Koj tau attracted ib tug investor rau ib tug startup. Cov ntaub ntawv dab tsi koj yuav tsum ua kom tiav ua ntej?

2024 Tus sau: Malcolm Clapton | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 03:58

Txhawm rau kom tsis txhob muaj kev xav tsis thoob, xaiv koj cov neeg koom tes ua lag luam ua tib zoo thiab ib txwm txhawb koj txoj kev sib raug zoo nrog cov ntaub ntawv.

Artur Shmoilov Tus Kws Lij Choj ntawm Tomashevskaya & Partners.

Alexey Kotomin Tus Kws Lij Choj ntawm Tomashevskaya & Partners.

Thaum pib, startups feem ntau zoo li no: ob tus programmers zaum hauv chav nruj, tsom mus rau "sawing" code ntawm computers. Lawv tsis muaj lwm tus ntawm cov neeg ua haujlwm. Qee lub sij hawm lawv nyiam cov neeg ua haujlwm ywj pheej rau qee qhov haujlwm, tab sis lawv tsis xav txog kev tshaj tawm txhua. Tab sis tom qab ib pliag lawv nkag siab tias lawv yuav tsum tau txhim kho, thiab qhov no yuav tsum tau nyiaj.

Ua tsaug rau qhov muaj hmoo zoo sib xws, lawv nrhiav tau ib tus neeg ua lag luam uas npaj txhij los nqis peev nyiaj thiab txawm muab nws tus kws lij choj los ua kom tiav cov ntaub ntawv tsim nyog. Cov tog neeg kos npe rau daim ntawv cog lus, tab sis tsuas yog nyob rau lub sijhawm thaum pib pib ua thawj cov nyiaj tau los, thiab kev lag luam loj hlob tuaj, cov founders mam li nco dheev pom thawj surprises, uas tsis yog ib txwm qab ntxiag.

Qhov tseeb yog tias, tsis muaj kev nkag siab, lawv tau kos npe rau daim ntawv cog lus uas muaj cov ntsiab lus ntawm kev koom tes. Peb yuav txheeb xyuas seb yuav nrhiav dab tsi txhawm rau zam qhov xwm txheej tsis zoo, thiab cov ntaub ntawv twg tuaj yeem tswj hwm kev sib raug zoo ntawm tus pib thiab tus neeg ua lag luam.

Term Sheet, los yog tsab ntawv ntawm kev xav

Nov yog thawj daim ntawv uas tso koj cov lus cog tseg nrog tus neeg ua lag luam rau hauv daim ntawv. Feem ntau, nws qhia txog cov peev txheej, qhov loj ntawm qhov sib faib uas tus neeg ua lag luam yuav tau txais, cov neeg ua lag luam txoj cai cuam tshuam nrog lub tuam txhab cov khoom, koj cov cai, thiab cov ntsiab lus ntawm cov ntaub ntawv nyiaj txiag thiab kev cai lij choj ntxiv.

Nws yuav zoo rau kev nkag siab nyob rau theem no seb koj puas yuav xaiv daim ntawv cog lus qiv lossis daim ntawv cog lus xaiv, nrog rau kev txiav txim siab uas koj lub tuam txhab yuav ua haujlwm thiab qhov chaw koj cov cuab yeej cuab tam yuav raug sau npe, yog tias muaj.

Yog tias koj qhov project tsuas yog tsom rau kev lag luam Lavxias, piv txwv li, koj tsim cov samovars, sau npe hauv Russia. Yog tias koj muaj IT project uas koj xav nkag mus rau hauv lub ntiaj teb ua lag luam, txheeb xyuas qhov twg nws zoo dua los khaws cov cuab yeej cuab tam thiab qhov twg nws yooj yim dua los them se. Txhawm rau ua qhov no, koj yuav tsum tau hu rau tus kws lij choj cov cuab yeej cuab tam uas muaj kev paub dhau los hauv kev teeb tsa kev lag luam hla ciam teb.

Kev pabcuam hauv ntug dej hiav txwv ntawm Cyprus, Cayman Islands yog pheej yig dua, tab sis tus nqi yuav tsum tsis yog tib qho kev cai rau koj xaiv.

Txawm li cas los xij, koj yuav tsum tsom mus rau txoj cai tswjfwm kev lag luam ntawm lub khw tseem ceeb uas lub tuam txhab xav kom muag nws cov khoom lossis muab kev pabcuam.

Daim Ntawv Teev Npe, raws li txoj cai, tsis muaj kev cai lij choj thiab tuaj yeem ua ib daim ntawv me me - tsuas yog ob peb nplooj ntawv A4. Txawm li cas los xij, qhov tsawg kawg nkaus, txhua tus neeg koom yuav tsum kos npe, thiab qhov siab tshaj plaws, koj tseem tuaj yeem ua tib zoo saib xyuas cov xwm txheej uas, yog tias tsim nyog, ib qho ntawm cov tog neeg tseem tuaj yeem tshaj tawm hauv tsev hais plaub. Feem ntau lawv muaj feem xyuam rau qhov tsis pub lwm tus paub ntawm kev sib pauv thiab kev cais tawm ntawm cov ntawv cog lus. Piv txwv li, nyob rau hauv tsab ntawv ntawm lub hom phiaj nws yuav sau seb koj yuav thov nyob rau hauv parallel rau lwm investor los yog tsis.

Piv txwv ntawm cov xwm txheej zoo li no:

"Cov tog neeg lees paub los kho txhua qhov kev sib tham txog kev sib pauv tau muab rau hauv Daim Ntawv Pom Zoo Ntawm Lub Hom Phiaj no, nrog rau Daim Ntawv Pom Zoo Ntawm Lub Hom Phiaj, raws li kev zais cia."

"Lub Tuam Txhab thiab Cov Founders tau pom zoo rau lub sijhawm tshwj xeeb kom txog rau thaum …, lub sijhawm uas Lub Tuam Txhab thiab Cov Founders lees paub tsis txhob nkag mus rau hauv lossis txhawb kom nkag mus rau hauv kev sib tham thiab / lossis lwm yam koom nrog kev sib tham nrog lwm tus neeg sab nrauv, pib lossis mus rau kev txhaj tshuaj peev los ntawm kev tshaj tawm cov khoom lag luam lossis lwm yam kev nyab xeeb ntawm Lub Tuam Txhab lossis los ntawm kev nyiam cov nuj nqis qiv nyiaj (tshwj tsis yog cov haujlwm ua lag luam zoo tib yam) ".

Kev xaiv ntawm cov ntaub ntawv ntxiv yuav nyob ntawm tus qauv nyiaj txiag uas koj xaiv ua ke nrog tus neeg ua lag luam. Txawm li cas los xij, tag nrho cov ntaub ntawv raug cai tau sau cov hom phiaj nyiaj txiag, thiab lawv yuav tsum yog qhov tshwj xeeb - kev tshawb fawb & kev tsim kho, ntiav cov neeg ua haujlwm, thiab lwm yam.

Cov kev txwv ntawm kev siv cov kev nqis peev kuj raug cai, uas yog, cov kev txwv dhau qhov kev pib uas tau txais nyiaj tsis tuaj yeem mus. Kev ua txhaum cai ntawm kev cog lus hem nrog kev xa rov qab los ntawm kev nqis peev lossis kev hloov pauv tam sim ntawm cov nyiaj mus rau hauv cov khoom lag luam thiab cov khoom lag luam ntawm lub tuam txhab.

Hloov pauv daim ntawv cog lus qiv nyiaj

Kev qiv nyiaj hloov pauv tau muab sijhawm rau cov neeg ua lag luam los ua kev nqis peev sai yam tsis siv sijhawm ntau los tham txog cov ntsiab lus ntawm lawv txoj kev koom tes hauv tuam txhab. Qhov tseeb, tus neeg ua lag luam qiv nyiaj rau lub tuam txhab, thiab rov qab tau txais txoj cai rov qab los ntawm cov nyiaj no ua ke nrog cov paj laum, lossis qee tus lej ntawm lub tuam txhab shares. Tus naj npawb ntawm cov shares yog xam raws li lub tuam txhab tus nqi ntawm lub hnub ntawm cov nyiaj txais.

Tsis txhob hnov qab txog cov kev txwv: nws tsim nyog los kos daim ntawv cog lus no yog tias koj lub tuam txhab tsis tau sau npe hauv Lavxias Federation, tab sis piv txwv li, hauv tebchaws Askiv, Tebchaws Asmeskas lossis qee yam ntawm thaj chaw offshore. Tam sim no, nyob rau hauv Lavxias teb sab Federation, lub mechanism rau hloov shares los ntawm founders rau cov tub ua lag luam yog tsis ua hauj lwm zoo.

Kev xaiv lossis kev pom zoo

Qhov no yog lwm txoj hauv kev rau daim ntawv cog lus qiv nyiaj, uas tsim nyog rau cov tuam txhab uas tau sau npe hauv Russia.

Txij li thaum Lub Rau Hli 1, 2015, ob tsab xov xwm tshiab tau tshwm sim hauv Civil Code ntawm Lavxias Federation: ntawm kev xaiv Art. 429.2 ntawm Civil Code ntawm Lavxias teb sab Federation rau qhov xaus ntawm ib daim ntawv cog lus thiab kev xaiv kev cog lus Art. 429.3 ntawm Civil Code ntawm Lavxias teb sab Federation. Dab tsi koom ua ke cov ntaub ntawv no yog tias ob tog pom zoo rau cov xwm txheej uas yuav tsum tau ua tiav tsis yog tam sim ntawd, tab sis yav tom ntej. Qhov txawv yog qhov uas tus neeg muaj cai tau txais.

Nrog rau qhov kev xaiv los xaus ib daim ntawv cog lus, ib tog ntawm qhov kev pom zoo muab rau lwm tus neeg txoj cai los xaus ib lossis ntau daim ntawv cog lus ntawm cov lus txiav txim los ntawm kev xaiv. Raws li txoj cai, nws yog muab rau tus nqi. Tab sis raws li kev pom zoo xaiv, ib tog neeg, ntawm cov xwm txheej tau muab los ntawm daim ntawv cog lus no, muaj txoj cai thov los ntawm lwm tus neeg los ua qee yam kev nqis tes ua (kev them nqi ntawm cov nyiaj, hloov khoom vaj khoom tsev, thiab lwm yam) hauv ib qho kev teev tseg. lub sij hawm. Yog tias tus neeg muaj cai tsis ua ntawv thov nyob rau lub sijhawm teev tseg, qhov kev pom zoo xaiv yuav raug txiav.

Ib qho kev pom zoo ntawm kev xaiv, tsis zoo li qhov kev xaiv, tsis xav tau qhov xaus ntawm daim ntawv cog lus tseem ceeb. Nws muab txoj cai los thov kom ua tiav raws li qhov tshwm sim ntawm qee qhov xwm txheej.

Feem ntau, ob txoj kev xaiv yog siv - muab rau kev tawm ntawm lub tuam txhab lossis, ntawm qhov tsis sib xws, tsim kev tswj hwm nws. Thawj qhov xwm txheej, cov tswv lag luam lossis cov kev xaiv ua lag luam muaj cai muag cov tuam txhab cov khoom lag luam lossis cov khoom lag luam hauv cov peev txheej tau tso cai yav tom ntej ntawm tus nqi tau txiav txim siab thaum muaj xwm txheej tshwm sim. Hauv qhov thib ob, qhov xwm txheej sib txawv yog txiav txim siab - lub peev xwm los tsim kev tswj hwm lub tuam txhab tau txais nyob rau hauv qhov kev tshwm sim uas profitability tau raws li qhov kev cia siab ntawm tus neeg yuav khoom. Tom qab ntawd tus neeg muaj cai tau txais txoj cai los txhiv cov shares lossis feem ntawm cov peev txheej uas tau tso cai nyob rau ntawm qhov kev pov tseg ntawm tus neeg sib tw. Tus nqi kuj suav ua ntej.

Shareholder cog lus

Xav txog qhov xwm txheej. Koj nyuam qhuav kawm tiav los ntawm ib lub tsev kawm ntawv muaj koob npe thiab pib ua lag luam. Lawv tus kheej tau coj pab pawg ua CEO, nrhiav tus neeg ua lag luam. Tus neeg ua lag luam nkag siab tias lub tuam txhab yuav tsis tau txais txiaj ntsig tam sim ntawd, thiab pom zoo muab rau koj rau lub hlis rau kev txhim kho. Thaum pib, ua kev zoo siab, koj tau kos npe rau ib pawg ntawm cov ntawv nrog kws lij choj, thiab tom qab ntawd poob rau hauv kev ua haujlwm. Koj muaj kev sib raug zoo zoo nrog cov tub ua lag luam, thiab nws tsis cuam tshuam txhua yam hauv kev ua haujlwm ntawm kev pib. Thiab ib tag kis, mus txog ntawm lub chaw ua haujlwm, koj pom tias CEO tsis yog koj lawm, tab sis ib tug neeg txawv kiag li.

Koj ua dabtsi? Vim li cas qhov xwm txheej no tshwm sim tag nrho? Cov lus teb yog yooj yim: thaum koj kos npe rau daim ntawv cog lus shareholder, koj tsis tau xyuam xim rau lub ntsiab lus tseem ceeb - seb tus neeg ua lag luam puas muaj cai xaiv nws tus CEO.

Daim ntawv cog lus shareholder yog npaj los tswj kev sib raug zoo ntawm cov tswv cuab hauv lub tuam txhab. Raws li cov ntaub ntawv no, cov tog neeg pom zoo yuav ua li cas tswj, faib cov nyiaj tau los li cas, seb lawv puas yuav xaiv lawv cov neeg sib tw rau pawg thawj coj. Kuj tau sau tseg:

• leej twg tuaj yeem tua cov thawj coj tseem ceeb;
• leej twg tuaj yeem xaiv tus CEO thiab CFO lossis koom nrog tus tswj nyiaj txiag;
• cov teeb meem dab tsi yuav tsum tau txiav txim siab tsuas yog los ntawm pawg thawj coj, thiab cov teeb meem dab tsi CEO nws tus kheej muaj cai txiav txim siab;
• cov ntaub ntawv twg tuaj yeem thov los ntawm qhov no lossis tus tswv lag luam thiab ntau npaum li cas.

Kev teeb tsa thiab kev pom zoo ntawm cov ntaub ntawv feem ntau siv sijhawm ob peb lub lis piam. Nws yog xaus ntawm tag nrho cov los yog ob peb shareholders thiab tswj tag nrho cov teeb meem loj nyob rau hauv lub neej ntawm lub tuam txhab.

Kev npaj ua lag luam

Qhov no yog ib qho kev xaiv ntxiv ntxiv rau daim ntawv cog lus shareholder. Nyob rau hauv daim ntawv no, lub tuam txhab piav qhia txog cov nyiaj thiab dab tsi raws nraim nws yuav siv. Txhawm rau txo cov kev pheej hmoo, qee zaum, cov tub ua lag luam tau teeb tsa cov txheej txheem rau deviating los ntawm txoj kev npaj ua lag luam. Piv txwv li, yog tias ib lub tuam txhab deviates ntau tshaj 30%, tus neeg ua lag luam yuav thov kom rov qab los ntawm kev nqis peev los yog hloov kev tswj hwm.

Cov ntaub ntawv lees paub txog kev sau npe ntawm cov khoom ntiag tug

Startups ib txwm muaj teeb meem loj ntawm cov cuab yeej kev txawj ntse. Nws tsis tau sau npe kom raug, lossis nws tsis raug xa mus rau lub tuam txhab los ntawm cov neeg tsim khoom. Yog li, piv txwv li, cov neeg ua haujlwm ywj pheej uas xa koj cov lej tsuas yog cov neeg tsim khoom ntawm cov cuab yeej txawj ntse.

Ua ntej pib txoj kev loj hlob, nws yog ib qho tsim nyog los xaus qhov kev pom zoo ntawm kev ua haujlwm ntawm kev ua haujlwm (lossis muab kev pabcuam) thiab kos cov haujlwm ua haujlwm: yuav ua li cas cov haujlwm ua tiav thiab qhov tseeb yog nws qhov tshwm sim. Thiab tom qab ntawd nrog txhua tus neeg ua haujlwm ywj pheej kos npe rau daim ntawv lees paub. Thiab tom qab ntawd qhov no yog pov thawj rau cov neeg ua lag luam tias cov cai yog nyob ntawm koj lub tuam txhab. Tom qab qhov xaus ntawm qhov kev sib pauv, nws yog ntxiv rau qhov sib npaug ntawm cov neeg raug cai.

Title Deeds

Yog tias koj tau sib yuav thaum lub sijhawm sib tham nrog tus neeg ua lag luam, kos npe rau daim ntawv cog lus nrog koj tus txij nkawm, raws li nws tsis tawm tsam kev muag khoom hauv tuam txhab lossis qhov xaus ntawm kev lag luam.

Nws tsis muaj teeb meem tias koj tsuas muaj ob peb lub computer kom deb li deb. Qhov no yog cov ntaub ntawv raug, kos npe rau ntawm qhov twg, txawm li cas los xij, feem ntau tsis quav ntsej. Tab sis cov txij nkawm tuaj yeem sib nrauj thiab pib sib koom cov cuab yeej cuab tam. Los yog tus txij nkawm tshaj tawm tias nws tau pib tawm tsam qhov kev pom zoo, lub tsev hais plaub tshaj tawm tias nws tsis raug thiab yuam kom koj xa rov qab cov nyiaj rau tus neeg ua lag luam.

Nyob rau hauv kev xyaum, ntau startups poob sib nrug los ntawm kev tsis sib haum xeeb ntawm founders thiab investor. Txhawm rau zam qhov no, nco ntsoov kawm cov neeg koom tes uas muaj peev xwm thiab mus rau txoj kev xaiv ntawm cov tub ua lag luam tsis yog nyob rau hauv cov nqe lus ntawm kev nqis peev nyiaj txiag yav tom ntej, tab sis kuj nyob rau hauv cov nqe lus ntawm kev xav txog kev txhim kho ntxiv ntawm kev lag luam. Thiab txhawb koj txoj kev xav nrog cov ntaub ntawv raug cai.