Kev tshuaj xyuas ABC: yuav ua li cas thiaj paub tias lub lag luam khwv tau nyiaj ntau npaum li cas

2024 Tus sau: Malcolm Clapton | [email protected]. Kawg hloov kho: 2023-12-17 03:58

Koj tuaj yeem txiav txim siab seb cov khoom twg thiab cov neeg siv khoom koj khwv tau ntau tshaj plaws, dab tsi thiab leej twg koj tuaj yeem tsis lees paub yooj yim, leej twg tshuav koj ntau tshaj, thiab rau leej twg koj.

Dmitry Furye Tus Kws Pab Tswv Yim ntawm Neskuchnye Finansy tuam txhab.

Raws li txoj cai Pareto, 80% ntawm cov lag luam profits los ntawm 20% ntawm cov khoom. Yog tias koj muaj lub khw hauv online, koj khwv tau 80% ntawm cov nyiaj tau los rau 20% ntawm cov khoom. Cia peb tham txog ib txoj hauv kev uas yuav pab koj sai thiab raug txheeb xyuas tib yam 20%.

Qhov tseem ceeb ntawm ABC tsom xam

Nqa ib lub khw muag khoom. Txhawm rau khaws cov khoom yooj yim, peb yuav txwv cov khoom sib txawv rau 10 yam khoom.

Peb tau txais ib lub rooj xwb.

Lub khw muag ntawv sau assortment rau ABC tsom xam

Khoom	Nyiaj, rub
Fountain cwjmem	150 000
Cov cim	200 000
Cov ntaub ntawv tswj hwm	50 000
Checkered phau ntawv	45 000
Phau ntawv dav dav	30 000
Cov ntawv kos duab, A4	15 000
Notepads	20 000
Phau ntawv	5 000
Daim ntawv teev npe	3 000
Cov ntawv xaum	10 000

Tom qab ntawd peb mus rau hauv kab hauv qab no:

1. Peb txheeb cov khoom thiab cov txiaj ntsig uas lawv coj tuaj rau peb hauv kev txiav txim siab. Koj tsis tas yuav ua qhov no manually - lub cim hluav taws xob ntse yuav ua rau nws tus kheej.
2. Peb xam qhov sib faib ntawm txhua yam khoom hauv tag nrho cov txiaj ntsig ntawm kev lag luam - qhov no yog kab 3 "Qhia rau tag nrho cov nyiaj tau los" hauv cov lus hauv qab no.
3. Thiab tam sim no qhov nthuav tshaj plaws: los ntawm cov khoom mus rau cov khoom lag luam, peb xav txog lawv cov nyiaj tau los tag nrho raws li kev suav tag nrho. Qhov sib faib ntawm cov cim uas coj thawj qhov chaw ntawm cov nyiaj tau los yog 33, 78%. Hauv qhov chaw thib ob yog cov cwj mem dej nrog 28, 41% cov txiaj ntsig. Ua ke, ob yam khoom no tsim 66.29% ntawm cov nyiaj tau los rau kev lag luam. Lwm yam Nug - yog vim li cas, tom qab tag nrho, nws twb paub lawm tias thaum kawg nws yuav tig tawm mus rau 100%? Thiab qhov tseeb ntawm qhov teeb meem yog tias peb txaus siab rau cov txiaj ntsig nruab nrab. Tom qab tag nrho, peb xav paub cov khoom twg tsim 80% ntawm cov nyiaj tau los thiab lub luag haujlwm ntawm tus so yog dab tsi. Cov lus teb yog nyob rau hauv lub rooj uas peb tau txais. Peb pom qhov sib koom ntawm ib tus neeg cov khoom hauv kab thib peb. Tab sis ntawm nws tus kheej, nws tseem tsis tau hais dab tsi. Peb txheeb cov khoom rau hauv pawg raws li lawv cov nyiaj tau los tag nrho. Cov kos npe ntse suav qhov sib koom ua ke hauv 4th kem "Tag nrho qhia".
4. Thiab qhov kawg tab sis tsis kawg, peb txheeb cov khoom rau hauv pab pawg. Txhua yam uas tsawg dua lossis sib npaug li 80% hauv tag nrho yog pawg A. Cov no yog cov "breadwinners" tseem ceeb ntawm kev lag luam. Sai li peb tau mus txog qhov pib ntawm 80%, thawj cov khoom lag luam, tag nrho cov nyiaj tau los ntawm kev koom nrog uas ntau tshaj 80%, belongs rau pawg B. Hauv peb qhov piv txwv, cov no yog cov phau ntawv squared. Lawv nce tag nrho feem ntawm lub tuam txhab cov nyiaj tau los ntawm 75.76% mus rau 84.28%. Thaum cov khoom tom ntej no nce tag nrho cov nyiaj tau los sib faib rau 95% lossis ntau dua feem pua, qhov no yog thawj cov khoom lag luam los ntawm pawg C. Hauv peb qhov piv txwv, cov no yog sketchbooks - tom qab lawv tag nrho cov nyiaj tau los sib faib nce mus rau 96, 59%. Txhua yam uas tseem tshuav tseem yog Pawg C.

Raws li koj tuaj yeem pom, lub khw ua rau 75, 76% ntawm nws cov txiaj ntsig ntawm cov cim, cov cwj mem thiab cov ntawv txiav txim. Cov phau ntawv squared, phau ntawv sau dav dav thiab phau ntawv sau ua lag luam nqa 17.99% cov txiaj ntsig. Qhov seem plaub txoj haujlwm yog 6.25%.

Nyob rau hauv classic version ntawm ABC tsom xam, qhov piv ntawm pawg A, B thiab C yog 80/15/5. 20% ntawm cov nyiaj tau los uas lub lag luam, raws li lub hauv paus ntsiab lus Pareto, tau txais los ntawm 80% ntawm cov khoom, yog ntxiv kom ntxaws nyob rau hauv ABC tsom xam - 15/5.

Peb tau txais qhov sib txawv - 75, 76/17, 99/6, 25. Qhov tseeb ntawm kev lag luam tsis yog ib txwm haum rau cov classics. Qhov loj tshaj plaws yog tias tag nrho cov nyiaj yog 100%. Qhov no yog kev sim tus kheej.

A + B + C = 100%.

Nyob rau hauv lub classic version: A = 80%, B = 15%, C = 5%. A / B / C = 80/15/5.

Hauv peb qhov piv txwv: A = 75.76%, B = 17.99%, C = 6.25%.

75, 76% + 17, 99% + 6, 25% = 100%. Yog li txhua yam yog lawm.

Qhov tshwm sim ntawm ABC tsom xam

Tom qab ABC tsom xam ntawm assortment nyob rau hauv cov nqe lus ntawm cov nyiaj tau los los yog profit, peb yuav pom cov khoom uas tsim nyog tsom rau. Peb them nyiaj siab tshaj plaws rau cov khoom muag muag zoo thiab nqa cov nyiaj tseem ceeb rau kev lag luam. Yuav ua li cas nrog tus so, tshwj xeeb tshaj yog cov neeg sab nrauv nqa cov nyiaj tau los tsawg tshaj plaws / cov nyiaj tau los, yog ib qho laj thawj rau kev xav nyuaj.

Peb tau txheeb cov khoom ua peb pawg:

1. Pawg A. Cov Thawj Coj - 80% ntawm kev muag khoom, 20% ntawm cov peev txheej.
2. Pab pawg B. Cov neeg ua liaj ua teb nruab nrab - 15% ntawm kev muag khoom, 20-35% ntawm cov peev txheej.
3. Pawg C. Cov neeg sab nrauv - 5% ntawm kev muag khoom, 50-60% ntawm cov peev txheej.

Cov ntaub ntawv hais txog pab pawg twg cov khoom lag luam koom nrog yog lub hauv paus rau kev txiav txim siab.

Cov khoom los ntawm pawg A yuav tsum nyob hauv Tshuag. Qhov tsis txaus ntawm cov khoom ntawm pawg A yog kev poob nyiaj hauv cov nyiaj tau los. Raws li qhov tshwm sim ntawm ABC kev tshuaj xyuas, peb tau txais cov npe npaj ua tiav ntawm cov khoom zoo li no. Cov npe no tuaj yeem muab piv rau txhua lub sijhawm nrog qhov xwm txheej tam sim no. Thiab yog tias tsim nyog, yuav cov khoom ploj raws sijhawm.

Tab sis ua kom cov khoom lag luam loj ntawm pawg C - tsuas yog kom khov cov txiaj ntsig hauv lawv. Koj tuaj yeem tsis kam lees cov khoom ntawm pawg C lossis xa lawv raws li kev txiav txim. Nws yog nyob ntawm tus tswv txiav txim siab seb nws puas xav tau cov khoom lag luam los ntawm pawg C.

Thaum tus tswv lag luam xav paub meej npaum li cas ntawm txhua yam khoom los ntawm pawg A yuav tsum nyob hauv Tshuag, ABC tsom xam tsis yog tus pab ntxiv lawm. Muaj ib qho cuab yeej cais rau qhov no hu ua XYZ tsom xam. Tab sis qhov no yog lub ntsiab lus rau ib tsab xov xwm cais. Txawm li cas los xij, koj yuav tsum pib nrog ABC tsom xam.

Nws yog qhov tsim nyog los ua qhov kev ntsuam xyuas ABC ntawm kev sib cais rau ob qhov ntsuas - cov nyiaj tau los thiab cov txiaj ntsig - thiab sib piv cov txiaj ntsig. Ib qho xwm txheej yog tias cov khoom los ntawm pawg A ntawm cov nyiaj tau los ua rau hauv pawg B lossis C los ntawm cov nyiaj tau los. qhov no. Thaum tus tswv tau txheeb xyuas cov khoom zoo li no, muaj laj thawj xav. Tej zaum muaj txoj hauv kev los ua kom tau nyiaj ntau dua. Thiab yog tias koj tso tseg cov khoom ntawm pawg C ntawm cov nyiaj tau los, ces cov ntawm lawv nyob hauv pawg A ntawm cov nyiaj tau los yog qhov kawg.

Yog tias koj tsis ua ABC tsom xam ntawm ob qhov ntsuas, muaj kev phom sij ntawm kev tsom mus rau qhov tsis ncaj ncees lawm. Los yog tsis kam txais ib yam khoom uas yuav tsim nyog khaws cia.

Lwm yam kev siv rau kev tshuaj xyuas ABC

ABC tsom xam yog siv tsis tau rau assortment xwb. Tsis ntev los no, peb tau ua nws raws li cov nyiaj tau los rau lub tuam txhab thauj. Tus tswv tab tom tsim qhov kev pabcuam ncaj ncees thiab xav paub leej twg yuav suav nrog hauv nws. Txhawm rau ua qhov no, cov ntaub ntawv xav tau ntau npaum li cas feem pua ntawm cov nyiaj tau los txhua tus neeg siv khoom coj mus rau nws thiab seb cov neeg siv khoom raug faib li cas ntawm pawg A, B thiab C.

Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, qhov chaw ntawm cov khoom nyob rau hauv lub rooj tau coj los ntawm cov neeg muas zaub thiab cov nyiaj tau los uas txhua tus ntawm lawv coj mus rau lub lag luam. Xws li ib lub rooj yuav saib, piv txwv li, zoo li qhov no (tag nrho cov npe thiab cov cim qhia yog qhov tseeb, qhov ua tau zoo sib xws nrog cov neeg tiag tiag yog random).

Lub npe ntawm lub tuam txhab	Cov nyiaj tau los, rubles
LLC "Ural Prostory"	300 000
LLC "South Ural Logistics"	500 000
CJSC "Cov kws tshaj lij kev daws teeb meem"	100 000
SP. Ivanov I. I.	50 000
Petrov P. P.	70 000
SP Sidorov S. S.	30 000
JSC "Cov khoom tshiab"	200 000
Tag nrho	1 250 000

Tom qab kev soj ntsuam ABC, lub rooj yuav zoo li no:

Tam sim no tus tswv paub txog qhov twg ntawm cov neeg siv khoom nws tau txais nyiaj ntau tshaj plaws, leej twg yog cov neeg ua liaj ua teb nruab nrab ntawm cov nyiaj tau los uas nws coj mus ua lag luam, thiab leej twg yog tus neeg sab nraud.

Tus tswv lag luam yuav muab cov kev pabcuam ncaj ncees rau nws cov neeg siv khoom los ntawm pawg A, hauv kev tuav pov hwm uas nws nyiam tshaj plaws. Thiab cov neeg siv khoom los ntawm pab pawg B nrog kev pab cuam ntawm kev ncaj ncees yuav raug txhawb kom xaj ntau dua thiab txav mus rau pawg A. Nws tseem ua haujlwm nrog cov neeg siv khoom los ntawm pawg C. Tab sis tsis muaj qhov taw tes rau kev muab lawv koom nrog hauv txoj haujlwm loyalty.

ABC tsom xam cov cai

1. Nws yog ib qho tsim nyog los ua qhov kev ntsuam xyuas ABC rau ib qho kev ntsuas uas tuaj yeem ntsuas tau hauv cov nyiaj. Qhov no tuaj yeem yog cov nyiaj tau los, cov nyiaj tau los, cov nyiaj yuav khoom, cov nyiaj tau txais (txhua yam uas lub lag luam tshuav) lossis cov nyiaj them (txhua yam uas lub lag luam tshuav). Txhua yam khoom ntawm ABC tsom xam yuav tsum tau muab khi rau cov lej: nyiaj tau los ntau npaum li cas los yog cov nyiaj tau los ntawm txhua yam khoom lossis cov neeg siv khoom, ntau npaum li cas cov lag luam khwv tau los ntawm txhua tus neeg muag khoom lossis ntau npaum li cas peb yuav los ntawm txhua tus neeg muag khoom, pes tsawg tus tau txais los ntawm txhua tus neeg qiv nyiaj, ntau npaum li cas cov khoom lag luam. kev lag luam tshuav txhua tus neeg qiv nyiaj.
2. Cov khoom ntawm ABC tsom xam tuaj yeem yog cov khoom lag luam lossis pab pawg ntawm cov khoom lag luam, cov neeg siv khoom lag luam, cov chaw muag khoom, cov nqi qiv nyiaj, cov neeg qiv nyiaj.
3. ABC tsom xam yog ua nyob rau hauv ib thaj tsam ntawm ib qho kev taw qhia. Thaum ib lub lag luam muag tsheb, qhov chaw thiab kho tsheb tib lub sijhawm, cov no yog peb qhov chaw sib cais. Nws tsis muaj qhov xav tias yuav muab cov tsheb thiab cov khoom seem hauv ib lub phaj. Cov no yog cov khoom sib txawv ntawm cov nqi sib txawv thiab kev siv ntau zaus: peb hloov tsheb txhua ob peb xyoos, thiab peb yuav cov khoom seem rau cov tsheb ntau zaus. Cov khoom ntawm ABC tsom xam yuav tsum muaj qhov sib piv.
4. Feem ntau, ABC tsom xam yog ua los kho cov phiaj xwm kev lag luam. Hauv cov xwm txheej zoo li no, nws tau tuav ib xyoos ib zaug, thiab cov ntaub ntawv tau hloov kho peb lub hlis twg. Tab sis yog tias lub hom phiaj yog txhawm rau nce qhov kev txheeb xyuas nruab nrab, koj tuaj yeem siv ABC tsom xam ib hlis ib zaug. Txoj hauv kev no yuav tso cai rau koj pom tias kev txiav txim siab tswj hwm tau cuam tshuam li cas hauv kev faib cov txiaj ntsig ntawm pawg thiab pawg.

Xaus

ABC tsom xam yog ib qho cuab yeej uas koj tuaj yeem txheeb xyuas cov khoom, cov neeg siv khoom, cov nuj nqis thiab cov neeg qiv nyiaj rau cov thawj coj, cov neeg ua liaj ua teb nruab nrab thiab cov neeg sab nraud. Tshawb nrhiav seb leej twg thiab qhov koj khwv tau ntau tshaj plaws, dab tsi thiab leej twg koj tuaj yeem tsis kam yooj yim, leej twg tshuav koj tshaj, thiab rau leej twg koj.