3 txoj kev puas siab puas ntsws uas yuav qhia koj yuav ua li cas kom tau qhov koj xav tau

2024 Tus sau: Malcolm Clapton | [email protected]. Kawg hloov kho: 2024-01-13 01:43

Ib qho excerpt los ntawm Nick Kolenda phau ntawv The Persuasion System hais txog ntau yam kev txhawb nqa los pab koj kom tau txais cov lus teb zoo rau koj qhov kev thov.

Ko taw hauv qhov rooj

Cov txheej txheem no, nrov los ntawm Robert Cialdini (American psychologist - ed.), tuaj yeem yog cov cuab yeej txhawb nqa zoo heev.

Thaum koj yuav tsum tau yaum ib tus neeg kom ua raws li qhov kev thov hnyav dua, koj tuaj yeem txhim kho koj txoj hauv kev los ntawm kev thov rau ib yam dab tsi uas tsis yog qhov hnyav ua ntej.

Thawj qhov kev thov ntiav yuav raug lees txais, thiab qhov no yuav ua rau cov neeg xav paub tias lawv feem ntau zoo siab los pab koj. Thaum koj tig mus rau nws nrog qhov kev thov loj dua, nws muaj feem yuav pom zoo kom tswj hwm tus cwj pwm sib xws. Kev tsis kam lees qhov kev thov thib ob yuav tsis sib haum nrog qhov kev xav ua ntej, thiab txhawm rau kom tsis txhob muaj kev xav tsis zoo thiab tswj kev coj tus cwj pwm zoo sib xws, cov ntsiab lus yuav pom zoo.

Ib txoj haujlwm classic uas piav txog txoj ntsiab cai no yuav ua rau pom qhov teeb meem ntau dua (Freedman & Fraser, 1966). Ob tus kws tshawb fawb, zais tus neeg tuaj yeem pab dawb, sim yaum cov tswv tsev kom ua raws li qhov kev thov tsis txaus siab: txhawm rau txhim kho txoj kev loj thiab tsis zoo nkauj kos npe "Tsav Tsheb! Ceev faj!" hauv lawv txoj kev tsheb.

Thaum cov tswv tsev tsuas yog mus txog qhov kev thov no, tsuas yog 17% ntawm cov neeg tshawb fawb pom zoo. Thiab nws muaj tseeb: ob peb tus neeg yuav pom zoo ua raws li qhov kev thov txawv txawv thiab tsis tsim nyog. Yog li cas cov kws tshawb fawb tau tswj kom yaum kom ntau li 76% ntawm pawg thib ob ntawm kev kawm?

Ob peb lub lis piam ua ntej hais kom lawv nruab qhov kos npe loj no, lawv tau hais kom nruab ib lub cim me me "Ceev faj thaum tsav tsheb." Nws tsis yog qhov nyuaj txhua, yog li yuav luag txhua tus pom zoo. Thiab qhov kev thov tsis tseem ceeb no ua rau cov tswv tsev xav pom zoo rau qhov kos npe loj dua ob peb lub lis piam tom qab.

Tom qab cov neeg koom nrog hauv qhov kev sim tau pom zoo lees txais thawj qhov kev thov, lawv tsim cov duab ntawm lawv tus kheej li cov neeg uas mob siab rau kev tsav tsheb nyab xeeb. Yog li ntawd, tom qab ntawd, thaum lawv raug hais kom tso lub cim loj, lawv tsis tuaj yeem tsis kam, thiaj li tsis ua kom pom kev tsis sib haum xeeb.

Puas yog "kev saib xyuas kev tsav tsheb nyab xeeb" tsuas yog kev nkag siab uas cov tswv tsev muaj tom qab pom zoo rau qhov kev thov me me? Yuav ua li cas yog qhov kev thov thawj zaug tsis yog rau kev tsav tsheb nyab xeeb?

Nws hloov tawm tias qhov kev thov me me, txawm tias tsis muaj feem cuam tshuam nrog lub ntsiab, ua rau kom muaj feem tau txais kev pom zoo yav tom ntej.

Qee qhov xwm txheej, hauv txoj kev tshawb fawb tau piav qhia, cov kws tshawb fawb tau hais kom cov tswv tsev kos npe rau ib puag ncig ib puag ncig los yog muab ib lub cim me me uas hais tias, "Tshem tawm California txoj kev zoo nkauj." Cov kws tshawb fawb tau txais cov lus teb zoo tshaj plaws (76%) thaum qhov kev thov thawj zaug thiab tom qab tau txuas nrog (ib qho cim me me txog kev tsav tsheb nyab xeeb, thiab tom qab ntawd kos npe loj txog nws). Txawm li cas los xij, lawv tau tswj hwm los sau 50% ntawm cov lus teb zoo txawm tias qhov kev thov thawj zaug tsis muaj dab tsi ua nrog qhov thib ob (kos npe rau ntawm daim ntawv thov lossis kos npe ntawm kev zoo nkauj ntawm California, thiab tom qab ntawd kos npe loj rau kev tsav tsheb nyab xeeb.).

Kev hais txog ecology thiab kev zoo nkauj ntawm California tsis tau hais rau cov neeg teb txog qhov tseem ceeb ntawm kev tsav tsheb nyab xeeb, tab sis nws tau ua tiav hauv lawv lub tswv yim ntawm lawv tus kheej li cov neeg uas koom nrog hauv zej zog lub neej thiab yooj yim muab kev pabcuam rau cov neeg tsis paub.

Npog lub pob qis

Ntxiv rau qhov ua kom yuam kev tau piav qhia saum toj no, koj tuaj yeem sim lwm qhov.

Koj pib nrog qhov kev thov me me uas tau teb nrog kev pom zoo, thiab tom qab ntawd ua kom qhov loj ntawm qhov kev thov ntawd.

Cov txheej txheem no, hu ua "pob qis qis", feem ntau siv los ntawm cov neeg muag khoom. Tej zaum koj tus kheej tau dhau los ua tus neeg raug tsim txom ntawm qhov kev tawm tsam no, piv txwv li, hauv kev muag tsheb, qhov twg nws feem ntau siv.

Koj nyuam qhuav pom zoo nrog tus neeg muag khoom txog cov xwm txheej zoo rau kev yuav lub tsheb tshiab, thiab nws mus rau nws qhov chaw ua haujlwm kom tau txais cov ntaub ntawv, thiab koj zoo siab rau qhov kev ua tiav zoo heev. Qhov tseeb, tus thawj tswj yog tej zaum tsis kos dab tsi, tab sis tsuas yog tos ob peb feeb kom cia koj npau suav ntawm lub tsheb tshiab.

Thaum ob peb feeb dhau los, nws rov qab los rau koj nrog cov xov xwm tsis zoo: tus thawj coj tsis tau pom zoo rau qhov kev pom zoo thiab tus nqi ntawm lub tsheb yuav yog $ 500 siab dua. Tab sis los ntawm lub sijhawm ntawd, koj tau raug rho tawm haujlwm thiab tau tso cai thawj zaug, thiab tam sim no koj tab tom muaj kev ntxhov siab sab hauv uas yuam koj pom zoo rau cov lus tshiab, tsis zoo.

Koj twb tau xav txog kev tsav tsheb hauv lub tsheb tshiab thiab tso cai rau koj tus kheej kom xav tau tiag tiag. Zoo li ib tug puppeteer tswj tus menyuam roj hmab, tus neeg muag khoom tau rub cov hlua ntawm kev paub tsis meej thiab xyaum yuam kom koj txais cov lus tsis zoo.

Qhia tus cwj pwm zoo

Tsis txhob ua rau ib yam khoom rau hauv qee yam cwj pwm uas yuav ua rau lub xeev xav tau, koj tuaj yeem ua tiav lub hom phiaj los ntawm kev cuam tshuam cov khoom thiab tau txais nws mus rau ib lub xeev.

Piv txwv li, nws tus kheej hais tias nws nyob rau hauv lub siab zoo, ces nws tus cwj pwm yuav hloov raws li. Yuav ua li cas provoke ib yam khoom los ua cov lus zoo li no? Ntau yam yooj yim dua li koj xav. Thaum ntsib ib tug neeg, peb feem ntau nug "Koj nyob li cas?" Nws tau dhau los ua tus qauv kev sib raug zoo uas txhua tus tau siv los. Txawm hais tias ib tug neeg tab tom dhau hnub phem tshaj plaws ntawm lawv lub neej, tej zaum lawv tseem yuav muab cov lus teb rau lo lus nug no.

Ib tug neeg uas hais tias nws "ua tau zoo" feem ntau yuav pom zoo rau qhov kev thov.

Thaum hais lus tus qauv no nrov nrov, peb xav tias yuav tsum coj tus cwj pwm tsis tu ncua, uas yog, ua kom tiav qhov kev thov.

Kuv paub koj tab tom xav li cas tam sim no. Koj xav tias peb tau siv los teb "zoo" thiab "zoo heev" tias cov lus no tau hais tawm thiab tsis txhais tau dab tsi ntxiv lawm, lawv tau poob lawv lub zog thiab tsis tuaj yeem cuam tshuam rau peb lub xeev, ntau dua peb tus cwj pwm thiab kev xav ua kom tiav..

Ntseeg nws los tsis, kev tshawb fawb qhia lwm yam. Hauv kev sim siab rau cov txheej txheem no (Howard, 1990), tus kws tshawb fawb hu ua Texas cov neeg nyob thiab nug seb lawv puas yuav pom zoo kom muaj ib tus neeg sawv cev ntawm lub koom haum tiv thaiv kev tshaib kev nqhis tuaj rau lawv thiab muag lawv qee lub ncuav qab zib.

Thaum nws nug cov lus nug no xwb, tsuas yog 18% ntawm cov neeg teb tau pom zoo. Tab sis ntawm cov neeg thawj zaug nug, "Koj xav li cas hnub no?" thiab cov uas teb qhov zoo ("zoo" lossis "zoo"), feem pua ntawm cov neeg uas pom zoo yuav luag ob zaug siab (32%). Hauv qhov no, cov neeg koom nrog kev tshawb fawb feem ntau pom zoo, vim tias lawv xav tias yuav tsum tau rov qab lawv cov lus zoo.

Xaus: lwm zaus tus tub ceev xwm nres koj los xyuas koj cov ntaub ntawv, nug nws: "Koj nyob li cas?"

Yog tias koj xav tau ib yam khoom kom muaj tus cwj pwm zoo, koj yuav tsum tau txais nws kom coj tus cwj pwm zoo sib xws. Yog tias koj tswj kom ua rau tus cwj pwm xav tau, qhov khoom yuav muaj kev paub tsis meej thiab xav coj nws lub xeev sab hauv raws li tus cwj pwm.

Cov txheej txheem saum toj no yuav pab nrog qhov no. Koj tuaj yeem kawm txog lwm yam kev puas siab puas ntsws maneuvers thiab cov yam ntxwv ntawm tib neeg tus cwj pwm hauv phau ntawv los ntawm Nick Kolenda "Txoj Kev Ntseeg: Yuav Ua Li Cas Cuam Tshuam Cov Neeg Nrog Psychology."