Cov txheej txheem:

Yuav ua li cas cov ntaub ntawv sib tw yuav pab koj hauv koj txoj kev lag luam
Yuav ua li cas cov ntaub ntawv sib tw yuav pab koj hauv koj txoj kev lag luam
Anonim

Yuav ua li cas cov ntaub ntawv hais txog lwm lub tuam txhab nyob rau hauv kev ua lag luam yuav tsum tau sau thiab yuav ua li cas siv cov ntaub ntawv no - nyob rau hauv ib tug excerpt los ntawm phau ntawv "Startup for a Billion" los ntawm Maxim Spiridonov thiab Vyacheslav Makovich.

Yuav ua li cas cov ntaub ntawv sib tw yuav pab koj hauv koj txoj kev lag luam
Yuav ua li cas cov ntaub ntawv sib tw yuav pab koj hauv koj txoj kev lag luam

Yuav ntsuas cov neeg sib tw li cas

Cov ntsiab cai

  • Thaum muaj kev lag luam, muaj cov neeg sib tw - qhov no yog qhov qhia txog qhov muaj qhov xav tau.
  • Koj tuaj yeem kawm ntau yam los ntawm cov neeg sib tw ua tau zoo.
  • Nws tsis yog qhov tsis muaj cov neeg sib tw muaj zog uas ua rau lub tuam txhab muaj kev vam meej, tab sis kev siv lub tswv yim sib tw muaj zog hauv kev ua lag luam txaus nyiam.

Xyaum

Kauj Ruam 1. Nkag siab leej twg raws nraim los txheeb xyuas

Ua ntej siv cov cuab yeej tsom xam, nkag siab txog leej twg los txheeb xyuas. Ua ntej tshaj plaws, cov neeg sib tw yuav tsum raug suav hais tias yog cov neeg uas a) daws qhov teeb meem tib yam li koj qhov project, thiab b) thov cov nyiaj tib yam los ntawm tib cov neeg muaj peev xwm.

Kauj Ruam 2. Ua kev soj ntsuam

Tom qab sau cov npe ntawm cov neeg sib tw, uas tuaj yeem nthuav dav thaum kev tshuaj xyuas ntxiv, plaub qhov tseem ceeb ntawm cov ntaub ntawv yuav tsum tau ua haujlwm thiab, yog tias tsim nyog, ntxiv nrog ib qho ntawm cov cuab yeej ntxiv.

1. Cov chaw sib tw

Cov ntaub ntawv hauv qab no yuav pab tau:

  • Kev tuaj koom thiab cov chaw khiav tsheb. Feem ntau cov ntaub ntawv no tuaj yeem tau txais los ntawm Kev Pabcuam SimilarWeb.
  • Cov ntsiab lus uas lub vev xaib tshwm sim hauv kev tshawb nrhiav organic thiab rau qhov uas nws tau txhawb nqa hauv cov ntsiab lus tshaj tawm. Qhov no yog qhov SEMrush thiab SpyWords yuav los ua ke.
  • Backlinks (cov chaw uas muaj qhov txuas mus rau qhov chaw txheeb xyuas). Qhov kev pabcuam LinkPad tshwj xeeb hauv qhov teeb meem no.
  • Qhov tshwm sim, cov ntsiab lus (cov lus piav qhia, muaj, qhov zoo, thiab lwm yam), cov kev pabcuam siv. Txoj hauj lwm no yog daws feem ntau los ntawm "phau ntawv" saib cov chaw thiab sau cov ntaub ntawv tsim nyog. Yog tias koj paub txog html, ces nws yuav muaj txiaj ntsig zoo los saib ntawm qhov chaw code.

2. Qhia

Yog tias koj cov neeg sib tw yog LLCs lossis JSCs thiab feem ntau ntawm lawv qhov muag yog raug cai, nrhiav lawv cov se rov qab. Piv txwv li, los ntawm K - tus neeg sawv cev lossis cov kev pabcuam zoo sib xws. Cov ntaub ntawv rau kev tshawb nrhiav ib tus neeg raug cai (lub npe, TIN lossis OGRN) tuaj yeem pom ntawm lub vev xaib hauv ntu "Kev Sib Txuas Lus" (yog tias muaj), hauv daim ntawv cog lus siv ntawm lub vev xaib (yog tias muaj) lossis hu rau lub tuam txhab ua tus tus neeg muaj peev xwm.

3. Media

Koj yuav tsum txaus siab rau cov xov xwm sib tw, kev tshuaj xyuas, thiab kev xam phaj tus tsim / CEO.

Siv cov lus tseem ceeb tshawb fawb hauv Yandex thiab Google (xws li hauv Xov Xwm Tshooj), kuj sim tsav hauv kev sib xyaw ntawm cov npe sib tw nrog cov lus: kev nqis peev, muag, kev nthuav qhia, thiab lwm yam.

Ntxiv nrog rau kev tshawb fawb xyaw, sim ib qho kev tshawb fawb sab hauv hauv kev lag luam xov xwm (piv txwv li, Rusbase rau kev pib ua haujlwm), kev tshawb nrhiav YouTube, thiab cov ntaub ntawv tshaj tawm xws li Public.ru.

Koj tuaj yeem txheeb xyuas kev sib raug zoo (lawv sau dab tsi txog cov neeg sib tw thiab cov neeg sib tw lawv tus kheej sau dab tsi). Kev tshuaj xyuas yuav yooj yim siv cov kev pabcuam tshwj xeeb xws li Buzzsumo.com.

4. Tus kheej kev paub

Kev paub ntawm tus kheej yog qhov tseem ceeb tshaj plaws thiab feem ntau tsis quav ntsej cov cuab yeej.

Ua ntau qhov kev yuav khoom los ntawm cov neeg sib tw thiab saib cov lej nyiaj / daim ntawv txais nyiaj (raws li txoj cai, lawv tau ua raws thiab tom qab ua ob qhov kev yuav khoom, koj tuaj yeem nkag siab tias muaj pes tsawg qhov kev yuav khoom tau ua nyob rau lub sijhawm). Thaum nws los txog rau ib qho kev pabcuam, ces cov neeg siv nyiaj tus lej feem ntau ua raws.

Tham nrog cov neeg muag khoom. Ntau tus ntawm lawv tau yooj yim npaj muab cov ntaub ntawv uas lawv muaj.

Yog tias tus neeg sib tw muaj lub khw muag khoom, saib nws: pes tsawg tus neeg hla dhau, pes tsawg tus neeg tuaj, pes tsawg tus tawm nrog kev yuav khoom, nrog cov kev xav uas lawv tawm mus, thiab lwm yam.

5. Cov peev txheej ntxiv

  • Pib databases. Qee lub sij hawm koj tuaj yeem taug qab cov ntaub ntawv ntawm cov neeg sib tw los ntawm cov ntaub ntawv ntawm kev pib ua haujlwm: Crunchbase thiab CB Insights - rau cov haujlwm thoob ntiaj teb thiab Rusbase database rau cov haujlwm Lavxias.
  • Thov rau franchise. Yog tias ib qho ntawm cov neeg sib tw muaj lawv tus kheej franchise, nco ntsoov nug lawv rau tag nrho cov ntaub ntawv thiab kawm nws.
  • Cov neeg sib tw nthuav tawm. Yog tias koj cov neeg sib tw ua yeeb yam ntawm cov xwm txheej, nws tsim nyog tuaj koom lawv lossis tsawg kawg nrhiav kev nthuav qhia ntawm kev ua yeeb yam.
  • Kev xam phaj nrog cov kws tshaj lij kev lag luam thiab cov neeg ua haujlwm yav dhau los ntawm cov neeg sib tw.
  • Txoj kev radical tshaj plaws yog kom tau txoj haujlwm nrog tus neeg sib tw.

Dab tsi ua rau lub tuam txhab muaj kev vam meej tsis yog qhov tsis muaj cov neeg sib tw (qhov no yog ntau lub cim ntawm kev lag luam tsawg), tab sis kev siv lub tswv yim sib tw muaj zog hauv kev lag luam txaus nyiam. Kev txheeb xyuas cov neeg sib tw muaj peev xwm tsim tau qhov zoo tshaj plaws thiab yuav luag tsis muaj nqi rau kev tsim cov tswv yim zoo li no.

Kauj Ruam 3. Tsim kom muaj cov kev sib tw tshiab niaj hnub saib xyuas

Nws yog qhov yooj yim los saib xyuas cov neeg sib tw hauv cov lus huab los ntawm kev sau cov ntsiab lus tseem ceeb los ntawm cov neeg ua si loj thiab tsim cov txheej txheem kev lag luam niaj hnub los hloov cov lus no.

Piv txwv li, lub rooj Netology suav nrog cov ntaub ntawv hauv qab no ntawm cov neeg sib tw ntawm txhua qhov kev lag luam:

  • tus neeg sib tw lub npe;
  • USP;
  • cov chaw tsis muaj zog;
  • cov ntaub ntawv sab hauv;
  • kev muag khoom (ntim ntim thiab lub ntsiab muag funnel);
  • cov khoom kab (cov lus qhia, tus naj npawb ntawm cov chav kawm);
  • hom ntawv (online / full-time / blended), lub sijhawm ntawm kev cob qhia, lub sijhawm, muaj kev xyaum, hom thiab cov ntsiab lus zoo;
  • cov koom tes hauv chav kawm;
  • kev txhawb nqa ntawm kev cob qhia (coordinators / mentors / automated, lub xub ntiag ntawm tus kheej trajectories, kev sib txuas lus platform);
  • cov ntsiab lus raws li ecosystem (nkag mus rau hauv chav kawm hloov tshiab, qhua webinars / lectures / workshops, thematic mailings);
  • cov neeg sib tw tshaj tawm (blog, TG channel, VK thiab FB cov zej zog);
  • kev ua haujlwm ntawm cov tub ntxhais kawm;
  • tus nqi (nqi / nqi nruab nrab, nqi / qiv, nyiaj rov qab, txo nqi ntawm kev yuav khoom dua);
  • qhov ceev ntawm cov lus teb ntawm lub tuam txhab muag khoom mus rau qhov kev thov kev cob qhia;
  • B2B cov lus qhia / khoom.

Yuav siv cov ntaub ntawv sib tw li cas

Kev soj ntsuam ntawm cov neeg sib tw ua ntej pib ua lag luam yog qhov tseem ceeb hauv kev txiav txim siab kom ntseeg tau tias cov khoom lag luam muaj txoj haujlwm ruaj khov hauv kev lag luam yav tom ntej. Yog li ntawd lub startup tsis tau tsuas yog cais nws tus kheej los ntawm ib tug xov tooj ntawm cov neeg sib tw, tab sis kuj tau ua ntej ntawm lawv.

Tus thawj coj siv cov ntaub ntawv tau txais thaum lub sij hawm ntsuam xyuas kev ua lag luam ntawm txhua theem ntawm kev tsim, kev loj hlob thiab kev loj hlob ntawm kev pib. Nov yog qee qhov piv txwv ntawm cov theem no.

Txhawm rau ntsuam xyuas seb puas muaj kev thov rau cov khoom zoo sib xws uas twb tau muag lawm

Tshawb nrhiav cov analogues uas twb muaj lawm thiab cov tswv yim zoo sib xws uas tau muab coj los siv hauv koj lub tebchaws thiab txawv teb chaws, ua tib zoo kawm lawv cov dab neeg thiab cov txiaj ntsig (muag ntim thiab kev nqis peev uas tau txais, kev lag luam tus nqi kwv yees, kev hloov pauv ntawm tus naj npawb ntawm cov neeg siv, marginality). Ib qho teeb meem tseem ceeb cais yog nkag siab txog kev muag khoom ntawm cov thawj coj ua lag luam tam sim no. Qhov no tsim kev nkag siab txog lub peev xwm tam sim no ntawm lub hom phiaj kev lag luam.

Txhawm rau txheeb xyuas qhov kev txhim kho kev lag luam tag nrho

Pib nrog ib daim ntawv sau, cov ntsiab lus tseem ceeb tsis tau piav qhia txog lub tswv yim, nrog rau lub hom phiaj, cov khoom muag pom, tus nqi, cov ntaub ntawv siv thiab cov yam ntxwv tseem ceeb, nrog rau cov ntaub ntawv hais txog cov neeg siv khoom muaj peev xwm. Paub txog koj cov neeg sib tw tseem ceeb yuav pab koj nkag siab txog cov kev ntsuas twg koj yuav tsum tsom mus rau thaum txiav txim siab koj lub tswv yim.

Txhawm rau xam qhov kev lag luam ntawm chav tsev ntawm ib qhov project

Unit economics yog ib qho kev ntsuas tag nrho uas txiav txim siab seb puas muaj kev nkag siab txog nyiaj txiag hauv kev siv thiab ntsuas tus qauv kev lag luam.

Lub hom phiaj ntawm theem no yog los kwv yees cov kev ntsuas no raws li tus nqi sib tw, qhov nruab nrab ntawm kev lag luam, lossis koj tus kheej kev paub, thiab nkag siab tias koj tus qauv kev lag luam yuav ua li cas.

Ua ib txoj kev npaj nyiaj txiag

Lub hom phiaj ntawm kev ua haujlwm nrog cov phiaj xwm nyiaj txiag nyob rau theem ntawm kev tsim kev lag luam yog txhawm rau txheeb xyuas thiab tshem tawm cov kev xav tsis zoo, ntsuas qhov kev cia siab ntawm qhov project, thiab tseem qhia cov duab xav tau ntawm kev txhim kho kev lag luam rau cov peev txheej muaj peev xwm.

Kev paub txog cov neeg sib tw thaum tsim ib txoj kev npaj nyiaj txiag pab koj kom tsis txhob muaj cov kev xav tsis meej heev. Cov ntaub ntawv thawj zaug yuav tsum tau muab los ntawm cov npe ntawm cov chaw muag khoom thiab cov neeg cog lus, los ntawm cov cim qhia ntawm cov neeg sib tw thiab los ntawm kev ntsuas tus kheej.

Txhawm rau tsim ib qho peev txheej teaser thiab nrhiav tus neeg ua lag luam

Ib qho peev txheej teaser (memorandum los yog thov) yog ib daim ntawv uas muab rau ib tug muaj peev xwm investor rau ib tug thawj zaug kev ntsuam xyuas ntawm lub peev attractiveness ntawm ib qhov project.

Lub hom phiaj ntawm daim ntawv no yog los qhia tias koj lub lag luam muaj kev sib tw kom zoo dua uas tuaj yeem tsim lub hauv paus rau kev ceev nrawm ntawm kev sib koom ua lag luam nthuav dav.

Lub teaser yuav tsum muaj:

  1. Cov npe ntawm cov neeg sib tw thiab kev sib piv nrog lawv (qhov qhia txog qhov zoo ntawm koj qhov kev tshaj tawm ntawm cov neeg sib tw).
  2. Kev txheeb xyuas kev sib tw: tus naj npawb ntawm cov neeg siv khoom, kev muag khoom, nyiam kev nqis peev ntau.

Tsim kom muaj cov neeg siv khoom tau qhov system

Nyob rau theem no, kev kawm koj cov neeg sib tw thiab lawv cov kev paub txog kev lag luam zoo rau koj cov neeg tuaj saib yog qhov tseem ceeb tshwj xeeb. Nws tuaj yeem yog txhua yam khoom lag luam nrog cov txheej txheem kev txiav txim siab zoo sib xws.

Tom qab tag nrho, txhawm rau txiav txim siab txog cov cuab yeej rau kev nyiam cov neeg tuaj saib, koj yuav tsum nkag siab:

  • Koj lub hom phiaj cov neeg siv khoom feem ntau siv lawv lub sijhawm nyob qhov twg (offline thiab online)?
  • Koj lub hom phiaj cov neeg siv khoom feem ntau tau txais lawv cov ntaub ntawv los ntawm qhov twg?
  • Lawv feem ntau ua dab tsi ua ntej xaiv?
  • Qhov twg yog cov hom lag luam ua tau zoo rau cov neeg tuaj saib no txhawb nqa?
Cov ntaub ntawv hais txog cov neeg sib tw hauv phau ntawv "Startup for a Billion"
Cov ntaub ntawv hais txog cov neeg sib tw hauv phau ntawv "Startup for a Billion"

Maxim Spiridonov yog tus ua lag luam nrog nees nkaum xyoo ntawm kev paub thiab tus thawj coj ntawm kev kawm tuav "Netology-pab pawg". Vyacheslav Makovich yog ib tug co-founder ntawm AAA Trust venture peev tuam txhab thiab tus tsim ntawm tus kheej branding lub koom haum SLV. Ua ke lawv tau sau Startup rau Billion, uas piav qhia txog kev lag luam digital txawv li cas ntawm lwm hom kev lag luam, rhuav tshem cov neeg ua lag luam tshiab ua yuam kev, thiab muab tswv yim tswv yim yuav ua li cas zam lawv.

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