaj li ib xyoos, ntseeg koj tus kheej tias txhua tus neeg muaj kev vam meej muaj iPhone, thiab qhov no, ib tus yuav hais, yog. kev nqis peev hauv lub neej yav tom ntej, thiab lwm yam.

Qhov no yog Stockholm Buyer Syndrome, thiab qhov no yog li cas nws tau piav qhia hauv ib qho ntawm

Andrew Nicholson Founder ntawm digital psychology thiab marketing kev sab laj qhov chaw GUkU.

Tom qab kev yuav khoom rationalization, tseem hu ua Stockholm Buyer Syndrome, yog lub hlwb mechanism uas pab tshem tawm kev txawj ntse dissonance. Qhov no yog qhov tsis xis nyob uas peb ntsib thaum ob txoj kev ntseeg sib txawv tshwm sim ntawm peb.

Yog tias peb qhov kev zam txim sab hauv tsis txaus, peb nrhiav pov thawj ntxiv los txhawb peb qhov kev txiav txim siab, tsis quav ntsej qhov tseeb uas tsis sib haum xeeb nrog lawv. Cov txheej txheem no hu ua kev tsis ncaj ncees lees paub.

Qhov no feem ntau tshwm sim thaum koj txiav txim siab nyuaj thiab kev txiav txim siab yuav khoom yog qhov nyuaj heev.

Muaj tsuas yog ib qho kev kho rau qhov no - tsis txhob daig ntawm kev daws teeb meem, xav kom dav. Tau kawg, qhov no yooj yim hais dua li ua tiav, tshwj xeeb tshaj yog xav tias peb xav ntau nqaim dua li peb xav. Koj tsuas yog yuav tsum lees txais lwm tus lub ntsiab lus ntawm kev xav thiab xav txog lawv, thiab tsis txhob muab pov tseg tam sim ntawd vim nws tsis sib haum nrog koj qhov kev txiav txim siab.

Nws kuj tseem pab tau kom muaj ib tus neeg nyob ib puag ncig los pab koj tswj koj lub siab. Piv txwv li, koj qhia koj tus txij nkawm txog qhov kev txiav txim siab yuav khoom kim, thiab nws qhov kev xav tsis thoob thiab tsis lees paub koj qhov kev txiav txim siab tuaj yeem pab koj los rau koj lub siab lub sijhawm.

Ntxiv mus, yog tias koj pib ardently tiv thaiv koj qhov kev xav, qhov no tuaj yeem ua rau muaj kev xav tsis zoo rau kev yuav khoom. Yog tias koj paub qhov ua rau, nws yuav yooj yim dua rau koj kom paub txog qhov tsis ncaj ncees thiab.

3. Snap nyhuv

Tej zaum koj yuav tau hnov txog cov nyhuv ntawm anchoring hauv trading. Qhov no yog thaum koj tso siab ntau dhau rau thawj cov ntaub ntawv koj tau txais txog ib yam khoom thiab cia cov ntaub ntawv ntawd coj koj cov kev txiav txim tom ntej.

Piv txwv li, koj pom cheeseburger rau 300 rubles ntawm lub tsev noj mov zaub mov thiab xav tias: "300 rubles rau cheeseburger? Tsis txhob!" Thiab tom qab ntawd koj yuav ib lub cheeseburger rau 250 rubles los ntawm tib cov ntawv qhia zaub mov thiab nws zoo nkaus li rau koj qhov kev xaiv zoo kawg nkaus.

Cov nyhuv anchoring kuj ua haujlwm thaum sib tham. Piv txwv li, koj tab tom xam phaj thiab hais tias koj npaj ua haujlwm rau cov nyiaj hli ntawm 30,000 rubles lossis ntau dua, uas yog qhov tsawg dua qhov koj xav tau. Nws dhau los ua koj lub peg, thiab es tsis txhob teeb tsa lub bar siab dua, koj txo nws thiab txiav txim siab rau cov nqi qis dua.

Siv cov nyhuv anchoring los coj kom zoo dua ntawm koj qhov kev sib tham. Nyob rau hauv txoj kev no, nws tuaj yeem cuam tshuam tsis yog koj siv nyiaj ntau npaum li cas, tab sis koj khwv tau npaum li cas. Tsis yog tsuas yog paub txog cov txiaj ntsig no, koj tuaj yeem cuam tshuam nrog nws los ntawm kev ua koj tus kheej cov nqi tshawb fawb.

Piv txwv li, koj yuav ib lub tsheb thiab tus neeg muag khoom qhia koj tus nqi vwm - nws sim ua rau koj cuam tshuam nrog cov txiaj ntsig kev khi. Tab sis qhov ntawd tsis muaj teeb meem, vim tias koj twb tau xam cov nqi tsheb no ntau npaum li cas thiab koj paub tias tus nqi yuav xav li cas tiag.

Ib yam mus rau koj cov nyiaj hli. Nrhiav kom paub ntau npaum li cas cov neeg hauv koj txoj haujlwm, hauv koj txoj haujlwm, hauv tuam txhab koj xav ua haujlwm rau. Txoj kev no koj yuav muaj kev cia siab tiag tiag, tsis hais tus lej twg muab rau koj hauv kev xam phaj.

4. Cov nyhuv pab tsiaj

Koj rho nyiaj qiv rau lub tsheb thiab them nyiaj ntau dhau hauv ob peb xyoos. Nyob rau tib lub sijhawm, koj tsis muaj kev xav tau ceev ceev rau lub tsheb thiab koj tuaj yeem txuag tau cov nyiaj yuav tsum tau ua kom ruaj ntseg kom tom qab ntawd koj tuaj yeem yuav tsheb yam tsis muaj nyiaj qiv.

Tab sis koj tseem siv lub tsheb ntawm credit, vim "txhua tus ua nws" thiab cov nyiaj qiv tsis zoo li koj ua qhev nrog kev them nyiaj ntau dhau. Qhov no yog qhov tshwm sim ntawm pab pawg.

Hloov chaw ntawm kev txiav txim siab paub thiab xav txog uas yuav ua rau koj muaj txiaj ntsig ntau dua, koj pom zoo rau cov xwm txheej tsis zoo uas suav tias yog cov qauv hauv zej zog.

Cov tsiaj txhu kev xav ua rau peb tsis quav ntsej cov nyiaj laus, xav ib yam dab tsi zoo li, "Tsis muaj leej twg ntawm kuv cov phooj ywg tau txuag nyiaj laus, vim li cas kuv yuav?" Koj cov phooj ywg tsis muaj dab tsi cuam tshuam nrog koj cov nyiaj laus, tab sis kev xav pab tsiaj ua rau koj txuas cov lus tseeb thiab tso siab rau qhov tshwm sim.

Ua raws li cov neeg coob coob tsis yog ib qho phem. Yog tias koj xav tau lub tsheb tiag tiag, piv txwv li, rau kev ua haujlwm, kev qiv nyiaj tsuas yog kev xaiv muaj, thiab nws yuav them.

Kev kov yeej cov nyhuv pab tsiaj tsis yog ib txwm txhais tau tias ua tej yam txawv ntawm feem ntau. Qhov no txhais tau tias nws tus kheej txheeb xyuas cov kev xaiv thiab xaiv qhov kev daws teeb meem zoo tshaj plaws rau koj tus kheej.

Thaum koj xav tau kev txiav txim siab txog nyiaj txiag, xam txhua yam, xav txog cov xwm txheej sib txawv, thiab tom qab ntawd xaiv qhov ua haujlwm rau koj.

5. xwm txheej

Qhov xwm txheej tsis ncaj ncees yog thaum koj ua qhov tseem ceeb rau kev txiav txim siab uas yuav tsis hloov koj lub neej. Thiab nws tuaj yeem ua haujlwm tawm tsam koj thaum nws los txog nyiaj txiag.

Nov yog qee qhov piv txwv.

• Koj qhov kev siv nyiaj txhua hli yog ntau dua li koj cov nyiaj tau los, tab sis koj tsis tuaj yeem nyob yam tsis muaj cable TV, tsev noj mov, lossis kim kas fes so.
• Tsis txhob tso koj cov nyiaj, koj tseem khaws cia rau hauv cov nyiaj khaws cia nrog cov nyiaj tau los ntau xyoo.
• Koj tuaj yeem txuas mus rau cov phiaj xwm pheej yig dua, tab sis nws yooj yim dua rau koj kom nyob twj ywm ntawm cov phiaj xwm qub, uas koj tau siv ntau xyoo, txawm tias nws yog ob zaug kim dua li qhov tshiab.

Peb nyiam cov xwm txheej quo vim nws xis nyob. Nws yog qhov nyuaj los qhia lub siab xav thiab hloov koj lub neej. Tab sis yog tias koj pib hloov maj mam, koj tuaj yeem dag koj lub siab thiab kov yeej cov kev cuam tshuam ntawm cov nyhuv no.

Piv txwv li, yog tias koj xav hloov koj txoj kev ua neej thiab tsis txhob siv nyiaj ntau tshaj qhov koj khwv tau, pib me me, tshem tawm ib qho nqi ntawm ib lub sij hawm: tsis txhob tawm mus rau hauv khw noj mov ib hlis, cov khoom kim heev tom ntej, thiab lwm yam.

Txawm li cas los xij, kev tsis ncaj ncees tsis yog ib txwm ua phem. Cia peb hais tias koj muaj qee qhov kev khaws cia thiab tom qab ntawd tus neeg ua lag luam vwm tuaj thiab xav kom koj rho tawm tag nrho koj cov nyiaj los ntawm tus as-qhauj thiab nqis peev hauv nws cov nyiaj tshiab.

Kev tsis ncaj ncees txog cov xwm txheej quo lossis kev txhawb nqa koj cov kev xaiv yuav cawm koj ntawm kev hloov pauv tsis zoo thiab raug nqi uas yuav ua rau koj tsis muaj dab tsi. Nyob rau hauv cov xwm txheej zoo li no, nws yog qhov zoo dua los mloog cov neeg ua lag luam, thiab tom qab ntawd xav txog nws lub tswv yim los ntawm ntau lub ces kaum, raws li koj tus kheej paub.

Txawm li cas los xij, feem ntau, peb tsis txawm paub txog peb qhov kev tsis ncaj ncees thaum txiav txim siab txog nyiaj txiag. Thiab thaum qhov chaw dig muag no cuam tshuam rau koj cov kev xaiv, nws ua rau muaj kev phom sij ntau dua li qhov zoo.