5 kev paub tsis meej uas tua koj qhov kev daws teeb meem

2024 Tus sau: Malcolm Clapton | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 03:58

Kev paub tsis meej yog cov cuab yeej kev xav, kev tsis ncaj ncees uas tiv thaiv peb ntawm kev xav tsis zoo. Tab sis qhov kev txiav txim siab ua irrationally, txiav, tsis tshua muaj qhov zoo tshaj plaws. Yog li no, hnub no peb yuav tham txog yuav ua li cas kom tsis txhob muaj qhov yuam kev hauv kev xaav.

Tib yam uas txwv tsis pub peb mus txog qhov txwv ntawm peb lub peev xwm yog peb tus kheej xav. Peb yog peb tus yeeb ncuab phem tshaj plaws.

Feem ntau, cov txheej txheem ntawm tus kheej txoj kev loj hlob yog figuratively nthuav tawm raws li leisurely nce tus ntaiv, ib kauj ruam yog kauj ruam. Qhov tseeb, nws muaj kev dhia thiab zoo li dhia ntawm cov plag tsev ntawm lub trampoline. Hauv kuv lub neej, qhov kev hloov pauv no tshwm sim vim muaj kev hloov pauv ntawm txoj kev xav: Kuv saib rov qab thiab ntsuas tag nrho cov duab tag nrho, hloov kuv tus cwj pwm ntawm qee yam. Los ntawm txoj kev, lub sijhawm zoo li no tsis tshwm sim ntau zaus, lawv tau tawg mus rau lub sijhawm.

Txhawm rau tiv nrog cov dej nyab ntawm cov ntaub ntawv thiab cov kev xav sab nraud uas tshwm sim rau peb lub hlwb, peb tsis nco qab pib xav stereotyped thiab siv heuristic, intuitive txoj hauv kev los daws cov teeb meem.

Tus kws sau ntawv Ash Read tau zoo li qhov kev xav ntawm lub tsheb kauj vab rau lub siab, uas tso cai rau nws ua haujlwm yam tsis muaj kev sib tw ntawm lub tsheb thiab tsis muaj kev pheej hmoo ntawm kev raug ntaus. Hmoov tsis zoo, feem ntau ntawm cov kev txiav txim siab uas peb xav tias peb txhob txwm tshaj tawm yog ua tiav tsis nco qab.

Qhov teeb meem loj yog tias peb xav raws li cov qauv heuristic thaum ntsib cov kev xaiv tseem ceeb. Txawm hais tias nyob rau hauv qhov xwm txheej no, ntawm qhov tsis sib xws, kev xav tob yog xav tau.

Cov qauv heuristic uas phem tshaj plaws yog kev paub tsis meej uas tiv thaiv peb kom tsis txhob pom txoj hauv kev hloov. Lawv hloov peb txoj kev xav ntawm kev muaj tiag thiab thawb peb nce tus ntaiv ntev ntev thaum peb xav tau lub caij nplooj ntoos hlav. Nov yog cov npe ntawm tsib qhov kev paub tsis meej uas tua koj qhov kev daws teeb meem. Kev kov yeej lawv yog thawj kauj ruam ntawm kev hloov pauv.

1. Kev lees paub tsis ncaj ncees

Tsuas yog nyob rau hauv lub ntiaj teb zoo tagnrho yog tag nrho peb cov kev xav rational, logical thiab tsis ncaj ncees. Qhov tseeb, peb feem coob ntseeg qhov peb xav ntseeg.

Tej zaum koj yuav hu nws tawv ncauj, tab sis psychologists muaj lwm lub sij hawm rau qhov tshwm sim - kev lees paub tsis ncaj ncees. Nws yog ib qho kev nyiam mus nrhiav thiab txhais cov ntaub ntawv hauv ib txoj hauv kev uas lees paub lub tswv yim uas nyob ze koj.

Cia peb muab piv txwv. Nyob rau xyoo 1960, Dr. Peter Wason tau ua ib qho kev sim uas cov ntsiab lus tau qhia peb tus lej thiab nug kom kwv yees ib txoj cai paub rau tus neeg sim piav qhia cov kab ke. Cov no yog cov lej 2, 4, 6, yog li cov neeg kawm feem ntau hais txog txoj cai "txhua tus lej tom ntej nce los ntawm ob." Yuav kom paub meej txog txoj cai, lawv tau muab lawv tus kheej ua ntu zus ntawm cov lej, piv txwv li 6, 8, 10 lossis 31, 33, 35. Puas yog txhua yam muaj tseeb?

Tsis yog tiag. Tsuas yog ib qho ntawm tsib qhov kev xeem xeem tau twv txog txoj cai tiag: peb tus lej nyob rau hauv kev txiav txim ntawm qhov nce ntxiv. Feem ntau, Wason cov tub ntxhais kawm tuaj nrog lub tswv yim tsis tseeb (ntxiv ob zaug txhua zaus), thiab tom qab ntawd tsuas yog tshawb nrhiav hauv qhov kev taw qhia kom tau txais cov pov thawj los txhawb lawv qhov kev xav.

Txawm hais tias nws qhov yooj yim pom tseeb, Wason qhov kev sim hais ntau yam txog tib neeg qhov xwm txheej: peb nyiam nrhiav cov ntaub ntawv tsuas yog lees paub peb txoj kev ntseeg, thiab tsis yog qhov uas tsis lees paub lawv.

Kev lees paub tsis ncaj ncees muaj nyob hauv txhua tus neeg, suav nrog cov kws kho mob, cov nom tswv, cov neeg muaj tswv yim thiab cov neeg ua lag luam, txawm tias tus nqi yuam kev yog qhov tshwj xeeb. Tsis txhob nug peb tus kheej seb peb ua dab tsi thiab yog vim li cas (qhov no yog lo lus nug tseem ceeb tshaj plaws), peb feem ntau poob rau hauv kev tsis ncaj ncees thiab tso siab rau qhov kev txiav txim thawj zaug.

2. Anchor effect

Thawj qhov kev daws teeb meem tsis yog qhov zoo tshaj plaws, tab sis peb lub siab nyob rau hauv cov ntaub ntawv thawj zaug uas tau tuav peb.

Cov nyhuv thauj tog rau nkoj, los yog cov nyhuv anchoring, yog qhov nyiam heev rau qhov kev xav pom thawj zaug (cov ntaub ntawv thauj tog rau nkoj) thaum txiav txim siab. Qhov no tau pom meej meej thaum ntsuas tus lej muaj nuj nqis: qhov kwv yees yog inclined mus rau qhov pib kwv yees. Yooj yim muab, peb ib txwm xav txog kev sib raug zoo nrog ib yam dab tsi, tsis yog lub hom phiaj.

Kev tshawb fawb qhia tau hais tias cov nyhuv thauj tog rau nkoj tuaj yeem piav qhia txhua yam, los ntawm vim li cas koj tsis tau txais cov nyiaj them koj xav tau (yog tias koj thov ntau dua hauv thawj qhov chaw, daim duab kawg yuav siab, thiab lwm yam) rau vim li cas koj ntseeg hauv stereotypes. txog cov neeg uas koj pom thawj zaug hauv koj lub neej.

Tshaj tawm kev tshawb fawb los ntawm psychologists Mussweiler thiab Strack, uas pom tau hais tias cov nyhuv anchoring ua haujlwm txawm tias pib cov lej tsis txaus ntseeg. Cov neeg koom hauv lawv qhov kev sim, muab faib ua ob pawg, raug nug kom teb cov lus nug ntawm Mahatma Gandhi thaum nws tuag. Thiab thaum pib, raws li anchors, peb nug txhua pab pawg lus nug ntxiv. Thawj: "Nws tuag ua ntej hnub nyoog cuaj los yog tom qab?" Yog li ntawd, thawj pab pawg tau hais tias Gandhi tuag thaum 50, thiab thib ob ntawm 67 (qhov tseeb, nws tuag thaum muaj hnub nyoog 87).

Cov lus nug thauj tog rau nkoj nrog tus naj npawb 9 yuam thawj pab pawg kom npe tus lej qis dua li pawg thib ob, uas yog los ntawm kev txhob txwm tshaj tawm.

Nws yog ib qho tseem ceeb heev uas yuav tsum nkag siab lub ntsiab lus ntawm cov ntaub ntawv thawj zaug (txawm nws yog plausible lossis tsis) ua ntej txiav txim siab zaum kawg. Tom qab tag nrho, thawj cov ntaub ntawv uas peb kawm txog ib yam dab tsi yuav cuam tshuam seb peb yuav cuam tshuam li cas rau yav tom ntej.

3. Cov nyhuv ntawm kev koom nrog feem ntau

Qhov kev xaiv ntawm feem ntau cuam tshuam ncaj qha rau peb txoj kev xav, txawm tias nws cuam tshuam peb txoj kev ntseeg. Cov nyhuv no yog hu ua herd instinct. Tej zaum koj tau hnov cov lus zoo li "Lawv tsis mus rau lub tsev teev ntuj coj txawv txawv nrog lawv tus kheej txoj cai" lossis "Hauv Rome, ua zoo li Roman" - qhov no yog qhov cuam tshuam ntawm kev koom nrog.

Qhov kev hloov pauv no tuaj yeem ua rau peb txiav txim siab tsis zoo (piv txwv li, mus rau qhov phem tab sis nrov ua yeeb yaj kiab lossis noj ntawm qhov chaw nug). Thiab qhov phem tshaj plaws, nws ua rau pawg xav.

Groupthink yog ib qho tshwm sim uas tshwm sim hauv ib pawg neeg, nyob rau hauv uas conformism los yog lub siab xav rau kev sib raug zoo nyob rau hauv kev sib raug zoo coj mus rau kev tsuj ntawm txhua lwm yam kev xav.

Yog li ntawd, cov pab pawg cais nws tus kheej los ntawm sab nraud influences. Mam li nco dheev, diverging views yuav txaus ntshai, thiab peb pib ua peb tus kheej censors. Raws li qhov tshwm sim, peb poob peb qhov tshwj xeeb thiab kev ywj pheej ntawm kev xav.

4. Cia li ua yuam kev

Feem ntau peb mus rau ib qho ntxiv: peb tsom tshwj xeeb rau cov dab neeg ntawm cov neeg uas tau ua tiav qhov kev vam meej. Peb tau txais kev tshoov siab los ntawm kev ua tiav ntawm Michael Jordan, tsis yog Kwame Brown lossis Jonathan Bender. Peb qhuas Steve Jobs thiab tsis nco qab txog Gary Kildall.

Qhov teeb meem nrog cov nyhuv no yog tias peb tsom mus rau 0,0001% ntawm cov neeg ua tiav, tsis yog feem ntau. Qhov no ua rau muaj kev ntsuam xyuas ib sab ntawm qhov xwm txheej.

Piv txwv li, tej zaum peb yuav xav tias kev ua lag luam yog ib qho yooj yim vim tias tsuas yog cov neeg ua tau zoo tshaj tawm cov phau ntawv hais txog lawv txoj kev lag luam. Tab sis peb tsis paub dab tsi txog cov uas ua tsis tiav. Qhov no tej zaum yog vim li cas txhua yam ntawm online gurus thiab cov kws tshaj lij tau dhau los ua neeg nyiam, cog lus tias yuav qhib "tsuas yog txoj hauv kev ua tiav." Koj tsuas yog yuav tsum nco ntsoov tias txoj hauv kev uas ua haujlwm ib zaug yuav tsis tas coj koj mus rau qhov txiaj ntsig zoo ib yam.

5. Poob aversion

Thaum peb tau xaiv thiab taug kev peb txoj hauv kev, lwm yam kev txawj ntse distortions tuaj rau hauv kev ua si. Tej zaum qhov phem tshaj ntawm cov no yog poob aversion, los yog cov txiaj ntsig ntawm kev ua tswv cuab.

Cov txiaj ntsig kev poob siab tau nrov los ntawm cov kws tshawb fawb txog kev puas siab puas ntsws Daniel Kahneman thiab Amos Tversky, uas pom tias peb xav kom zam kev poob qis dua li kev tsom mus rau cov txiaj ntsig peb tuaj yeem tau txais.

Kev ntshai ntawm qhov poob me me tuaj yeem ua rau tus neeg tsis koom nrog hauv qhov kev ua si, txawm tias qhov kev yeej zoo heev tuaj yeem ua tau. Kahneman thiab Tversky ua ib qho kev sim nrog lub mug zoo tib yam. Cov neeg uas tsis muaj nws tau npaj them txog $ 3, 30 rau nws, thiab cov uas muaj nws tau npaj los koom nrog nws tsuas yog $ 7.

Xav txog yuav ua li cas cov txiaj ntsig no yuav cuam tshuam rau koj yog tias koj yog ib tus neeg ua lag luam budding. Koj puas ntshai xav sab nraum lub thawv vim ntshai poob ib yam dab tsi? Puas ntshai tshaj qhov koj tuaj yeem tau txais?

Yog li qhov teeb meem nyob ntawd. Qhov kev daws teeb meem nyob qhov twg?

Tag nrho cov kev paub tsis meej pem muaj ib qho zoo sib xws: lawv tshwm sim vim tsis kam ua ib kauj ruam rov qab thiab saib tag nrho cov duab.

Peb nyiam ua hauj lwm nrog tej yam uas paub thiab tsis xav mus nrhiav miscalculations nyob rau hauv peb cov kev npaj. Muaj txiaj ntsig rau kev xav zoo. Tab sis, yog tias koj txiav txim siab tseem ceeb rau qhov muag tsis pom, koj tsis zoo li yuav xaiv qhov zoo tshaj plaws.

Ua ntej txiav txim siab loj, xyuas kom tseeb tias koj tsis yog ib tus neeg raug tsim txom ntawm kev paub tsis meej. Txhawm rau ua qhov no, ua ib kauj ruam rov qab thiab nug koj tus kheej:

• Vim li cas koj xav tias koj yuav tsum ua qhov no?
• Puas muaj kev tawm tsam rau koj qhov kev xav? Lawv puas muaj nyiaj?
• Leej twg cuam tshuam koj txoj kev ntseeg?
• Koj puas ua raws li lwm tus xav vim koj ntseeg lawv tiag tiag?
• Koj yuav poob dab tsi yog tias koj txiav txim siab li ntawd? Koj yuav tau dab tsi?

Muaj ntau pua qhov sib txawv ntawm kev txawj ntse, thiab tsis muaj lawv peb lub hlwb tsuas ua tsis tau. Tab sis, yog tias koj tsis txheeb xyuas vim li cas koj xav li ntawd thiab tsis yog lwm yam, nws yooj yim rau poob rau hauv kev xav tsis zoo thiab tsis nco qab xav li cas rau koj tus kheej.

Kev loj hlob ntawm tus kheej yeej tsis yooj yim. Qhov no yog ib txoj hauj lwm nyuaj uas koj yuav tsum mob siab rau tag nrho koj tus kheej. Tsis txhob cia koj lub neej yav tom ntej raug mob vim nws yooj yim dua tsis xav.