Vim li cas kev xaiv ua rau peb tsis zoo siab

2024 Tus sau: Malcolm Clapton | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 03:58

Peb tau siv los xav tias kev xaiv loj ntawm cov khoom, tuam txhab thiab cov kev pabcuam muab kev ywj pheej rau peb thiab tso cai rau peb kom tau txais qhov zoo tshaj plaws. Qhov tseeb, feem ntau, qhov kev xaiv tsis meej pem thiab tsis zoo siab. Vim li cas qhov no tshwm sim - peb yuav qhia hauv kab lus no.

Nyob rau ib lub sijhawm hauv Springfield, Simpsons tau mus xyuas Monstromart, lub tsev loj tshiab nrog cov lus hais tias "Qhov twg yuav khoom nyuaj." Kev xaiv ntawm cov khoom tsuas yog loj, txee nrog cov khoom mus txog lub qab nthab, muaj ntau tshaj li ib txhiab hom nutmeg ib leeg. Thaum kawg, tsev neeg tau rov qab mus rau Apu lub khw Kwik-E-Mart ib txwm.

Lub Simpsons nyiam lub khw muag khoom loj nrog kev xaiv cov khoom tsawg. Logically, qhov no tsis yog qhov tseem ceeb tshaj plaws uas yuav tsum tau ua, tab sis nws muab rau cov neeg siv khoom zoo.

Lawv nyiam txaus siab tias lawv tuaj yeem xaiv cov khoom lag luam zoo los ntawm ntau qhov kev nthuav qhia, es tsis txhob tsis meej pem los ntawm cov khoom loj ntawm Monstromart. Thiab txawm tias qhov tseeb tias qhov no yog cov yeeb yaj kiab animated, txoj hauv kev rau kev xaiv cov khoom no yog qhov tiag tiag thiab tau lees paub los ntawm cov piv txwv ntawm lub neej.

Cov khoom tsawg dua - cov txiaj ntsig ntau dua

Tsis ntev los no, Dave Lewis, CEO ntawm Tesco, UK lub khw muag khoom loj tshaj plaws thiab cov khw muag khoom lag luam, tau ua rau kev yuav khoom yooj yim dua. Nws tau txiav txim siab tshem tawm 30,000 ntawm 90,000 cov khoom lag luam los ntawm cov khw muag khoom loj. Qhov no yog ib feem ntawm cov lus teb rau kev loj hlob ntawm German khw muag khoom chains Aldi thiab Lidl, uas tsuas yog muaj li ntawm 2-3 txhiab khoom kab.

Piv txwv li, Tesco muaj 28 txiv lws suav ketchup xaiv los ntawm, thaum Aldi cov luv nqi tsuas yog muab ib qho ketchup rau ib pob ntawm tib qhov loj. Tesco muaj 224 hom cua fresheners, Aldi - tsuas yog 12, uas tseem yog 11 ntau tshaj qhov xav tau.

Tam sim no Lewis tab tom sim ua lag luam ntawm Tesco siv sijhawm tsawg dua rau cov neeg yuav khoom. Nws tau ua ib qho kev sim hauv 50 lub khw, ua kom yooj yim dua thiab sai dua rau cov khoom xyaw khoom noj. Piv txwv li, Indian sauces tau muab tso rau ib sab ntawm basmati mov, thiab pasta ib sab ntawm cov txiv lws suav.

Lewis coj txoj hauv kev hloov pauv: nws ib txhij txo cov khoom lag luam thiab npaj lawv kom raug kom cov neeg yuav khoom siv sijhawm tsawg dua xaiv thiab yuav. Thiab qhov no tau muaj txiaj ntsig zoo rau kev muag khoom.

Lub tswv yim uas ntau qhov kev xaiv yog qhov phem defies txhua yam uas peb tau ntseeg ntau xyoo lawm.

Kev xaiv loj yog qhov tsis meej pem

Muaj ib txoj kev xav tias kev xaiv loj muab kev ywj pheej rau peb thiab cov cib fim tshiab, tab sis qhov kev xav no yuav tsis pab koj thaum koj tab tom sawv ntawm lub khob dej loj loj, nqhis dej, tab sis xaiv tsis tau txhua txoj kev.

American psychologist thiab tus xibfwb ntawm kev xav txog kev sib raug zoo Barry Schwartz, hauv nws phau ntawv Paradox of Choice, sib cav tias hauv kev xyaum, ntau txoj kev xaiv tsuas yog tsis meej pem.

Ib qho piv txwv zoo ntawm qhov no yog qhia hauv kev sim jam. Lub khw muag khoom noj tau teeb tsa ob lub rooj sib tham uas cov neeg siv khoom tau muab rau sim jam thiab tau txais ib lub thawv jam ntawm $ 1 luv nqi. Nyob rau hauv ib lub showcase muaj rau hom jam, nyob rau hauv lwm yam - 24 hom. Ntawm cov neeg uas saj jam nyob rau hauv ib qho zaub nrog rau 6 hom, 30% yuav ib lub thawv, thiab nyob rau hauv ib tug zaub nrog 24 yam, tsuas yog 3% ntawm buyers txiav txim siab mus yuav.

Qhov kev xaiv tshem tawm lub luag haujlwm ntawm tus neeg xa khoom

Xav txog lwm qhov piv txwv - nyiaj laus. Schwartz pom tias tus phooj ywg lub tuam txhab muaj 156 qhov kev npaj nyiaj laus sib txawv. Tus xibfwb tau pom tias qhov kev xaiv loj, zoo li nws yog, hloov lub luag haujlwm rau qhov zoo ntawm cov phiaj xwm xaiv los ntawm tus tswv ntiav mus rau tus neeg ua haujlwm.

Thaum tus tswv hauj lwm muab ob peb txoj kev npaj nyiaj laus, nws yog lub luag haujlwm rau lawv txoj kev ntseeg siab thiab qhov zoo ntawm cov tariffs. Tab sis yog tias nws muaj ntau txoj kev npaj, ces, raws li nws tau ua, hloov lub luag haujlwm ntawm kev xaiv ib txoj kev npaj zoo rau cov neeg ua haujlwm: "Peb tau muab ntau txoj kev xaiv rau koj, thiab yog tias koj xaiv txoj kev npaj tsis muaj txiaj ntsig, qhov no yog koj qhov yuam kev, thiab peb tsis muaj dab tsi ua nrog nws."

Thiab qhov no dhau los ua teeb meem loj. Muaj pes tsawg tus ntawm peb xav tias muaj peev xwm txaus los xaiv txoj kev npaj zoo tshaj plaws rau peb tus kheej los ntawm 156 kev xaiv? Tib neeg paub tseeb tias kev txiav txim siab zoo txog kev txuag nyiaj laus yog qhov tseem ceeb heev. Schwartz hais tias, "Tab sis tsis yog kev xaiv," ntau tus muab nws tso tseg tsis tu ncua.

Ib tug ntawm nws cov npoj yaig, uas tau nkag mus rau lub tuam txhab nyiaj txiag loj heev, pom tias txhua 10 cov nyiaj tshiab muab los ntawm cov tswv ntiav txiav cov neeg ua haujlwm cov nyiaj pab los ntawm 2%, txawm tias lawv poob txoj hauv kev zoo kom tau txais $ 5,000 ib xyoos los ntawm tus tswv ntiav haujlwm.

Kev xav ntawm kev txhaum thiab kev cia siab siab

Schwartz hais tias, "Txawm tias thaum kawg peb txiav txim siab," peb xav tias tsis txaus siab rau qhov tshwm sim dua li yog tias peb xaiv los ntawm kev xaiv tsawg dua. Yog tias koj muaj ntau yam kev xaiv, nws yooj yim rau kev xav tias lawv tseem zoo dua li qhov koj tau xaiv. Koj txhawj txog kev xaiv qhov tsis ncaj ncees lawm, thiab nws nyuaj siab heev."

Yog li, ntau qhov kev xaiv tuaj yeem ua rau peb tsis zoo siab nrog kev khuv xim, kev ua txhaum, thiab kev poob nyiaj. Qhov phem tshaj, kev xaiv ntau dhau tsim teeb meem tshiab - kev cia siab siab.

Cia peb ua piv txwv. Thaum lub khw muag khoom tsuas yog ib hom ris tsho uas tsis haum rau koj, koj coj lawv, hnav lawv, ntxuav lawv, hem lawv, thiab lawv ntau dua lossis tsawg dua rau koj. Thiab thaum nyob rau hauv cov khw muag khoom muaj ntau ntau yam ntawm ris ntauv txhav: nruj, dav, zipped thiab khawm, siab thiab qis dua - koj cia siab tias yuav tsum muaj ib tug qauv uas suits koj zoo kawg nkaus.

Thiab thaum koj yuav tus qauv tsim nyog tshaj plaws los ntawm cov uas nyob hauv lub khw, thiab koj paub tias nws nyob deb ntawm qhov zoo meej thiab xav tau kev txhim kho, koj chim siab.

Schwartz qhia tias, rau qee qhov, kev xaiv loj ros koj ntawm koj qhov kev txaus siab. "Qhov zais cia rau kev zoo siab yog qhov kev cia siab tsawg," tus xibfwb hais.

Tom qab ntawd nws tsis yog qhov xav tsis thoob tias peb tsis zoo siab. Nyob rau hauv 10 xyoo txij li thaum Schwartz sau phau ntawv, lub tswv yim ntawm kev xaiv loj tau permeated tag nrho cov taug kev ntawm lub neej: tsev kawm ntawv, poj niam txiv neej, niam txiv cov khoom, TV. Yog li ntawd, kev cia siab kuj tau nce ntau heev.

Ib cheeb tsam uas tau cuam tshuam los ntawm qhov sib txawv no yog kev sib tham. Kev sib raug zoo tau raug suav tias yog lwm yam khoom lag luam: hauv Is Taws Nem peb tuaj yeem nrhiav thiab xaiv tus neeg cog lus sib deev rau peb tus kheej.

Cov chaw sib tham yog ib txoj hauv kev zoo tshaj plaws los nrhiav tus khub romantic, thiab kev xaiv loj ntawm cov chaw no dhau los ua qhov teeb meem tiag tiag. Ib qho xwm txheej zoo sib xws tau tshwm sim los ntawm tus neeg ua yeeb yam Aziz Ansari hauv nws phau ntawv Modern Novel. Nyob rau hauv nws, ib tug poj niam tau teem caij los ntawm daim ntawv thov kev sib tham, thiab thaum nws tsav tsheb mus rau lub rooj sib tham, nws tau saib seb puas muaj leej twg zoo dua tshwm sim hauv daim ntawv thov.

Nyob rau hauv cov xwm txheej zoo li no, kev tsis lees paub tag nrho ntawm kev sib tham thiab kev sib raug zoo tau txais koob meej. Raws li tus kws tshaj lij hauv zej zog Eric Klinenberg tau sau, qhov txawv txav ntawm cov tib neeg yog vim tib neeg muaj kev xaiv ntau dua thiab tsawg dua vim li cas xaiv. Hauv Nyij Pooj, piv txwv li, muaj cov txiv neej uas tau tso tseg tsis xav txog kev sib deev tiag tiag thiab kev sib raug zoo nkauj xwb vim tias muaj duab liab qab ntau dhau hauv Is Taws Nem rau txhua tus saj.

Psychologist Philip Zimbardo sib cav hais tias raws li kev yees duab duab liab qab online muab ntau txoj kev xaiv los ua kom txaus siab rau ib tus neeg lub siab nyiam los ntawm kev ua kom tus kheej, qhov tseeb kev sib raug zoo tau dhau los ua tsawg thiab tsis tshua nyiam.

Koj them ntau dua rau tib yam

Muaj lwm qhov teeb meem: qhov nce hauv kev xaiv qhov ncauj qhov ntswg qhov tseeb tias koj tau them ntau dua rau cov khoom koj twb muaj lawm. Qhov no feem ntau tshwm sim hauv kev lag luam hauv TV.

Piv txwv li, BT Sport pab pawg ntawm cov kis las kis las tau txais cov cai tshwj xeeb tshaj tawm cov kev sib tw ncaws pob ntawm Champions League thiab Europa League. Ntawm ib sab, zoo li cov neeg saib muaj kev xaiv ntau dua thiab muaj kev lom zem ntau dua los saib. Tab sis, yog tias koj yog ib tus neeg siv ntawm lwm tus channel, piv txwv li Sky Sports, qhov no txhais tau tias qhov sib txawv. Txhawm rau saib txhua qhov kev tshaj tawm uas koj tau saib xyoo dhau los, koj yuav tsum tau them nyiaj ntau dua.

Qhov no feem ntau tshwm sim hauv TV. Txhawm rau saib tag nrho cov kev pabcuam zoo, koj yuav tsum tau sau npe rau ntau cov channel lossis yuav ib pob loj. Thiab 10 xyoo dhau los, thaum tsis muaj ntau haiv neeg, koj tuaj yeem saib tag nrho cov kev pabcuam zoo ntawm ib lossis ob lub channel.

Dab tsi yog nthuav qhia rau peb raws li kev xaiv loj tiag tiag raug nqi ntau dua. Rau cov neeg siv khoom nruab nrab, qhov kev xaiv no yog lub sijhawm los siv tib qho nyiaj thiab tau txais tsawg dua, lossis siv ntau dua thiab tau txais tib yam.

Kev ntshai thiab kev ntxhov siab rau kev xaiv tsis raug

"Xav txog hluav taws xob," hais tias xibfwb Renata Salecl, tus sau phau ntawv Tyranny of Choice. - privatization ntawm hluav taws xob tsis coj cov txiaj ntsig xav tau: tus nqi qis dua thiab kev pabcuam zoo dua. Hloov chaw, tib neeg tau txhawj xeeb tas li thiab ua txhaum txog kev them nyiaj ntau dhau rau hluav taws xob thaum muaj tej zaum yuav muaj tus neeg xa khoom zoo dua qhov chaw nyob ze."

Peb ntseeg tias cov kev xaiv uas peb ua tom qab ua tib zoo npaj yuav tsum coj cov txiaj ntsig xav tau - kev zoo siab, kev nyab xeeb, kev zoo siab. Qhov ntawd, tau xaiv qhov yog, peb yuav muaj peev xwm zam kev tsis txaus siab thaum peb yuav tsum tau los ntawm kev poob lossis kev pheej hmoo. Tab sis thaum kawg, nws hloov tawm qhov tsis sib xws: thaum tib neeg tsis meej pem los ntawm kev xaiv loj thiab thaum lawv txhawj txog nws, feem ntau muaj kev tsis lees paub, tsis paub thiab txhob txwm ua qhov muag tsis pom.

Tseem, Schwartz ntseeg tias kev xaiv me me tuaj yeem ua tau zoo. Piv txwv li, cov tsev kawm ntawv charter tau tshwm sim hauv Tebchaws Meskas hauv xyoo 1990s. Txij li thaum kev kawm hauv cov tsev kawm ntawv pej xeem hauv Tebchaws Meskas feem ntau yog qhov txaus ntshai, cov tsev kawm ntawv charter tau pib txhim kho kev kawm zoo nyob rau hauv kev sib tw tsis tu ncua.

Tab sis, tau kawg, nws tsis yooj yim dua rau cov niam txiv. Raws li kev xaiv cov nyiaj laus, xaiv lub tsev kawm ntawv tawm hauv hiav txwv ntawm kev tu siab, kev txaj muag thiab kev ntshai tias koj qhov kev xaiv tsis yog qhov zoo tshaj plaws. Nws tsis yooj yim dua los xav tias koj cov kev xaiv cuam tshuam ncaj qha rau koj tus menyuam lub neej yav tom ntej.

Kev sib tw lossis monopoly

Tawm tsam cov keeb kwm yav dhau los ntawm tag nrho cov no, xyoo 2015, muaj cov qauv hauv ntiaj teb los txo kev ntxhov siab los ntawm kev txo cov kev xaiv, thiab qhov no tsis yog siv rau cov khoom lag luam hauv khw muag khoom xwb. Hauv tebchaws Askiv, piv txwv li, cov nom tswv tab tom thov kom rov ua lub teb chaws txoj kev tsheb ciav hlau thiab kev siv hluav taws xob. Tej zaum qhov no yuav pab txo qis kev ntxhov siab thiab kev ntxhov siab ntawm cov pej xeem xaiv.

Tej zaum, qhov tseeb, peb tsis xav tau kev nce ntxiv, tab sis, ntawm qhov tsis sib xws, txo qis hauv kev xaiv? Tsawg dua cov tuam txhab sib tw, ntau monopolies. Thiab ua ntej koj xav rov qab mus rau Soviet Union nrog cov khoom tsis txaus thiab tib yam khoom, nyeem cov lus hais los ntawm tus tsim PayPal Peter Thiel, uas ntseeg tias kev ywj pheej yog qhov zoo, thiab kev sib tw tsis yog ib txwm zoo rau cov lag luam thiab cov neeg siv khoom zoo ib yam.

Hauv lub ntiaj teb tiag tiag, txhua lub lag luam muaj kev vam meej raws li nws tuaj yeem muab yam uas lwm tus tsis tuaj yeem ua tau. Yog li ntawd, monopoly yog lub xeev ib txwm muaj kev lag luam ua tiav. Nyob rau hauv qhov tseeb, kev sib tw yog rau losers.

Peter Thiel