6 sab saum toj startup misconceptions uas ua rau tsis ua hauj lwm thiab 3 pab tswv yim

2024 Tus sau: Malcolm Clapton | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 03:58

Qhov kev xav phem tshaj plaws yog tom qab nyiam kev nqis peev los txiav txim siab tias tam sim no kev vam meej yog qhov tsis muaj tseeb thiab koj tuaj yeem so.

Nws ntseeg tias qhov teeb meem tseem ceeb uas cuam tshuam txoj kev loj hlob ntawm startups yog qhov tsis muaj nyiaj txiag. Qhov teeb meem ntawm kev nrhiav kev nqis peev yog qhov tshwj xeeb tshaj yog rau kev pib ua lag luam, uas, hauv paus ntsiab lus, tsis muaj tib lub sijhawm rau kev tsim peev thiab lub tswv yim meej rau kev nkag mus rau hauv kev ua lag luam, zoo li lwm yam kev pib ua lag luam, tab sis tib lub sij hawm muaj cov paj qis dua thiab muaj peev xwm tsawg dua. rau scaling.

Txhawm rau daws qhov teeb meem no thiab nyiam cov nyiaj txiag hauv peb lub tebchaws, muaj ntau yam kev pab nyiaj pub dawb thiab hu ua incubators thiab accelerators, uas yog tsom meej rau kev pab tus neeg ua lag luam tshiab los nthuav qhia nws txoj haujlwm thiab, yog tias muaj hmoo, rhuav tshem cov nyiaj tau los ntev.

Peb xam pom cov ntsiab lus tsis raug thiab kev ua yuam kev uas cov lag luam pib ua thaum nrhiav cov tub ua lag luam, thiab tham txog yuav ua li cas zam lawv.

Cov kev xav yuam kev loj pib pib

1. Nws yog ib qho tsim nyog los ua ib qho kev pib hauv IT, vim nws tam sim no nyob rau hauv kev sib tw

Tsuas yog tias koj cov cuab yeej siv tau tiag tiag thiab koj tau pom cov ntawv thov rau nws. Muaj ntau hype tam sim no nyob ib ncig ntawm txhua yam ntsig txog IT: kev txawj ntse, kev muaj tiag virtual, neeg hlau, cryptocurrency. Cov kev lag luam no tau ntxim nyiam thiab nyiaj txiag ntau vim lawv cog lus tias yuav rov qab los sai sai ntawm kev nqis peev. Ntawm no cov tuam txhab raug muag nrog ntau yam ntawm 10. Thiab yog hais tias lawv nkag mus rau American NASDAQ Tshuag pauv, ces twb nrog ib qho kev qhia ntawm 20: lawv tau los ua pej xeem, loj hlob mus rau ib theem, tsis tuag ntawm txoj kev.

Nyob rau hauv dav dav, lub cheeb tsam yog tiag tiag trending, tab sis muaj coob tus neeg ua lag luam xav tsim nyob rau hauv nws. Koj qhov project khiav txoj kev pheej hmoo ntawm kev poob ntawm kaum ob lwm yam khoom zoo sib xws.

Yuav ua li cas kom sawv tawm? Koj tuaj yeem sim ua ke cov thev naus laus zis tshiab rau hauv cov kev pabcuam uas paub. Piv txwv li, muab Cov Ntaub Ntawv Loj Loj rau hauv kev sib txuas plaub hau thiab sau cov ntaub ntawv hais txog cov neeg tuaj saib: cov plaub hau xim, cov nyiaj dandruff, thiab lwm yam. Cov ntaub ntawv no tuaj yeem raug muag rau cov tuam txhab kho mob loj lossis cov tuam txhab tshuaj pleev ib ce. Nws hloov tawm tias koj txiav cov neeg thiab ntxiv rau sau cov ntaub ntawv tib lub sijhawm.

Qhov kev xaiv thib ob yog txhawm rau txheeb xyuas seb lub hom phiaj nyiaj txiag hauv zos thiab txawv teb chaws, tsoomfwv ntawm koj lub nroog, tab tom muab nyiaj tam sim no, thiab qhib kev pib lag luam hauv cheeb tsam no.

Qhov thib peb vector yog saib rau cov neeg siv khoom xav tau lossis lwm lub lag luam, yog tias nws yog B2B. Dab tsi yog cov teeb meem tsis daws teeb meem? Txoj hauv kev no yog los ntawm kev kawm txog cov neeg siv khoom.

Kev lag luam tshiab thiab lub sijhawm tshwm sim txhua lub sijhawm, tom qab ntawd lawv ploj mus thiab raug hloov los ntawm lwm tus. Peb yuav tsum khaws peb tus ntiv tes ntawm lub mem tes.

2. Rau kev pib ua haujlwm, lub tswv yim zoo txaus

Hmoov tsis zoo, ib lub tswv yim tsis txaus: ib qho kev lag luam yog kev siv zog loj thiab kev nqis peev. Koj yuav tsum dhau los ua tus ua lag luam. Lub tswv yim no suav nrog, ntawm lwm yam, tus cwj pwm ceev faj txog nyiaj txiag.

Ntawm cov startups thiab aspiring entrepreneurs, muaj ntau tus neeg uas mob siab rau lawv lub tswv yim. Tab sis qhov no feem ntau ua ke nrog kev tsis paub lus tsis txaus ntseeg hauv kev lag luam thiab kev tsis txaus siab los daws cov khoom tsis tseem ceeb, xws li kev sau nyiaj txiag, ntiav cov neeg ua haujlwm, thiab ua raws li txoj cai lij choj ua haujlwm. Yog li ntawd, tag nrho cov no yuav tsum tau kawm thiab hlub, txwv tsis pub lub cev qhuav dej yog inevitable.

3. Tau txais cov nyiaj pab txaus kom mus thoob ntiaj teb

Aspiring ua lag luam ib txwm xav kom kov yeej lub ntiaj teb, tab sis feem ntau lawv tsis suav lawv lub zog. Nws yuav yooj yim heev yog tias tau txais nyiaj pab yuav cia li nkag mus rau thoob ntiaj teb kev lag luam, tab sis qhov no tsis yog qhov tsim nyog, tshwj xeeb tshaj yog thaum nws los txog rau cov nyiaj pab hauv zos.

Yog tias koj tau txais nyiaj pab los ntawm lub koom haum thoob ntiaj teb, nws tuaj yeem pab koj mus thoob ntiaj teb, vim tias koj yuav sib txuas lus nrog cov neeg tuaj txawv teb chaws, lawv yuav sau txog koj hauv xov xwm txawv teb chaws. Tab sis thaum kawg nws tag nrho nyob ntawm koj txoj haujlwm. Pom tseeb, yog tias koj tau txais nyiaj pab los ntawm lub tuam txhab txawv teb chaws, koj tau tsim kev sib txuas lus nrog tus khub no. Koj txoj haujlwm yog los nthuav thiab txhim kho kev sib raug zoo nrog cov channel no.

Najla Al-Midfa CEO, Sheraa Entrepreneurship Center hauv UAE

Txhawm rau ua tiav thoob ntiaj teb, koj yuav tsum ua ntej ntawm tag nrho cov kev tshawb fawb ua lag luam thiab hloov kho koj cov khoom rau cov teb chaws uas koj xav txhawb nws. Txoj kev loj hlob ntawm ib lub tswv yim txawv teb chaws tsis nkag siab txog nws qhov xwm txheej thiab qhov chaw hauv lub ntiaj teb ua lag luam ua rau muaj kev hem thawj rau kev pib nws tus kheej.

4. Nws tsis tas yuav tsum tau kos ib lub tswv yim meej rau kev faib nyiaj

Thaum koj thov kev pab nyiaj, koj yuav tsum muaj ib txoj kev npaj kom meej tias koj yuav siv koj cov nyiaj li cas. Lub tswv yim no yuav zoo li pom tseeb, tab sis muaj qee lub sij hawm thaum cov tub ntxhais hluas ua lag luam ntawm lub rooj sib tham nrog ib tus neeg ua lag luam hais tus nqi ntawm ib lab daus las. Thiab thaum lawv raug nug kom qhia meej tias lawv yuav siv cov nyiaj no li cas, tsis muaj lus teb.

Txhawm rau zam qhov xwm txheej zoo li no, koj yuav tsum muaj lub hom phiaj tshwj xeeb kom ua tiav qhov koj xav tau kev nqis peev. Nws yog qhov tseeb tias qee feem ntawm cov nyiaj yuav raug siv rau kev khiav hauj lwm cov nuj nqis - cov nyiaj hli ntawm cov neeg ua haujlwm thiab lwm yam, tab sis qhov no yuav tsum tau txuas nrog qee qhov kev ua tiav ntawm pab pawg: piv txwv li, cov haujlwm zoo li no yuav tsum tau nkag mus rau hauv cov khoom hauv 6. hli.

Lwm txoj cai "pom meej" tab sis tseem ceeb: txoj kev npaj nyiaj txiag yuav tsum tau ua raws li nruj me ntsis. Koj yuav tsum qhia tias koj siv koj cov nyiaj raws nraim li koj xav, thiab tsis txhob yuav lub tsheb khoom kim heev rau kev siv tus kheej. Txwv tsis pub, cov lus foob hnyav heev rau koj tuaj yeem tshwm sim, mus txog rau kev foob. Xav paub ntxiv txog qhov no hauv kab lus tom ntej.

5. Tau txais nyiaj, koj tuaj yeem so

Muaj ib qho kev tso dag nrov ntawm cov pib ua lag luam: thawj cov nyiaj tau muab los ntawm 3F - tsev neeg, phooj ywg, neeg ruam (tsev neeg, phooj ywg, neeg ruam). Yog tias cov peev txheej no tsis txaus (uas yog, yuav luag ib txwm), cov neeg ua lag luam pib nrhiav cov tub ua lag luam, cov tub lag luam lag luam, cov neeg pub nyiaj, thiab mus rau cov neeg coob coob. Txawm li cas los xij, tau txais nyiaj pab feem ntau dhau los ua lub tswv yim kho, thiab qhov no kuj yog qhov txaus ntshai.

Tau txais ib qho nyiaj pab dawb yog qhov zoo heev rau kev pib ua haujlwm. Thiab ua ntej tshaj plaws, tsis yog vim nws yog kev pab nyiaj txiag, tab sis vim tias nws yog lub sijhawm zoo rau PR, uas tseem muab kev nkag mus rau cov neeg siv khoom. Los ntawm cov nyiaj pab, tus neeg ua lag luam nkag mus rau lub voj voog tshiab ntawm cov neeg paub thiab ua rau muaj txiaj ntsig zoo rau kev lag luam. Lub startup yeej tau txais kev txhawb nqa dawb, nws muaj lub sijhawm "tawm ntawm qhov ntxoov ntxoo." Cov xov xwm kev lag luam tau mob siab rau los npog thaj tsam nyiaj pab thiab saib xyuas kev ua tiav ntawm cov tuam txhab.

Tab sis tam sim no koj tau txais nyiaj, thiab dab tsi ntxiv? Muaj ntau qhov kev pib ua haujlwm so tom qab. Tab sis nws yog ib qho tseem ceeb kom nkag siab: incubators, accelerators, tub ua lag luam thiab cov nyiaj faib nyiaj tsuas yog rau cov hom phiaj tshwj xeeb. Koj tsis tuaj yeem tau txais nyiaj ib yam li ntawd thiab siv lawv ntawm koj tus kheej txiav txim siab. Yog tias tus thawj coj hais tias nws xav tau nyiaj los yuav khoom, ces nws yuav tsum tau yuav cov khoom muag no thiab tom qab ntawd sau nws cov haujlwm.

Tus neeg ua lag luam yuav tsum muaj ib txoj kev npaj ua lag luam tshwj xeeb, qhov twg nws qhia meej tias nws xav tau nyiaj npaum li cas thiab rau lub hom phiaj twg. Qhov no yuav tsum tau ua tiag tiag.

Nws tsim nyog xav txog ib qho ntxiv: nws feem ntau tshwm sim tias tus neeg ua lag luam yuav tsum tau them ib feem pua ntawm cov nyiaj tau txais. Raws li txoj cai, qhov no yog 10-20%, yog li nws yog ib qho tsim nyog yuav tsum ua tib zoo kawm cov kev cai ntawm cov nyiaj pab thiab incubators.

6. Kev tshaj tawm hauv xov xwm tom qab tau txais nyiaj pab yuav kav ntev

Yog lawm, kev faib nyiaj pub dawb tau tshaj tawm thoob plaws hauv xov xwm. Tab sis tsis txhob cia siab tias tam sim no koj tuaj yeem so ntawm koj cov laurels. Ntawm qhov tsis sib xws, koj yuav tsum ua txhua yam kom cov neeg sau txog cov nyiaj pab qhia txog koj. Tsis tas li ntawd, tau kawg, koj yuav tsum tau tshaj tawm cov xov xwm koj tus kheej: ntawm koj lub vev xaib, hauv koj qhov blog, hauv social networks. Nws yuav yog qhov zoo yog tias nws yog qhov kev xav zoo PR phiaj xwm nrog cov kauj ruam tshwj xeeb: hnub no peb tab tom tham txog qhov no, tag kis txog lwm yam.

Thov nco ntsoov tias koj yuav tsum qhia tsis tau tsuas yog hais txog qhov tseeb tias koj tau txais cov nyiaj pab, tab sis kuj hais txog qhov koj siv nws li cas.

Piv txwv li, koj tau txais nyiaj pab los ntawm tsoomfwv nroog los saib xyuas cov tsiaj tsis muaj tsev nyob. Koj tuaj yeem tshaj tawm cov duab hauv kev tes hauj lwm rau ib nrab xyoo (nyob ntawm seb qhov nyiaj pab tau npaum li cas yog xam): Saib dab tsi txias tawb rau dev peb yuav. Thiab tam sim no ib tus blogger nto moo tau tuaj kos paj ntawm peb lub rooj muag khoom. Thiab peb kuj muaj kev sib tw: leej twg yuav pleev xim rau peb lub laj kab ntau tswv yim”. Hauv txhua theem, koj tuaj yeem tsim PR-vim li cas.

Yog hais tias koj muaj ib tug limiter nyob rau hauv daim ntawv ntawm koj tus kheej coj tus yam ntxwv, ces cia peb hais cov nqe lus zoo: "Kev coj ncaj ncees yog txoj kev mus rau qhov tsis paub." Koj tsis tuaj yeem loj hlob koj txoj kev lag luam yog tias koj tau ua koj txoj hauv kev mus rau qhov tsis paub. Yog tias cov neeg mob hnyav tau muab nyiaj rau koj rau ib qhov project, tom qab ntawd, hauv lawv txoj kev xav, nws tseem ceeb thiab nthuav, nws tsim nyog tham txog nws.

Ob peb lub tswv yim los ntawm kev paub txog kev pib ua haujlwm

Andrey Grigoriev CEO thiab tus tsim ntawm GetShop. TV contextual advertising kev pab cuam. Nws twb yeej peb qhov nyiaj pab thiab paub tias yuav ua li cas thiaj ua tau haujlwm rau koj.

1. Xaiv ib tus neeg los tswj cov nyiaj pab

Kev xa cov ntaub ntawv rau qhov nyiaj pab tsis yog ib txoj haujlwm yooj yim. Peb tau tso siab rau txoj haujlwm no rau ib tus neeg sib cais uas tau siv sijhawm ntau tshaj li ib hlis ntawm kev mob siab rau kev thov rau txhua qhov nyiaj pab. Raws li qhov no, suav cov hnub kawg kom tsis txhob ncua txhua yam mus txog hnub kawg, thaum koj yuav tsis muaj sijhawm los ua qhov kev nthuav qhia zoo ntawm qhov project.

2. Sib txuas lus koj qhov kev tsim kho tshiab hauv hom lus lag luam

Cov neeg muaj kev paub dhau los feem ntau tuaj ntawm cov rooj sib tham ntawm pawg neeg pab nyiaj: cov tub ua lag luam, engineers, kws tshaj lij, cov thawj coj ntawm cov tuam txhab loj. Txawm li cas los xij, txawm tias muaj kev paub siab, lawv yuav tsis yog cov kws tshaj lij hauv koj daim teb. Yog li ntawd, koj daim ntawv thov thiab kev nthuav qhia yuav tsum tau kom meej meej thiab meej piav qhia txog qhov teeb meem uas koj daws nrog koj cov khoom, yuav ua li cas koj yuav tau txais cov cuab yeej technology, thiab muab kev nkag siab txog kev sib tw.

Koj cov lus yuav tsum nkag siab rau ntau tus neeg, tab sis tib lub sijhawm tsis tig mus rau hauv cov lus tseeb. Ntawm no, lwm qhov yuam kev ntawm startups manifests nws tus kheej, raws li tus lwm thawj coj ntawm lub Expo Live grant program Yusuf Kayres, yog thov rau cov nyiaj pab nrog raw, tsis tiav tej yaam num uas tsis daws tej teeb meem tshwj xeeb. Ua ntej tshaj plaws, koj tus kheej yuav tsum to taub meej tias dab tsi yog qhov tseem ceeb ntawm koj qhov project. Thiab tuaj yeem piav qhia meej thiab nthuav dav, tsis muaj dej.

3. Teem kom meej KPIs

Lawv yuav yog koj li kev tswj hwm hauv kev nyuaj ntawm kev taug kev ntawm cov dej hiav txwv ntawm kev ua lag luam. Thiab nws yog lawv leej twg thaum kawg yuav tsum txiav txim siab ua tiav hauv kev ua tiav ntawm qhov project.