Yog vim li cas peb dag los ntawm phony luv nqi thiab yuav kho li cas

2024 Tus sau: Malcolm Clapton | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 03:58

Qhov kev xav yuam kev no tuaj yeem ua rau koj raug nqi ntau heev.

Peb subconsciously cling rau thawj cov ntaub ntawv

Xav txog qhov xwm txheej no. Koj xav yuav lub tsheb thiab pib sib tham tus nqi nrog tus neeg muag khoom. Thawj tus nqi nws lub npe yuav teeb lub suab rau txhua qhov kev sib tham. Piv rau nws, tus nqi txo me ntsis zoo li tsim nyog, txawm tias nws tau pib zoo heev overpriced. Qhov no yog vim peb pom cov txiaj ntsig ntawm ib qho kev muab tsuas yog piv rau lwm tus.

Tib lub tshuab ua haujlwm hauv kev muag khoom.

Yog tias nag hmo cov khoom raug nqi 1,000 rubles, thiab hnub no - 500, nws zoo li peb tias qhov no yog ib qho kev nqis peev zoo heev.

Txawm hais tias qhov tseeb qhov no tsis hais dab tsi txog nws tus nqi tiag. Nws tsuas yog tias thawj daim duab koj pom teeb tsa kev cia siab.

Thiab nws tiv thaiv peb ntawm kev xav objectively

Cov nyhuv anchoring, los yog cov nyhuv anchoring, yog ib qho kev tsis ncaj ncees hauv kev xaav ntawm cov lej. Nws tshwm sim thaum peb sim kwv yees los yog kwv yees tus lej. Nyob rau tib lub sijhawm, peb tuav tus lej uas peb tau hnov ua ntej, thiab tsim cov kev xav raws li nws. Nws dhau los ua lub thauj tog rau nkoj uas tsis tso cai rau peb mus deb ntawm qhov chaw pib. Ib qho piv txwv ntawm qhov txuas no yog thawj qhov kev twv thaum yuav tsheb.

Thaum tus nqi ntawm lub thauj tog rau nkoj tau qhia, tag nrho cov kev kwv yees yav tom ntej thiab cov kev xav tau raug kho rau nws. Psychologists Amos Tversky thiab Daniel Kahneman tau qhia qhov no hauv kev sim sib npaug. Lawv nug ib pawg ntawm cov neeg koom los twv seb cov khoom ntawm cov lej ntawm yim mus rau ib tus yuav yog li cas: 8 × 7 × 6 × 5 × 4 × 3 × 2 × 1, thiab lwm pab pawg ntawm tib tus lej hauv kev rov qab: 1 × 2 × 3 × 4 × 5 × 6 × 7 × 8. Cov neeg koom nrog hauv pab pawg thib ob hu ua tus lej tsawg dua vim lawv pom ib, ob thiab peb ntawm qhov pib ntawm qhov sib lawv liag. Lawv tau los ua tus thauj tog rau nkoj.

Tab sis qhov txiaj ntsig no tsis txwv rau cov piv txwv paub daws teeb. Nws paub zoo rau cov neeg lag luam thiab cov tswv khw.

Cov thauj tog rau nkoj zoo li no tau raug pov thawj los cuam tshuam rau tus naj npawb ntawm cov khoom yuav hauv khw muag khoom noj. Raws li ib feem ntawm qhov kev sim, cov ntawv tshaj tawm tau dai ntawm qhov kawg ntawm cov txee. Ib tug hais tias, "Tuav: Yuav 18 thiab khaws cia hauv lub tub yees." Ntawm qhov tod tes, "Bars: Yuav thiab Khaws hauv Lub Freezer." Pom tus naj npawb 18, cov neeg yuav khoom ntau dua. Hauv lwm rooj plaub, ntawm lub txee nrog cov kaus poom ntawm cov kua zaub npaj tau, lawv tau sau tias: "Tsis pub ntau tshaj 12 lub kaus poom ib txhais tes." Thiab tib neeg tau yuav ntau dua.

Cov nyhuv thauj tog rau nkoj tseem cuam tshuam rau kev txiav txim siab ntawm cov kws txiav txim plaub ntug. Cov kws tshawb fawb tau ua qhov kev sim uas lawv hais kom cov neeg koom nrog txiav txim siab hauv qhov xwm txheej cuav. Ib qho tau muab rau kev rau txim rau cuaj lub hlis ntawm kev raug kaw, lwm tus - peb lub hlis.

Cov kws txiav txim plaub ntug uas pom tus lej loj dua dhau cov kab lus hnyav dua. Hauv qhov kev sim thib ob, tom qab kawm cov ntaub ntawv, cov tub qhe ntawm Themis raug hais kom dov tsuav. Cov uas tau txais tus lej siab tshaj plaws tau raug rau txim ntev dua.

Qhov kev xav yuam kev no tuaj yeem tawm tsam

Hmoov tsis zoo, cov nyhuv thauj tog rau nkoj yog qhov nyuaj heev kom zam, txawm tias paub txog nws. Hauv ib txoj kev tshawb fawb, cov neeg koom tau muab nyiaj yog tias lawv tuaj yeem txiav txim siab ntau dua, tab sis qhov no tsis pab.

Sim nco ntsoov tias tus lej pib cuam tshuam rau qhov kev cia siab.

Tshwj xeeb tshaj yog thaum sib tham txog nyiaj hli, xav txog kev yuav khoom, lossis ua kev sib cog lus. Ceev faj cov neeg uas siv cov nyhuv no rau lawv qhov zoo. Xyuas seb qhov luv nqi yog qhov zoo li nws zoo li thaum xub thawj siab ib muag.

Nco ntsoov tias kev xav kuj cuam tshuam rau kev txiav txim siab. Peb muaj feem yuav khi rau lub thauj tog rau nkoj thaum peb tu siab. Yog li xav ob zaug ua ntej yuav khoom hauv lub xeev ntxhov siab.