Qhov yuam kev uas peb lub hlwb subconsciously ua txhua hnub

2024 Tus sau: Malcolm Clapton | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 03:58

Txiv neej yog ib tug muaj kev xav. Tej zaum qhov no yog qhov tsis txaus ntseeg loj tshaj plaws ntawm cov neeg sawv cev ntawm Homo sapiens txog lawv tus kheej. Qhov tseeb, muaj ntau qhov tsis sib haum xeeb hauv peb tus cwj pwm. Kab lus no yuav qhia koj txog qhov ua yuam kev peb lub hlwb subconsciously ua txhua hnub.

Npaj txhij rau "lub hlwb tawg"! Koj yuav xav tsis thoob vim peb paub tias peb ua yuam kev puas siab puas ntsws txhua lub sijhawm. Tau kawg, lawv tsis muaj kev hem thawj rau lub neej thiab tsis hais txog "kev xav tsis zoo." Tab sis nws yuav zoo rau kev kawm yuav ua li cas zam lawv, vim tias muaj ntau tus siv zog rau qhov kev txiav txim siab hauv lawv txoj kev txiav txim siab. Feem ntau cov kev xav yuam kev tshwm sim ntawm qib subconscious, yog li nws yog qhov nyuaj heev los tshem tawm lawv. Tab sis qhov ntau peb paub txog kev xav, qhov tsim nyog peb ua ntau dua.

Cia peb kawm seb yuav ua li cas yuam kev peb lub hlwb subconsciously ua txhua hnub.

Peb nyob ib puag ncig peb tus kheej nrog cov ntaub ntawv uas haum nrog peb txoj kev ntseeg

Peb nyiam cov neeg uas xav tib yam li peb ua. Yog tias peb sab hauv pom zoo nrog ib tus neeg lub tswv yim, ces muaj qhov tshwm sim siab uas peb yuav ua phooj ywg nrog tus neeg ntawd. Qhov no yog ib txwm, tab sis nws txhais tau hais tias peb lub siab tsis nco qab pib tsis quav ntsej thiab tsis lees paub txhua yam uas cuam tshuam peb tus cwj pwm li ib txwm. Peb nyob ib puag ncig peb tus kheej nrog tib neeg thiab cov ntaub ntawv tsuas yog lees paub qhov peb twb paub lawm.

Cov nyhuv no yog hu ua kev tsis ncaj ncees. Yog tias koj tau hnov txog qhov tshwm sim Baader-Meinhof, nws yuav yooj yim rau koj nkag siab tias nws yog dab tsi. Qhov tshwm sim Baader-Meinhof nyob rau hauv qhov tseeb hais tias, tau kawm ib yam dab tsi tsis paub, koj pib mus tas li hla cov ntaub ntawv hais txog nws (nws hloov tawm, muaj ntau ntawm nws, tab sis rau qee yam koj tsis pom nws).

Piv txwv li, koj yuav ib lub tsheb tshiab thiab pib pom tib lub tsheb nyob txhua qhov chaw. Los yog ib tug poj niam cev xeeb tub nyob txhua qhov chaw ntsib cov poj niam zoo li nws, uas yog nyob rau hauv txoj hauj lwm nthuav. Nws zoo nkaus li rau peb tias muaj kev loj hlob ntawm kev yug me nyuam hauv lub nroog thiab lub ncov ntawm qhov muaj koob meej ntawm ib hom tsheb tshwj xeeb. Tab sis qhov tseeb, tus naj npawb ntawm cov xwm txheej no tsis tau nce ntxiv - peb lub hlwb tsuas yog nrhiav cov ntaub ntawv uas cuam tshuam rau peb.

Peb nquag nrhiav cov ntaub ntawv los txhawb peb txoj kev ntseeg. Tab sis kev tsis ncaj ncees manifests nws tus kheej tsis yog nyob rau hauv kev sib raug zoo rau cov ntaub ntawv tuaj, tab sis kuj nyob rau hauv lub cim xeeb.

Xyoo 1979, ib qho kev sim tau ua nyob rau hauv University of Minnesota. Cov neeg koom nrog raug nug kom nyeem ib zaj dab neeg txog ib tug poj niam hu ua Jane uas ua tus extrovert nyob rau qee kis thiab ua introvert hauv lwm tus. Thaum cov neeg ua haujlwm pab dawb rov qab ob peb hnub tom qab, lawv tau muab faib ua ob pawg. Thawj pab neeg nco txog Jane ua ib tug introvert, yog li thaum nug seb nws puas yuav yog ib tug neeg kawm ntawv zoo los yog tsis, lawv hais tias yog; lwm tus tau nug seb Jane puas tuaj yeem ua tus tswv tsev. Cov pab pawg thib ob, ntawm qhov tod tes, tau lees paub tias Jane yog ib qho extrovert, uas txhais tau hais tias txoj haujlwm ua tus tswv yuav haum rau nws, tsis yog lub tsev qiv ntawv tho txawv. Qhov no ua pov thawj tias qhov cuam tshuam ntawm kev tsis ncaj ncees yog tshwm sim txawm nyob hauv peb qhov kev nco.

Xyoo 2009, Ohio State University kev tshawb fawb pom tias peb siv sijhawm 36% ntau dua los nyeem cov ntawv uas txhawb nqa peb txoj kev ntseeg.

Yog tias koj txoj kev ntseeg cuam tshuam nrog koj tus kheej daim duab, koj tsis tuaj yeem tso lawv yam tsis muaj kev cuam tshuam koj tus kheej. Yog li ntawd, koj tsuas yog sim zam cov kev xav uas tawm tsam koj txoj kev ntseeg. David McRaney

David McRaney yog tus kws sau ntawv thiab sau xov xwm nrog rau kev mob siab rau kev puas siab puas ntsws. Nws yog tus sau phau ntawv xws li You Are Now Less Dumb thiab The Psychology of Stupidity. Kev dag ntxias uas tiv thaiv peb ntawm kev ua neej” (original title - Koj Tsis Txawj Ntse).

Cov yees duab hauv qab no yog ib qho trailer rau thawj tus. Nws pom zoo tias qhov kev lees paub tsis ncaj ncees ua haujlwm li cas. Cia li xav, tib neeg tau ntseeg ntau pua xyoo tias geese loj hlob ntawm tsob ntoo!

Peb ntseeg hais tias nyob rau hauv lub swimmer lub cev illusion

Tus sau ntawm ntau phau ntawv muag khoom zoo tshaj plaws ntawm kev xav, Rolf Dobelli, hauv Kev Tshawb Fawb Txog Kev Xav Qhia Kom meej meej vim li cas peb cov tswv yim txog kev txawj ntse lossis kev tawm dag zog tsis yog ib txwm muaj tseeb.

Cov kws tshaj lij ua luam dej muaj lub cev zoo meej tsis yog vim lawv siv zog ua haujlwm. Qhov tsis sib xws: lawv ua luam dej zoo, vim lawv tau muab lub cev zoo heev. Cov ntaub ntawv lub cev yog ib qho kev xaiv, tsis yog qhov tshwm sim ntawm kev cob qhia txhua hnub.

Tus neeg ua luam dej lub cev illusion tshwm sim thaum peb tsis meej pem qhov laj thawj thiab qhov tshwm sim. Lwm qhov piv txwv zoo yog cov tsev kawm qib siab muaj koob npe. Puas yog lawv yog tus zoo tshaj plaws hauv lawv tus kheej, lossis puas yog lawv tsuas yog xaiv cov tub ntxhais kawm ntse uas, txawm tias lawv tau qhia li cas, tseem yuav ua kom pom cov txiaj ntsig thiab tuav cov duab ntawm lub tsev kawm ntawv? Lub hlwb feem ntau ua si xws li kev ua si nrog peb.

Yog tsis muaj qhov illusion no, ib nrab ntawm cov koom haum tshaj tawm yuav tsum tau tso tseg. Rolf Dobelly

Tseeb tiag, yog tias peb paub tias peb zoo ib yam ntawm ib yam dab tsi (piv txwv li, peb khiav ceev), peb yuav tsis yuav rau hauv kev tshaj tawm sneaker uas cog lus tias yuav txhim kho peb txoj kev ceev.

Qhov "ua luam dej lub cev" illusion qhia tias peb cov tswv yim hais txog ib qho tshwm sim tuaj yeem txawv ntawm qhov kev ua uas yuav tsum tau ua kom ua tiav qhov tshwm sim.

Peb txhawj xeeb txog qhov ploj lawm

Lub sij hawm sunk nqi feem ntau yog siv hauv kev lag luam, tab sis nws tuaj yeem siv rau txhua qhov chaw. Qhov no tsis yog tsuas yog hais txog cov khoom siv (lub sijhawm, nyiaj txiag, thiab lwm yam), tab sis hais txog txhua yam uas tau siv thiab tsis tuaj yeem rov qab los. Txhua tus nqi sunk muaj kev txhawj xeeb rau peb.

Qhov laj thawj yog vim li cas qhov no tshwm sim yog vim qhov kev poob siab ntawm kev poob yeej ib txwm muaj zog dua li kev xyiv fab ntawm kev nce. Psychologist Daniel Kahneman piav qhia nws hauv Kev Xav: Ceev thiab Slow:

Nyob rau theem caj ces, lub peev xwm los cia siab tias yuav muaj kev phom sij ntau dua li qhov muaj peev xwm ua kom muaj peev xwm ua tau. Yog li ntawd, maj mam qhov kev ntshai ntawm kev poob tau dhau los ua tus cwj pwm coj zoo dua li cov txiaj ntsig ntawm lub qab ntug.

Cov kev tshawb fawb hauv qab no qhia tau zoo kawg li qhov no ua haujlwm.

Xyoo 1985, Hal Arkes thiab Catherine Blumer tau ua ib qho kev sim uas pom tau tias tus neeg tsis zoo li cas thaum nws los txog rau cov nqi poob. Cov kws tshawb fawb tau hais kom cov neeg ua haujlwm pab dawb xav tias lawv tuaj yeem mus caij ski mus rau Michigan tau $ 100, thiab mus caij ski rau Wisconsin rau $ 50. Lawv supposedly nrhiav tau qhov thib ob muab ib tug me ntsis tom qab, tab sis nws yog ntau npaum li cas nyiam nyob rau hauv cov nqe lus ntawm cov nqe lus, yog li muaj coob tus yuav ib daim pib nyob rau hauv ib yam nkaus thiab. Tab sis tom qab ntawd nws tau muab tawm tias cov nqe lus ntawm daim vouchers coincide (daim pib tsis tuaj yeem rov qab los yog pauv), yog li cov neeg koom tau ntsib nrog kev xaiv ntawm qhov twg mus - mus rau qhov chaw zoo rau $ 100 lossis ib qho zoo heev rau $ 50. Koj xav tias lawv xaiv dab tsi?

Ntau tshaj li ib nrab ntawm cov kev kawm tau xaiv lub caij kim dua (Michigan rau $ 100). Nws tsis tau cog lus tias kev nplij siab li qhov thib ob, tab sis qhov kev poob qis dua.

Tus nqi poob qis ua rau peb tsis quav ntsej txog kev xav thiab ua tsis ncaj ncees raws li kev xav tsis yog qhov tseeb. Qhov no tiv thaiv peb los ntawm kev xaiv ntse, kev nkag siab ntawm kev poob hauv tam sim no obscures lub zeem muag rau yav tom ntej.

Tsis tas li ntawd, txij li cov tshuaj tiv thaiv no yog subconscious, nws nyuaj heev kom zam tau nws. Qhov kev pom zoo tshaj plaws hauv qhov no yog sim cais qhov tseeb tam sim no los ntawm qhov tshwm sim yav dhau los. Piv txwv li, yog tias koj yuav daim pib ua yeeb yaj kiab thiab pom tau tias thaum pib qhov kev tshuaj ntsuam tias cov yeeb yaj kiab txaus ntshai, koj tuaj yeem:

• nyob thiab saib daim duab mus rau qhov kawg, raws li nws yog "sib koom ua ke" (sunk nqi);
• los yog tawm hauv xinesmas thiab ua qhov koj nyiam tiag tiag.

Qhov tseem ceeb tshaj plaws, nco ntsoov: koj yuav tsis tau txais koj "kev nqis peev" rov qab. Lawv ploj mus, poob rau hauv oblivion. Tsis nco qab nws thiab tsis txhob cia lub cim xeeb ntawm cov peev txheej ploj cuam tshuam koj cov kev txiav txim siab.

Peb misjudge qhov txawv

Xav txog tias koj thiab ib tug phooj ywg tab tom ua si tos. Tshaj thiab dhau koj tig ib lub npib thiab sim twv seb qhov twg los txog - taub hau lossis tails. Ntxiv mus, koj txoj hauv kev yeej yog 50%. Tam sim no cia peb xav tias koj tig ib lub npib tsib zaug ua ke thiab txhua zaus nws los txog lub taub hau. Tej zaum tails rau zaum thib rau, txoj cai?

Tsis yog tiag. Qhov tshwm sim ntawm tuaj txog tails tseem yog 50%. Yog ib txwm. Txhua zaus koj tig ib npib. Txawm hais tias lub taub hau poob 20 zaug ua ke, qhov tshwm sim tsis hloov.

Qhov no tshwm sim yog hu ua (los yog cuav Monte Carlo inference). Qhov no yog qhov ua tsis tiav ntawm peb txoj kev xav, ua pov thawj tias tus neeg tsis txaus ntseeg li cas. Tib neeg tsis paub tias qhov tshwm sim ntawm qhov kev xav tau tsis yog nyob ntawm qhov tshwm sim dhau los ntawm qhov xwm txheej random. Txhua lub sij hawm ib npib ya mus, muaj 50% txoj hauv kev tau txais tails.

Qhov kev puas siab puas ntsws no ua rau lwm qhov yuam kev hauv subconscious - qhov kev cia siab ntawm qhov txiaj ntsig zoo. Raws li koj paub, kev cia siab tuag kawg, yog li feem ntau cov twv txiaj yuam pov players tsis tawm tom qab poob, tab sis, ntawm qhov tsis sib xws, muab ob npaug rau lawv cov thawj koom ruam. Lawv ntseeg tias txoj kev dub tsis tuaj yeem nyob mus ib txhis thiab lawv yuav muaj peev xwm rov qab los. Tab sis qhov sib txawv yeej ib txwm zoo ib yam thiab tsis nyob ntawm txhua txoj kev ntawm kev ua tsis tiav yav dhau los.

Peb ua cov khoom tsis tsim nyog thiab tom qab ntawd ua pov thawj rau lawv

Muaj pes tsawg zaus, rov qab los ntawm lub khw, koj puas tau ntxhov siab nrog koj cov kev yuav khoom thiab pib tuaj nrog cov laj thawj rau lawv? Koj tsis xav yuav ib yam dab tsi, tab sis koj yuav ib yam dab tsi, ib yam dab tsi kim heev rau koj, tab sis koj "forked", ib yam dab tsi ua haujlwm txawv li qhov koj xav tau, uas txhais tau tias nws tsis muaj txiaj ntsig rau koj.

Tab sis tam sim ntawd peb pib ntseeg peb tus kheej tias cov khoom zoo nkauj, tsis muaj txiaj ntsig thiab tsis pom zoo yog qhov xav tau tsis zoo. Qhov tshwm sim no hu ua post-shopping rationalization, los yog Stockholm shopper syndrome.

Cov kws tshawb fawb txog kev puas siab puas ntsws sib cav hais tias peb tau txais txiaj ntsig ntawm kev ua txhaum kev yuav khoom ruam vim peb xav kom nyob twj ywm hauv peb lub qhov muag thiab zam lub xeev ntawm kev paub tsis meej.

Kev paub tsis meej yog qhov tsis xis nyob uas peb ntsib thaum muaj kev tsis sib haum xeeb lossis kev xav sib tsoo hauv peb lub taub hau.

Piv txwv li, koj xav tias koj tus kheej yog ib tug neeg siab zoo uas ua rau cov neeg tsis paub zoo (koj yeej ib txwm npaj los pab txhais tes). Tab sis mam li nco dheev, pom ntawm txoj kev uas ib tug neeg stumbled thiab poob, tsuas yog taug kev los ntawm … Ib qho kev tsis sib haum xeeb tshwm sim ntawm lub tswv yim ntawm tus kheej thiab kev ntsuam xyuas ntawm ib tug ua txhaum. Nws dhau los ua tsis kaj siab nyob rau hauv uas koj yuav tsum hloov koj txoj kev xav. Thiab tam sim no koj tsis xav tias koj tus kheej ua siab zoo rau cov neeg txawv teb chaws, yog li tsis muaj dab tsi ua rau koj ua phem rau.

Nws yog ib yam nrog impulse muas. Peb ua kom peb tus kheej mus txog thaum peb pib ntseeg tias peb xav tau qhov no tiag tiag, uas txhais tau hais tias peb yuav tsum tsis txhob thuam peb tus kheej rau nws. Hauv lwm lo lus, peb ua pov thawj rau peb tus kheej kom txog thaum peb lub tswv yim hais txog peb tus kheej thiab peb qhov kev coj ua coincide.

Nws yog qhov nyuaj heev los daws qhov no, vim tias, raws li txoj cai, peb ua ntej thiab tom qab ntawd xav. Yog li ntawd, tsis muaj dab tsi sab laug tab sis kom rationalize tom qab qhov tseeb. Tab sis tseem, thaum nyob rau hauv lub khw ib txhais tes mus txog rau ib yam khoom uas tsis tsim nyog, sim nco ntsoov tias tom qab koj yuav tsum tau zam txim rau koj tus kheej rau kev yuav khoom.

Peb txiav txim siab raws li cov nyhuv thauj tog rau nkoj

Dan Ariely, Ph. D. in Cognitive Psychology and Entrepreneurship, Lecturer in Psychology and Behavioral Economics ntawm Duke University, Founder of Center for Retrospective Research. Arieli tseem yog tus sau phau ntawv muag khoom zoo tshaj plaws xws li "Positive Irrationality", "", "Behavioral Economics. Vim li cas tib neeg coj irrationally, thiab yuav ua li cas kom tau nyiaj rau nws. Nws txoj kev tshawb fawb tsom mus rau qhov tsis txaus ntseeg ntawm tib neeg lub hlwb thaum txiav txim siab. Nws ib txwm qhia meej txog qhov yuam kev ntawm peb txoj kev xav. Ib tug ntawm lawv yog lub thauj tog rau nkoj nyhuv.

Cov nyhuv thauj tog rau nkoj (los yog thauj tog rau nkoj thiab kev hloov kho heuristic, thauj tog rau nkoj effect) yog ib qho ntawm qhov kev kwv yees ntawm cov txiaj ntsig ntawm tus lej (lub sijhawm, nyiaj txiag, thiab lwm yam) uas qhov kev kwv yees tsis txaus ntseeg ntawm tus nqi pib. Hauv lwm lo lus, peb siv tsis yog lub hom phiaj, tab sis kev ntsuas kev sib piv (qhov no ntau dua / muaj txiaj ntsig ntau dua piv rau qhov ntawd).

Nov yog qee qhov piv txwv, piav qhia los ntawm Dan Ariely, uas qhia txog cov nyhuv thauj tog rau nkoj hauv kev nqis tes ua.

Cov neeg tshaj tawm paub tias lo lus "dawb" nyiam cov neeg zoo li cov hlau nplaum. Tab sis dawb tsis yog ib txwm txhais tau tias muaj txiaj ntsig. Yog li, muaj ib hnub Arieli txiav txim siab ua lag luam khoom qab zib. Xaiv ob hom: Hershey's Kisses thiab Lindt Truffles. Thawj zaug, nws teem tus nqi ntawm 1 penny, uas yog, 1 xees (hauv Tebchaws Meskas, ib lub npib feem ntau hu ua ib lub nyiaj). Tus nqi tag rau tom kawg yog 15 xees. Paub tias Lindt Truffles yog cov khoom qab zib zoo tshaj plaws thiab nyiam tus nqi ntau dua, cov neeg yuav khoom xav tias 15 xees yog qhov zoo heev thiab lawv coj lawv.

Tab sis tom qab ntawd Arieli mus ua kom yuam kev. Nws tau muag tib yam khoom qab zib, tab sis nws tau txiav tus nqi los ntawm ib xees, txhais tau hais tias Kisses tam sim no pub dawb thiab Truffles yog 14 xees. Tseeb, 14-xees Truffles tseem yog qhov zoo tshaj plaws, tab sis tam sim no cov neeg yuav khoom feem ntau tau xaiv rau qhov Kisses dawb.

Cov txiaj ntsig sunk yog ib txwm nyob ntawm kev ceeb toom. Nws tiv thaiv koj ntawm kev siv nyiaj ntau dua li koj tuaj yeem them taus. David McRaney

Lwm qhov piv txwv uas Dan Ariely tau qhia thaum nws tham TED. Thaum tib neeg muaj kev xaiv rau hnub so los xaiv, piv txwv li kev mus rau Rome tag nrho suav nrog lossis tib lub tebchaws mus rau Paris, nws nyuaj rau kev txiav txim siab. Tom qab tag nrho, txhua lub nroog no muaj nws tus kheej tsw, Kuv xav mus xyuas ob qho tib si nyob ntawd thiab muaj. Tab sis yog tias koj ntxiv qhov kev xaiv thib peb - mus rau Rome, tab sis tsis muaj kas fes thaum sawv ntxov - txhua yam hloov pauv ib zaug. Thaum lub zeem muag ntawm kev them nyiaj kas fes txhua txhua sawv ntxov looms ntawm lub qab ntug, thawj qhov kev thov (Lub Nroog Nyob Mus Ib Txhis, qhov twg txhua yam yuav pub dawb) dheev dhau los ua qhov txaus nyiam tshaj plaws, txawm tias zoo dua li mus rau Paris.

Thaum kawg, tus piv txwv thib peb los ntawm Dan Ariely. Tus kws tshawb fawb tau muab MIT cov tub ntxhais kawm peb versions ntawm kev tso npe rau cov ntawv xov xwm nrov The Economist: 1) lub vev xaib version rau $ 59; 2) cov ntawv luam tawm rau $ 125; 3) hluav taws xob thiab cov ntawv luam tawm rau $ 125. Pom tseeb, kab lus kawg tsis muaj txiaj ntsig, tab sis qhov no yog qhov xaiv los ntawm 84% ntawm cov tub ntxhais kawm. Lwm 16% xaiv lub web version, tab sis tsis muaj leej twg xaiv "daim ntawv".

Dan tom qab ntawd rov ua qhov kev sim rau lwm pab pawg ntawm cov tub ntxhais kawm, tab sis tsis muaj daim ntawv sau npe. Lub sij hawm no, feem ntau xaiv lub vev xaib pheej yig dua ntawm cov ntawv xov xwm.

Qhov no yog cov nyhuv anchoring: peb pom cov txiaj ntsig ntawm cov lus pom zoo tsis yog li ntawd, tab sis tsuas yog sib piv cov lus pom zoo nrog ib leeg. Yog li ntawd, qee zaum, los ntawm kev txwv peb txoj kev xaiv, peb tuaj yeem txiav txim siab muaj txiaj ntsig.

Peb ntseeg peb cov kev nco ntau tshaj qhov tseeb

Kev nco yog feem ntau yuam kev. Thiab tseem, subconsciously, peb tso siab rau lawv ntau tshaj qhov tseeb ntawm lub hom phiaj kev muaj tiag. Qhov no txhais rau hauv cov nyhuv ntawm qhov muaj heuristic.

Kev nkag mus tau heuristic yog txheej txheem uas tus neeg xav tau kwv yees qhov muaj peev xwm ntawm qee qhov xwm txheej tshwm sim raws li nws yooj yim npaum li cas nws tuaj yeem rov qab cov piv txwv ntawm cov xwm txheej zoo li no hauv nws lub cim xeeb. Daniel Kahneman, Amos Tversky

Piv txwv li, koj tau nyeem ib phau ntawv. Tom qab ntawd, koj raug caw kom qhib nws ntawm nplooj ntawv twg thiab txiav txim siab cov lus ntawm nws ntau dua: xaus nrog "th" lossis cov lus nrog tsab ntawv kawg "c". Nws mus yam tsis tau hais tias yuav muaj ntau qhov tom kawg (tom qab tag nrho, nyob rau hauv reflexive verbs "c" yog ib txwm lub penultimate tsab ntawv, ntxiv rau, muaj ntau lub npe qhov twg "c" kuj yog tsab ntawv penultimate). Tab sis raws li qhov tshwm sim, koj yuav luag yeej teb tias muaj ntau lo lus ntawm nplooj ntawv nrog qhov xaus "tsya", vim lawv yooj yim dua rau kev ceeb toom thiab nco ntsoov.

Kev nkag mus tau heuristic yog txheej txheem kev xav, tab sis cov kws tshawb fawb hauv Chicago tau ua pov thawj tias yog tias koj zam nws, tib neeg yuav txiav txim siab ntau dua.

Kev paub txog kev nco yog qhov tseem ceeb heev. Tab sis ib tug yuav tsum cia siab rau qhov tseeb. Tsis txhob txiav txim siab raws li lub plab instincts, ib txwm tshawb fawb, tshawb xyuas thiab xyuas cov ntaub ntawv ob zaug.

Peb muaj ntau yam stereotyped tshaj qhov peb xav

Qhov funny tshaj plaws yog tias cov lus piav qhia yuam kev ntawm kev xav tau tob tob rau hauv peb lub hlwb uas cov lus nug tshwm sim: puas yog qhov yuam kev no? Lwm lub hlwb paradox muab cov lus teb.

Tib neeg lub siab thiaj li raug rau cov stereotypes uas nws clings rau lawv, txawm tias lawv defy kiag li tsis muaj logic.

Nyob rau hauv 1983, Daniel Kahneman thiab Amos Tversky txiav txim siab los ntsuam xyuas yuav ua li cas irlogical ib tug neeg nrog cov nram qab no tsis tseeb ua cim:

Linda yog 31 xyoo. Nws tsis yog txij nkawm, tab sis qhib thiab ntxim nyiam heev. Nws tau txais ib txoj hauj lwm ntsig txog kev xav thiab, raws li ib tug me nyuam kawm ntawv, muaj kev txhawj xeeb txog cov teeb meem ntawm kev ntxub ntxaug thiab kev ncaj ncees hauv zej zog. Tsis tas li ntawd, Linda tau rov koom nrog hauv kev tawm tsam tawm tsam riam phom nuclear.

Cov kws tshawb fawb tau nyeem cov lus piav qhia no rau cov ncauj lus thiab nug lawv kom teb leej twg Linda feem ntau yuav yog: tus kws qhia nyiaj hauv tuam txhab lossis tus kws qhia nyiaj hauv tuam txhab + tus neeg koom tes hauv kev ua feminist.

Qhov ntes yog tias yog qhov kev xaiv thib ob yog qhov tseeb, ces qhov thib ib yog yeej ib yam nkaus. Qhov no txhais tau hais tias qhov thib ob version tsuas yog ib nrab muaj tseeb: Linda tej zaum yuav los yog tsis yog feminist. Tab sis, hmoov tsis, ntau tus nyiam ntseeg ntau cov lus piav qhia thiab tsis tuaj yeem nkag siab qhov no. 85% ntawm cov neeg tshawb fawb tau hais tias Linda yog tus neeg txais nyiaj thiab tus poj niam.

Daniel Kahneman, tus kws tshawb fawb txog kev puas siab puas ntsws thiab ib tus tsim ntawm kev puas siab puas ntsws kev lag luam thiab kev coj tus cwj pwm nyiaj txiag, ib zaug hais tias:

Kuv xav tsis thoob. Tau ntau xyoo kuv tau ua haujlwm hauv ib lub tsev nyob ze nrog kuv cov phooj ywg kev lag luam, tab sis kuv tsis tuaj yeem xav txog tias muaj kev sib tsoo ntawm peb lub ntiaj teb kev txawj ntse. Nws yog qhov pom tseeb rau txhua tus kws kho kev puas siab puas ntsws uas tib neeg feem ntau irrational thiab illogical, thiab lawv cov saj tsis ruaj khov.

Yog li, ua irrational thiab xav illogical yog ib txwm rau ib tug neeg. Tshwj xeeb tshaj yog thaum koj xav tias kev hais lus tsis tuaj yeem qhia tag nrho peb cov kev xav. Txawm li cas los xij, kev paub txog cov lus piav qhia hauv lub hlwb ua yuam kev tuaj yeem pab peb txiav txim siab zoo dua.